每經記者 甄素靜    每經編輯 陳夢妤    

8月22日，箭牌家居（SZ001322，股價6.51元，市值63.06億元）發布2024年半年報。

2024年上半年，箭牌家居實現營業收入30.88億元，同比下降10.07%；歸母凈利潤為3799.85萬元，同比下降77.82%；扣非凈利潤為1343.73萬元，同比下降91.02%；經營活動產生的現金流量凈額為-5.91億元，上年同期為1.79億元，同比下降429.64%。

歸母凈利潤錄得2018年以來首次虧損

對于營收、凈利下滑，箭牌家居解釋稱，2024年上半年，衛浴行業競爭進一步加劇，受房地產市場持續調整以及消費預期轉弱影響，公司2024年上半年營業收入同比下降10.07%，同時，受產品價格影響，主營業務毛利率同比下降2.60%，導致歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下降77.82%。

《每日經濟新聞》記者注意到，這是箭牌家居2018年以來首次錄得歸母凈利潤虧損。

圖源｜Wind

箭牌家居的銷售模式主要有經銷模式和直銷模式兩種，并以經銷模式為主，采購模式包括招標采購、比價議價采購等；公司物料采購通常采用“先貨后款”模式。公司生產環節以自主生產為主，實行訂單式生產和備貨式生產的生產模式。

2024年上半年，箭牌家居經銷模式收入（包括經銷零售、電商、家裝及工程）約26.8億元，同比下降9.69%，占公司營業收入的比例為86.77%；直銷模式（主要為直營電商及直營工程）收入約3.78億元，同比下降15.88%，占公司營業收入的比例為12.24%。公司經銷零售（門店）收入125,035.94萬元，同比下降6.33%。

箭牌家居表示，零售渠道是整個銷售渠道體系的根基，是市場競爭的“橋頭堡”。報告期內，公司加快推進新品上市和門店升級，持續開展對經銷商的服務賦能，優化銷售結構，加速渠道下沉和海外出口，繼續深挖家裝渠道、工程渠道細分市場機會，拓寬銷售渠道，持續完善全渠道布局，渠道深耕，精細運營。

截至2024年6月末，箭牌家居終端門店網點合計19,621家，此外，公司積極布局社區營銷，深入下沉到社區和鄉鎮家裝領域。

據箭牌家居介紹，2024年上半年，公司智能坐便器銷售數量同比增長2.55%，智能坐便器收入約6.35億元，同比下降7.66%，占公司營業收入比例為20.55%，同比增加0.54個百分點。2024年上半年，公司電商收入為62,546.30萬元，同比下降12.64%。

加速推進渠道下沉和海外出口

面對當前的經營業績壓力，箭牌家居表示，公司積極推進產品線優化，提升產品規劃能力，優化產品結構，并加快新品上市和門店升級，加速推進渠道下沉和海外出口，持續完善全渠道布局，同時加快推進降本增效工作以及內部管理效率提升工作，持續內部蓄力以促進增長。

對于公司渠道發展規劃以及出口業務規劃情況，箭牌家居在接受投資者調研時表示，今年渠道發展規劃重點是加速推進渠道下沉和海外出口。根據海外不同地區情況，通過與當地經銷商合作進行專賣店建設等方式推進出口業務發展，目前公司出口業務收入整體占比仍較低。

每經記者了解到，箭牌家居海外市場主要布局在東南亞和中東等地區，通過與當地經銷商建立合作關系，加速專賣店的布局和發展。2024年上半年，箭牌家居境外收入1.62億元，同比增長178.25%，占公司營業收入的比例為5.26%。

針對目前新房市場持續調整，在開發存量房市場上公司主要開展的工作，箭牌家居介紹稱，舊房更新、二手房二次裝修目前已成為市場需求重要來源，針對存量房市場開發，公司持續從產品端、渠道端、服務端多方面進行探索。產品方面，公司深度挖掘存量房客戶需求進行針對性開發產品，渠道方面，鞏固提升優勢渠道并進一步加大社區門店等下沉渠道的開發。

對于國內市場發展規劃，箭牌家居表示，將加速渠道下沉，進一步拓寬銷售渠道，持續完善渠道布局，在堅持深耕零售門店渠道的基礎上，繼續推動實施覆蓋零售、電商、家裝、工程等全渠道營銷體系，并根據市場變化情況，針對各渠道中的細分市場，有針對性地開展工作，促進各渠道的發展。

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