每經記者 杜蔚  畢媛媛    實習生 楊紫晴    每經編輯 董興生    

近日，鋼琴世界的悠揚旋律，被突然插入的一個沉重休止符打亂。擁有189年歷史的鋼琴品牌Grotrian-Steinweg（高天施坦威，以下簡稱“高天鋼琴”）德國工廠破產重組，震動了樂器市場。

作為全球八大頂級鋼琴品牌之一，高天鋼琴承載了六代匠人的心血與夢想。它也曾在2015年陷入“危難”，“為使這個承載了世界鋼琴工業近兩百年發展精髓的國寶級鋼琴品牌不被遺忘”，當時，中國的柏斯音樂集團（以下簡稱“柏斯音樂”）全資收購該品牌德國工廠，市場也將此視為高天鋼琴重生的序章。

高天鋼琴德國工廠制造鋼琴過程 圖片來源：高天鋼琴視頻截圖

然而，如今，高天鋼琴德國工廠再次陷入困境。出了什么問題？

“不光是當地員工面臨著（工廠）破產清算，發不出工資等問題，國內還在舉辦高天鋼琴比賽，很多地方收了比賽費用，合作機構老師的傭金也都發完了。”十分熟悉高天鋼琴和柏斯音樂的資深行業人士胡晨（化名）在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，“進入決賽的選手最終要到德國比賽，但現在（工廠破產），那邊不復存在了。”

不只是國外老牌鋼琴制造商破產，國內鋼琴巨頭的日子也不好過。2024年上半年，珠江鋼琴虧損7327萬元，這是該公司上市12年來首次半年度歸母凈利潤為負，且庫存壓力巨大。

記者實地走訪了解到，鋼琴行業式微，“二手鋼琴跌勢更猛”，讓從業者站上了轉型的十字路口，他們能否找到觸底反彈的契機？作為鋼琴第一大國，中國鋼琴產業又該如何奏好休止符過后的樂章？

189歲的鋼琴制造商破產重組
業內人士：或因在中國的商業模式沒走通

百年前的鋼琴普遍巨大且笨拙，有些甚至高達2米，發出的聲音也略顯粗糙、渾濁。

鼓浪嶼鋼琴博物館陳列的老式鋼琴，部分體型較大 圖片來源：每經記者 杜蔚 攝

1835年，高天鋼琴在德國中北部的一個小城布倫瑞克誕生。通過不斷鉆研，高天鋼琴制造出了既節省使用空間，又在音質上有巨大飛躍的鋼琴，從19世紀的眾多鋼琴品牌中脫穎而出，成為眾多音樂愛好者的首選，克拉拉·舒曼、茄里克·奧爾森等著名鋼琴家也喜歡用高天鋼琴演奏。

圖片來源：高天鋼琴官網

“高天鋼琴是世界上最有文化品位的鋼琴。”法國著名鋼琴家瓦爾特·吉澤金曾這樣評價。

高天鋼琴的生產工廠，也被譽為德國國寶級企業之一。2008年前后，高天鋼琴進入中國市場；2015年，其德國工廠的主要股份被出售給了中國企業柏斯音樂。據柏斯音樂官網，該集團于1986年創立于中國香港，是集樂器制造、銷售、教育和文化為一體的綜合性企業，而今是全球七大樂器零售商之一。

對于高天鋼琴德國工廠破產重組一事，柏斯音樂于9月23日發布公告稱，由于全球新冠疫情及其后續影響，歐洲高品質鋼琴市場需求下降和市場環境惡化，導致德國工廠運營面臨挑戰。為了使高天鋼琴品牌能夠一直延續下去，德國工廠計劃通過架構重組來實現更好的發展。

根據德國當地法律，德國工廠將進入破產管理程序，不過，“這是一個暫時的過渡階段”，在法律監管下進行架構重組，“并不意味著德國工廠倒閉，而是旨在通過調整和優化來找到更好的解決方案”。同時，柏斯音樂還強調，高天鋼琴的全球需求由中國和德國工廠共同供給，“德國工廠的重組，并不會影響高天鋼琴在全球市場的運營以及產品和服務的質量”。

