每日經(jīng)濟(jì)新聞 2024-08-29 08:01:24
◎都市麗人今年上半年?duì)I業(yè)收入同比增長(zhǎng)11%,歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)215%。都市麗人業(yè)績(jī)重回增長(zhǎng),但距離其2018年年銷超50億元的巔峰還有不短的距離。都市麗人董事長(zhǎng)鄭耀南在業(yè)績(jī)說明會(huì)上表示,希望通過“大省強(qiáng)縣”戰(zhàn)役,3年~5年后重新回到最高峰。
每經(jīng)記者 王帆 每經(jīng)編輯 文多
圖片來源:每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖
這幾個(gè)月,眼尖的旅客會(huì)發(fā)現(xiàn),都市麗人(HK02298,股價(jià)0.26港元,市值5.85億港元)的廣告牌密集出現(xiàn)在了山東棗莊、河南周口、湖北仙桃、四川綿陽等地的公交站和高鐵站里。這是都市麗人“大省強(qiáng)縣”戰(zhàn)役的一部分。
作為“中國(guó)內(nèi)衣第一股”,從步行街走出的都市麗人,在踩過高端購物中心的“坑”后,重新找回了“大眾”的定位。回歸下沉市場(chǎng)后,都市麗人吃到了性價(jià)比消費(fèi)的紅利,也走出了虧損“泥沼”,利潤(rùn)逐漸修復(fù)。
繼2022年扭虧、2023年利潤(rùn)增長(zhǎng)之后,都市麗人今年上半年繼續(xù)錄得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。8月27日,都市麗人發(fā)布的半年度業(yè)績(jī)顯示,公司今年上半年?duì)I業(yè)收入同比增長(zhǎng)11%,歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)215%。
重回增長(zhǎng)的都市麗人,距離其2018年年銷超50億元的巔峰,還有不短距離。都市麗人董事長(zhǎng)鄭耀南在業(yè)績(jī)說明會(huì)上表示,希望通過“大省強(qiáng)縣”戰(zhàn)役,3年~5年后重新回到最高峰。
半年報(bào)顯示,都市麗人上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.14億元,同比增長(zhǎng)11%,歸母凈利潤(rùn)8239.8萬元,同比增長(zhǎng)215%。
收入結(jié)構(gòu)中,主營(yíng)業(yè)務(wù)貼身衣物產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入12.95億元,物流收入0.47億元,產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目物業(yè)銷售收入1.72億元。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到,“產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目物業(yè)”涉及都市麗人位于廣東東莞的舊廠房,公司經(jīng)過改造后出售約60%的建筑面積。這是都市麗人上市以來罕見地通過盤活固定資產(chǎn)獲得收益。
而若剔除出售廠房的收益,都市麗人上半年賣出約12.95億元的貼身衣物,相比上年同期13.19億元的收入略有下滑。公司CFO蔡瑋軒在業(yè)績(jī)說明會(huì)上分析稱,這主要是公司將部分電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)給聯(lián)營(yíng)商經(jīng)營(yíng),這部分不計(jì)入營(yíng)業(yè)收入,而是作為服務(wù)費(fèi)貢獻(xiàn)利潤(rùn),整體上看公司的市場(chǎng)份額是提升的。
“上半年,公司市場(chǎng)份額增長(zhǎng)的關(guān)鍵(因素)之一在于電商驅(qū)動(dòng),上半年自營(yíng)電商收入為2.2億元,聯(lián)營(yíng)電商GMV為2.3億元。上半年貼身衣物的盈利狀況對(duì)比去年同期上升了36.7%,所以我們是在收入穩(wěn)定的情況下,提升了盈利。”蔡瑋軒表示。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,都市麗人貼身衣物的盈利提升,除了電渠道商的“開源”之外,還來自“節(jié)流”。財(cái)報(bào)顯示,上半年公司銷售及營(yíng)銷費(fèi)用同比減少約7.7%,一般及行政費(fèi)用同比減少約10.6%。另外,貼身衣物產(chǎn)品的毛利率也有一定提升,從去年上半年的48.2%增長(zhǎng)到今年上半年的49.1%。
