每經記者 陳利    每經編輯 魏文藝    

成都“銀十”樓市火熱開啟。

國慶長假期間，《每日經濟新聞》記者（以下簡稱每經記者或記者）實地走訪成都多個樓盤售樓部了解到，在政策端利好影響下，國慶假期以來不少項目的到訪量和成交量大幅增加，一些核心區域的熱門項目看房甚至需要排隊。貝殼找房信息顯示，截至10月4日，國慶假期大成都范圍內僅貝殼渠道已成交新房1360套。

值得注意的是，成都多個樓盤項目宣布在國慶后收回相關購房優惠，最高收回優惠幅度為5%。基于當前樓市的火熱情況，甚至有房企營銷人員表示“不排除將優惠收回時間提前的可能性”。

“有客戶半夜轉定金”

“售樓部里人太多了，沒有位置，我們坐外面說。”

10月4日，每經記者在位于成都城南華府板塊的建發華潤·縵云項目現場看到，包括售樓部及項目中庭休憩區里均坐滿了前來看房的購房者。據該項目一位置業顧問介紹：“從國慶假期開始，每天都是這樣的情況，基本每天成交量都維持在10套以上。截至目前，我們國慶期間已經銷售了50多套房源。”

“目前我們推出的143平方米房源已基本售罄，10月1日推出的13棟2號樓16套房源也已售罄，現在又緊急加推1號樓，每天都是‘搶房大戰’。”該置業顧問向記者展示的項目營銷群消息顯示：“有客戶在半夜12點鎖定房源并轉來定金，相關銷售對房源進行了銷控。”

當天下午5點半左右，記者在雙流怡心湖板塊的越秀湖與白項目現場看到，整個售樓部座無虛席，不少購房者正在向置業顧問咨詢項目的相關情況。

成都某樓盤銷售中心 圖片來源：每經記者 陳利 攝

“其實這兩天客戶還相對少了一些，放假第一天人是最多的，一些是前期就已看過項目的客戶，當天直接過來簽合同。這兩天每天到訪的客戶基本都在100組以上。”該項目一位銷售人員向每經記者表示：“一方面是受國慶節之前的政策影響；另一方面，我們目前推出的優惠力度確實也很大。”

該銷售人員以一套128平方米的房源舉例道，此前該房源清水房總價在330萬元以上，特惠后總價為283萬元，而且還是精裝房。“這是我們國慶假期針對部分房源特批的優惠，國慶后就會收回。”

每經記者在成都多個項目售樓部現場觀察到，此前售樓部前臺經常出現的等著接待客戶的置業顧問沒有了，在不少項目現場，置業顧問往往剛接待完上一組客戶，新一批客戶已在等著接待了。與之相伴的則是，置業顧問對客戶講解和服務的時間也較此前明顯減少。

“現在置業顧問都很忙，沒有多余時間，若不是當天能下定的客戶，花費的時間當然就更少，一些熱門項目還需排隊等候。”一貝殼直銷經紀人告訴每經記者，國慶假期以來，經常忙得無法按時吃飯，晚上九點甚至十點鐘下班已成為普遍現象。

“每天客戶就沒斷過，從早上八點開始就有客戶約看房。”該經紀人介紹，此前他們大部分時間都是主動邀約客戶看房，但國慶假期很多是客戶主動找到他們要求帶看房。“而且外地購房者明顯增加，包括來自北上廣，以及新疆、甘肅等地的客戶都有增加。”

據該經紀人透露，在成都的貝殼新房直銷人員共有400多人，每天僅通過貝殼渠道成交的成都新房就超過300套。據貝殼找房成都區域發布的海報信息，截至10月3日18點，貝殼新房成交量突破1000套，截至10月4日的新房成交量為1360套。

記者還注意到，自國慶假期以來，不僅成都主城熱銷區域的項目表現出色，就連此前成交情況不太理想的成都二三圈層項目，成交量和到訪情況也有了顯著改善。

“國慶假期每天到訪量近百組，每天有近10套的成交量。”在位于龍泉驛區西河鎮的德樺·御湖和境項目現場，置業顧問向記者透露，該項目此前曾因開發商資金鏈斷裂而停工8年，2020年才被東方證券和德商聯合體接手打造成如今的德樺·御湖和境項目，國慶節前才剛剛取證，均價約1萬元/平方米。

“國慶后將收回優惠”

事實上，為抓住國慶假期這一關鍵的銷售節點，成都眾多樓盤項目在國慶節前便紛紛取得預售證。成都市住建蓉e辦網站顯示，9月24日至30日，成都共有64個涉宅樓盤取得預售證，基本覆蓋了整個成都區域。

與此同時，不少房企還紛紛上演多元化的促銷活動。如成都龍湖在國慶期間10盤聯動，精選百套特價好房限時秒殺，還有限量百張的1元神券抵2%購房款；招商蛇口聯動四川省乒乓球協會舉行國慶冠軍挑戰賽；保利發展全川20余個樓盤推出“保價協議”，買房還送6666元物業費。

成都某樓盤銷售中心 圖片來源：每經記者 陳利 攝

不僅如此，國慶節前，成都多個區域還發布了購房優惠措施。

如成都高新區9月30日發布通知，2024年9月30日至2025年3月31日期間，在該區新增購買新建住宅的，單套建筑面積90平方米（含）以下的每套補貼2萬元消費券；90平方米至144平方米（含）的每套補貼4萬元消費券；144平方米以上的每套補貼6萬元消費券。此外，對于新增購買車位的同樣實施補貼，第1個補貼2000元消費券；第2個及以上每個補貼4000元消費券。同時，支持購房入學。

成都錦江區則于9月28日在人流量最為密集的春熙路商圈啟動了“錦江購房節”（9月28日至10月7日），包括中國金茂、濱江集團、成都城投置地、興城人居、錦江統建、貝好家等在內的多家房企攜旗下項目集中亮相，并推出相應優惠。據記者了解，此次“錦江購房節”活動線上線下同步開啟，10月1日零時起，如通過京東房產成功購房，即可申領獲贈價值2萬元禮包權益。另外，還有“錦江鼓勵住房消費換新”獎勵消費券、樂享萬元消費券補貼等住房福利。

值得注意的是，隨著國慶前夕央行多項樓市利好政策的出臺，成都已有多家房企宣布將在國慶假期后收回此前推出的購房優惠措施。

如9月30日，成都民營房企代表新希望地產發布海報宣布，包括新希望·長粼府、新希望·錦粼湖院等主銷項目的2%折扣將于10月10日全面回收；中國鐵建地產9月27日也發布消息稱，旗下項目西派交子、西派善境、武侯西派臻境、麓湖西派臻境等項目國慶后回收優惠。此外，包括成都龍湖、招商蛇口、成都城投置地、成都星河等企業均宣布將在國慶后全面收回旗下項目優惠措施。

記者注意到，還有房企營銷人員表示：“國慶期間到訪和成交情況火熱，公司項目優惠收回時間不排除將提前的可能性。”

“基本都是回收2%的優惠，也有5%甚至更高的。”成都一渠道經紀人告訴每經記者，這也是一種比較常見的促單方式，雖然看似回收優惠點數不高，但當前成都主城項目普遍都是總價300萬元甚至更高的房源，兩個點也有好幾萬元。

“隨著優惠收回時間的臨近，購房者也會減少購房猶豫時間，國慶假期最后幾天的成交量還有可能集中上升。”該渠道經紀人補充道。

封面圖片來源：每經記者 陳利 攝