在白酒股掀起漲停潮后，白酒消費市場的表現受到廣泛關注。而茅臺酒的銷售情況無疑成為國慶節前市場關注的焦點。

《每日經濟新聞》通過調研北京、陜西、江蘇等地了解到，經過中秋的預熱，茅臺于國慶節前的動銷有了明顯上升，整體市場情況優于中秋，部分地區出現供不應求。

北京的酒商陳先生表示：“飛天茅臺的銷量相比往年有所增長，精品茅臺的表現同樣亮眼。然而，我們的供貨量遠遠不能滿足市場的強勁需求。”

據悉，國慶臨近全國茅臺酒市場價格持續上升，有經銷商反饋當前飛天茅臺終端成交價已升至2600元/瓶。

業內分析指出，白酒行業抗周期性強，茅臺作為行業領軍者，其品牌價值、稀缺性、高品質及深厚的文化底蘊，共同構筑了堅實的價值基本面，且未發生根本性改變。未來，隨著宏觀政策發力，以茅臺為代表的高端白酒品牌將獲得更加廣闊的發展空間。

終端單次需求量、復購率明顯提高 新興產業成重要推手

從中秋開始，不少酒商在互聯網平臺上表示，確實找到了以前那種忙碌的感覺。“前幾天進了50件茅臺，如今也已銷售一空。”甚至有酒商稱，中秋節前夕，大件的飛天茅臺一天就賣了七八百瓶。

《每日經濟新聞》通過調研采訪了解到，國慶節前茅臺酒的動銷也已有了明顯的上升。

“稍等稍等，我又有個電話進來了。”江蘇的酒商薛先生表示，國慶臨近更加忙碌，客戶單次的需求量變大，詢價的客戶也變多了。他說：“以前單個客戶單次只買兩三箱（茅臺酒），而現在則是一次性購買七八箱，并且復購率也有了明顯提升。”

在西安的孔先生同樣表示，整個市場進一步復蘇、活躍，今年國慶前夕客戶購買茅臺酒的熱情都很高，且優于中秋節銷售，當前需求量還在增加，整體市場依舊處于供不應求的狀態。據孔先生了解，當地飛天終端成交價已經來到2600元/瓶。

需求帶動價格的上漲，而價格的提升也進一步刺激了客戶需求。“新能源等新興產業的客戶，由過去的觀望，到現在直接就下手購買了。”孔先生說，“單個客戶一次性購買幾十箱。”

《每日經濟新聞》在此次調研中也發現，科技、新能源等新興產業公司需求增加，是此次茅臺酒動銷、價格雙增的重要推手之一。

薛先生稱，江蘇省原有的地產等行業用酒需求還是存在，而科技、新能源等新興產業的公司在不同場合接觸到茅臺酒后，引發了一些新的需求。

據了解，過去一個月以來，茅臺及各地經銷商開展了數百場營銷活動，類型包括品鑒會、回廠游、交流培訓、文化推廣等，引導消費者進一步感知茅臺品牌與產品。

薛先生指出，新興產業的需求量正在提升，尤其針對部分個性化產品的需求量還在加大，通過一些市場推廣后，新興產業的需求明顯優于其他行業，這些行業對于高附加值產品的接受轉化度，明顯快于過去的傳統產業。

茅臺1935婚宴市場發力 部分區域文創酒賣斷貨

作為首年破50億、700天超百億的超級大單品，今年9月6日，茅臺1935酒市場工作會在天津召開。這次會議成為茅臺歷史上，在茅臺酒之外第二個以酒類產品命名舉行的市場工作會。

茅臺1935在今年國慶節前的銷售情況同樣受到市場關心。

一位河南酒商9月初表示，高檔婚宴用酒市場，成為茅臺1935下一步開拓的目標。而從國慶節前市場反饋來看，由于茅臺1935在價格、品牌、品質方面的優勢，婚宴市場已經逐漸成為該產品的重要消費場景。

“非常好賣。”西安的孔先生說，“茅臺1935紅瓶子非常喜慶，國慶本就是婚宴消費的高峰期。當前該產品開瓶率有了非常大的提升。”

早在兩個多月前，茅臺1935的提升措施相繼出爐，其酒體在原有基礎上提升了口感豐富度和香味平衡度?？紫壬f：“我很多客戶專門要買今年酒體升級后的產品，酒體升級后客戶確實感覺品質更好。”而茅臺1935的文創酒，孔先生更用“賣斷貨”來形容，他表示很多客戶指明要購買文創酒。

江蘇的薛先生長期關注茅臺系列酒市場。據其觀察，消費者對于茅臺1935的文創酒明顯表現出濃厚的興趣，尤其在酒體品質升級后，“因為茅臺1935本身的品質已經很高了，現在品質升級，價格還沒有上漲的情況下，讓很多消費者想要嘗試。”

茅臺價值屬性未變 產業各方對未來充滿信心

在近期國家宏觀政策利好的刺激下，作為A股股王，貴州茅臺火力全開，帶領整個白酒板塊一路上揚。近4個交易日每股單價從1300元連續突破至1600元關口，市值突破2萬億元。9月24日—27日，累計漲幅達到29.14%，連續4日成交額突破百億元。

一位公募基金人士稱，此前白酒板塊下跌系受到市場負面情緒影響，加上白酒銷量下降而導致。但這些都是短期因素，一旦經濟政策發力，白酒的銷售就會有回升。其中品牌白酒的長期價值是不變的，在大跌之后產生了較好的布局機會。伴隨市場大漲，白酒龍頭逼近漲停，這充分說明市場對品牌白酒的長期價值是認可的。

從節前的調研情況來看，茅臺酒的動銷已經出現了較為明顯的提振，而后續隨著相關政策持續落地，各地渠道端均對于茅臺酒的市場充滿信心。

薛先生認為，通過宏觀政策對核心產業的刺激，“首先是需求肯定會進一步提升，其次，隨著市場消費的持續向好，未來肯定會出現更多消費場景。我們對下半年茅臺酒的價格、銷量非常有信心。”

“我從現在就能感受到，（第四季度會）非?；鸨?！”孔先生同樣說道。

2024年7月舉行的貴州茅臺酒2024年半年市場工作會上提到，茅臺酒的基本屬性和基本需求面沒有改變，茅臺酒卓越品質的稀缺性與獨特性也沒有改變。

今年，茅臺繼續保持15%的年度目標增速不變，也是基于茅臺對于市場研究、未來發展趨勢和茅臺酒市場消費需求的研究所決定的。

一位機構投資者表示，公司上市23年以來從未出現虧損，即便是最差的那一年，公司產品近乎倒掛，但利潤依舊保持著增長。而如今，公司產品價格依舊能夠保持著持續增長，也充分說明公司品質邏輯、品牌支撐、文化內涵等價值要素都未發生改變，茅臺的品牌高度和稀缺性依舊是高位運行，茅臺的價值并未縮水，且茅臺的供需關系沒有發生改變，這就是茅臺的確定性。