高天鋼琴官網顯示，其授權經銷商超過1000個，直營門店逾130家，德國工廠破產重組后，柏斯音樂如何維護好經銷商和門店？高天鋼琴在中國的工廠產量能否滿足全球需求？《每日經濟新聞》記者于9月27日、9月29日通過公開方式多次聯系柏斯音樂方面表達采訪訴求，但截至發稿未得到回復。

“收購（高天鋼琴德國工廠）后，吳總（柏斯音樂創始人之一吳雅玲）也在極力運營，但是近年來，我國鋼琴市場發生了很大變化，包括大眾的消費觀、購買力、對品牌的認知等。”胡晨于上世紀90年代進入音樂市場，他向記者分析指出，高天鋼琴未在中國市場走出一個成功的商業化運營模式，或許是致使該品牌德國工廠“夭折”的一個原因。

胡晨還告訴記者：“現在不光是當地員工面臨著（工廠）破產清算發不出工資等問題，國內還在舉辦高天鋼琴比賽，很多地方收了比賽費用，合作機構老師的傭金也都發完了。而進入決賽的選手，最終是要到德國比賽的，但現在（工廠破產重組），那邊不復存在了。”

據胡晨介紹，鋼琴老師出身的吳雅玲，擁有豐富的音樂教育經驗和深厚的音樂素養，在20世紀80年代，她與弟弟吳天延共同創立了柏斯琴行（柏斯音樂的前身），起初那只是一家以教學為主的小琴行，之后增加了樂器銷售業務。“吳總是我們圈內非常佩服的一位前輩，中國首個登上國際大型賽事舞臺的長江鋼琴就出自柏斯音樂。”

長江鋼琴 圖片來源：柏斯音樂官網

《每日經濟新聞》記者以消費者身份從多家銷售高天鋼琴的琴行了解到，雖然該品牌德國工廠進入破產重組，對品牌形象產生一些影響，但目前尚未實施降價售賣。

國內巨頭庫存超5萬臺
珠江鋼琴上市12年首現半年度虧損

“聽到（高天鋼琴德國工廠）破產重組的消息，我們有點難過，但是并不意外。”連鎖品牌釗露琴行創始人、塔臥藝術總經理王孝銀在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，中國市場鋼琴銷售的下滑，對不少國際鋼琴品牌的影響巨大。

不只是海外鋼琴“老大哥”的工廠倒下，國內多家鋼琴企業的日子也不好過。行業上市公司珠江鋼琴、海倫鋼琴等陷入虧損。

高天鋼琴德國工廠 圖片來源：柏斯音樂官網

珠江鋼琴最新財報顯示，今年上半年，公司營收同比下降42.65%至3.64億元；歸母凈利潤同比轉虧，虧損7327萬元。記者注意到，這是珠江鋼琴上市12年來首次半年度虧損。

對于虧損原因，珠江鋼琴稱，樂器市場低迷，市場競爭加劇。受宏觀經濟周期性波動和市場消費環境影響，國內外樂器市場整體需求乏力。在行業增速放緩，市場需求增長疲軟的背景下，各大樂器品牌市場競爭加劇。此外，國內鋼琴制造企業生產成本壓力增加，行業利潤空間被嚴重壓縮，市場經營持續增壓。

事實上，自2020年起，珠江鋼琴的業績便開始承壓。2020年，珠江鋼琴營收17.52億元，同比下滑14.69%，歸母凈利潤1.71億元，同比下滑10.09%；2021年，珠江鋼琴業績有所回升；但到了2022年和2023年，公司業績又出現下滑，扣非后歸母凈利潤甚至出現負值。2022年、2023年珠江鋼琴營收分別為16.60億元、11.28億元，分別同比下滑17.82%、32.05%；對應歸母凈利潤分別為1.23億元、587.85萬元，同比下滑33.74%、95.23%。其中，2023年扣非后歸母凈利潤為-4620.22萬元。

