每經記者 溫夢華    每經編輯 董興生    

丨 2024年9月9日 星期一 丨

NO.1 茅臺1935酒市場工作會強調從五個方面持續發力

9月6日，茅臺1935酒市場工作會在天津召開，來自全國各地的茅臺1935經銷商代表齊聚一堂，總結盤點茅臺1935酒市場工作取得的成效。會議認為，從整個行業看，茅臺1935具有產品力、品牌力較強的比較優勢。在價格體系、市場治理、消費者培育、品牌宣傳、產品升級，以及品牌形象系統的思考和設計等方面，廠商還需齊心協力，進一步加強經銷網絡建設和優化。會議還強調，要從客群、產品、渠道、品牌、服務等五個方面持續發力，深耕細作，做好茅臺1935的市場工作。

點評：茅臺1935酒市場工作會深入總結成效，直面挑戰，強調品牌、產品、市場多維度發力，將提升品牌影響力與市場占有率。

NO.2 明年會降價嗎？今世緣：單純降價是不理智的

近日，今世緣在投資者活動中表示，上半年前五大單品占比超過80%，增速排序依次是V3、單開、淡雅、對開、四開。同時，隨著行業競爭加劇，公司給經銷商減負，不要求經銷商在即期進貨計劃以外打預交款，只要正常完成銷售業績即可。在談及明年是否會降價銷售時，公司稱，現在如果打價格戰，會發現不利于自身和行業，因為白酒價格彈性很小，降價20%并不意味著銷量可以增長20%，單純降價是不理智的；但若需求不旺，市場競爭導致價格倒掛幅度小幅增加則是大概率事件。

點評：面對行業競爭加劇，公司靈活調整策略，并強調降價非良策，避免行業惡性循環。

NO.3 洋河股份張學謙：洋河去年36歲以下消費者占比大幅提升

9月6日，由中國酒類流通協會主辦、西鳳酒承辦的酒業領軍50人大會第四屆峰會在寶雞舉辦。活動現場，洋河股份副總裁、產品總監張學謙介紹，去年全年洋河36歲以下消費者占比大幅上升；今年上半年，年輕人占比達到19%。在他看來，擁抱年輕人就是擁抱未來。年輕消費者代表著品牌認知和營銷的現在與未來，事關品牌能否獲得未來市場的關鍵。而培育和建設年輕化，關鍵在于品牌年輕化、品類年輕化、渠道年輕化這三個維度。

點評：擁抱年輕群體，不僅是順應市場趨勢，更是品牌生命力的延續。