回顧都市麗人上市十年來的歷程,上市首年(2014年)的營(yíng)收規(guī)模約為40億元,到2018年上升至約51億元。但從2019年開始,因庫存積壓、定位失誤以及線下網(wǎng)絡(luò)遭遇新冠肺炎疫情沖擊,都市麗人年?duì)I收萎縮至2020年的30億元規(guī)模,歸母凈利潤(rùn)還在2019年—2021年連續(xù)虧損。
如今,都市麗人已經(jīng)逐漸走出“泥潭”。盈利修復(fù)的同時(shí),公司也宣布時(shí)隔五年再次派息,每股股息1.1港仙,派息率約30%。
過去幾年,都市麗人在品牌定位上曾走過彎路。主品牌“都市麗人”試過“性感”定位,也走進(jìn)過一二線城市的高端購物中心,但營(yíng)銷費(fèi)用的高企逐漸侵蝕利潤(rùn),讓公司董事長(zhǎng)鄭耀南開始反思,不應(yīng)該丟失自家的“平價(jià)基因”。
在去年上半年的業(yè)績(jī)說明會(huì)上,鄭耀南就表示:“下沉市場(chǎng)其實(shí)是都市麗人發(fā)展和成長(zhǎng)最好的地方,因?yàn)槲覀兛h城的店基本都是盈利的。”當(dāng)年,都市麗人回歸下沉和大眾市場(chǎng)的戰(zhàn)役就打響了,提出了“大省強(qiáng)縣”的戰(zhàn)略。
據(jù)鄭耀南透露,這場(chǎng)戰(zhàn)役的主要抓手就是在城市、縣城、鎮(zhèn)上的主要公共汽車亭、高鐵站大屏等渠道投放廣告。
圖片來源:企業(yè)提供
而在品牌結(jié)構(gòu)上,一方面,主品牌都市麗人仍聚焦大眾定位,而公司的中高端布局就交由其他品牌,如中端的“純棉居物”、高端的“歐迪芬”來完成,后兩者目前收入占比仍較小。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,都市麗人的這次回歸,也是踩中了節(jié)點(diǎn),一定程度上迎合了當(dāng)下消費(fèi)環(huán)境的性價(jià)比趨勢(shì)。打開都市麗人電商旗艦店,單價(jià)低于100元的內(nèi)衣占大多數(shù)。在本次業(yè)績(jī)說明會(huì)上,鄭耀南就以都市麗人29元的家居服、9.9元的內(nèi)褲作為公司的熱銷案例。
另一方面,同處內(nèi)衣行業(yè),其他主打中高端的上市企業(yè)近期業(yè)績(jī)較為疲軟。記者查詢到,安莉芳控股(HK01388)上半年虧損8223.5萬港元,愛慕股份(SH603511)第一季度歸母凈利潤(rùn)同比下滑15.78%,擁有曼妮芬品牌的匯潔股份(SZ002763)第一季度利潤(rùn)下滑8.09%,上述品牌的電商產(chǎn)品單價(jià)在200元到500元之間。
鄭耀南談道:“消費(fèi)降級(jí)并不是說消費(fèi)者就只要便宜,不要好東西。都市麗人的定位是縣城里的社會(huì)精英,例如當(dāng)?shù)氐尼t(yī)生、老師、護(hù)士,還有做生意的人,他們的消費(fèi)降級(jí)反過來就成為我們的主力消費(fèi)者。”他認(rèn)為,公司的性價(jià)比主要通過材料創(chuàng)新、優(yōu)化成本、規(guī)模化采購、完善靈活的供應(yīng)鏈和訂貨機(jī)制來完成。
據(jù)公司披露。2024年上半年門店簽約755家,開店373家,截至6月底門店數(shù)量約4500家,凈增長(zhǎng)約2%。下半年的開店計(jì)劃,仍是以三四線城市的下沉市場(chǎng)為主,約有70%會(huì)在地級(jí)市和縣級(jí)市。
“通過‘大省強(qiáng)縣’戰(zhàn)役,我們先在局部省份形成優(yōu)勢(shì),建立好根據(jù)地,一個(gè)省份一個(gè)省份地往前走。相信3到5年后,這也許是我們重新回到最高峰的時(shí)候。”鄭耀南說道。
不過,以上半年約15億元的營(yíng)收規(guī)模,都市麗人距離其高峰時(shí)50億元的規(guī)模還有明顯差距。
賣“房”增收并非長(zhǎng)久之計(jì),電商驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的持續(xù)性還有待觀察,而市場(chǎng)趨勢(shì)的變化也讓各大消費(fèi)品牌只求現(xiàn)金流,難渴望增長(zhǎng)。在謹(jǐn)慎、求穩(wěn)的環(huán)境下,即使是做平價(jià)生意的都市麗人,要在三五年實(shí)現(xiàn)大跨越,也面臨著相當(dāng)大的困難。
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