“中國樂器協會資料顯示，受全球經濟增速放緩、消費信心不足等外部環境不確定因素影響，鋼琴消費市場出現周期性波動。此外，國外品牌和二手鋼琴的進入、中高考政策的調整、數碼智能樂器整體互補和樂器消費多元化等多重因素疊加，引發傳統鋼琴消費市場分流。”珠江鋼琴在2023年年報中提到。

《每日經濟新聞》記者注意到，今年上半年，珠江鋼琴的“樂器銷售及后服務”和“教育培訓、傳媒及其他”兩大產品線的營業收入分別同比下滑44.98%和45.16%。可見，學鋼琴的人已明顯減少。

圖片來源：財報截圖

“重資產”的鋼琴也讓珠江鋼琴感到不安。2023年，珠江鋼琴銷售量70927臺，同比下降35.61%，鋼琴庫存量51315臺，同比增長53.42%；數碼鋼琴庫存3443臺，同比增長54.12%。針對鋼琴庫存增加，珠江鋼琴表示，主要受市場消費環境及居民消費意愿、政策變化等因素影響，鋼琴消費市場疲軟，銷售同比下降和生產量大于銷售量所致。

圖片來源：珠江鋼琴2023年年報截圖

另一家行業頭部上市公司海倫鋼琴發布的2024年半年報同樣不容樂觀。今年上半年，海倫鋼琴營收較2023年同期下滑45.57%至8383.36萬元，歸母凈利潤也由盈轉虧，虧損1747.19萬元。

王孝銀向《每日經濟新聞》記者表示，近兩年，大環境疊加新興趣課程如架子鼓、古箏等，都對鋼琴市場產生了沖擊。“以架子鼓為例，現在學習人數增多，其體量可能已經占據了鋼琴三分之一的市場。”

“前些年（2014年到2018年），我幾家琴行的收入，是現在的3倍。”王孝銀告訴記者，鋼琴行業自2019年開始下滑，尤其是今年以來，不時有同行倒閉的消息傳來。“國內小鋼琴廠和貼牌國產鋼琴的倒閉潮，是近年來鋼琴市場萎縮的一個顯著標志。”

胡晨則向記者透露，柏斯音樂的100多家柏斯琴行直營店也在收縮。目前，頭部鋼琴公司通過“瘦身”勉強度日，業內一些小型企業，如湖州的鋼琴工廠，則普遍面臨著極大的生存壓力。

“原價8萬元今年轉手只賣1萬”
租琴市場也得搶市場

從巴洛克時期到古典時期，再到浪漫和現代音樂，鋼琴始終扮演著重要角色。無數偉大的作曲家如海頓、貝多芬、肖邦和李斯特，都通過鋼琴創作出流傳千古的旋律。

隨著時間的推移，鋼琴行業的輝煌逐漸為過去。作為曾經世界上最大的鋼琴消費國家之一，中國鋼琴市場的繁榮景象也已不再。多位業內人士向記者回憶稱，2014年至2018年是我國鋼琴市場的黃金時期，彼時，不少資本都非常看好鋼琴行業，紛紛進入生產、銷售、教學等領域。

對于這兩年鋼琴市場的快速蕭條，王孝銀向記者指出：“一方面，經濟環境的變化使得家長的消費觀念更加理性，家庭經濟壓力增大，導致他們在選擇孩子的興趣班和樂器時更加謹慎；另一方面，新興教培行業和興趣班的興起，如圍棋、輪滑等，也對鋼琴市場產生了不小的沖擊，分散了家長和孩子的注意力，使得鋼琴市場的競爭更加激烈。”

一些家庭選擇“租鋼琴”，作為靈活的學琴消費方式。記者實地走訪多家琴行了解到，不少琴行為爭取學員，以廉價甚至免費“租琴”作為噱頭。“只要你在我們這里報名學琴，這架3萬元、九五成新的珠江鋼琴可以以半年1500元的費用租給你練習。半年內，你在我們琴行購買鋼琴，之前的租琴費用我們會全部退還給你。”成都一家琴行的工作人員說。

實地走訪琴行 圖片來源：每經記者 杜蔚 攝

記者在走訪中還發現，有北京琴行工作人員表示：“如果報名60節學時，我們店讓你免費練琴。”

鋼琴對消費者還有誘惑力嗎？《每日經濟新聞》記者以消費者身份致電十余家二手琴行了解到，今年二手鋼琴價格急劇下跌，甚至有琴行表示“不敢收琴了，清完就關閉不做了”。其中，有琴行相關負責人告訴記者，原價8萬元的雅馬哈鋼琴，2023年二手價能賣2萬多元，今年只能賣1萬元。“買二手鋼琴的人太少了，全新的鋼琴轉手基本只能賣到兩三折。”

“前些年，在鋼琴市場鼎盛時期，大量不知名的鋼琴進入我國，這些過于泛濫而遺留下來的問題，在今年集中爆發。”談及二手鋼琴保值率低的問題時，浙江音樂學院考級中心山東考區負責人劉訓雁告訴《每日經濟新聞》記者。

另一方面，劉訓雁表示，做新鋼琴時用的許多部件都有非常精密的數據，這些精密數據讓新鋼琴擁有專業的體驗感，“而二手鋼琴隨著時間久遠，溫度、濕度等發生變化，這些數據不再存在。所以，不管如何修復，也不可能有新琴的體驗感”。

相較于買鋼琴，多家樂器培訓機構負責人向記者建議，不如購買價格相對劃算的電鋼琴。

全球鋼琴市場主要增長點在中國
行業將朝“專精尖”方向發展

在劉訓雁等業內人士看來，當前的鋼琴市場只是產生短暫的“休止符”，“這確實是一段艱難時光，但也是一個轉折點”。

“現在，我國鋼琴行業所走的路子與日本房地產泡沫時期的市場有一定的相似性。那些大琴行、大品牌以及專業且用心的服務提供者，正在逐漸占據市場的主導地位，而一些小的、不夠專業的品牌則慢慢被淘汰。”劉訓雁向記者表示，行業將朝“專精尖”方向發展。

鋼琴的整音、調音、音色修整都需要有經驗的人來完成 圖片來源：高天鋼琴官網

王孝銀也向記者表示，未來，將有更多個人鋼琴工作室出現，“為鋼琴教育帶來更加個性化的學習體驗。這些工作室通常小而精，老師服務周到，與大型琴行的流水線式教育形成鮮明對比”。

據《2024—2029年中國鋼琴行業市場全景調研及投資價值評估研究報告》，全球鋼琴市場每年銷售數量約為50萬至60萬架，預計未來幾年將保持穩定增長。亞洲市場，特別是中國市場，將成為行業的主要增長點。

“其實，目前鋼琴市場已經出現了微小的回暖趨勢。這可能與家長對音樂教育價值的重新認識有關，也可能與鋼琴行業自身的轉型升級有關。”王孝銀告訴記者，他對鋼琴行業未來發展持樂觀態度。

在王孝銀看來，盡管未來鋼琴市場份額也許不再增長，但鋼琴行業作為一個具有深厚歷史底蘊和文化內涵的領域，絕不會衰敗。“相反，隨著市場逐漸成熟和消費者需求日益多樣化，鋼琴行業將越來越注重品質和服務，能者生存。”

劉訓雁亦向《每日經濟新聞》記者表示，一架品牌鋼琴的壽命往往長達七八十年，甚至上百年，這充分說明鋼琴對于市場的影響力和持久性。“我們要把握現在的轉折點，用更加開放和積極的心態面對各種問題。只有當我們真正理解了‘休止符’的意義，才能在鋼琴市場的道路上走得更遠，更穩。”