每經(jīng)記者 陳婷    每經(jīng)編輯 文多    

閑魚有新變化。

10月16日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從閑魚處獲悉，平臺正大力發(fā)展二次元業(yè)務(wù)。2024年7月，閑魚上線針對泛二次元交易場景的“拼團(tuán)”工具，為“谷圈”（熱衷購買動漫周邊的愛好者圈子）流行的拼團(tuán)購買模式提供便捷的產(chǎn)品功能，提升交易效率和使用體驗(yàn)。此外，二次元品牌已經(jīng)開始在閑魚發(fā)售新品。

閑魚二次元與泛娛樂事業(yè)部總經(jīng)理雪海在CTE中國玩具展&潮玩展上演講 圖片來源：每經(jīng)記者 陳婷 攝

閑魚二次元與泛娛樂事業(yè)部總經(jīng)理雪海在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》等媒體采訪時(shí)表示，閑魚今年加大了對整個(gè)二次元包括泛娛樂領(lǐng)域的投資，第一點(diǎn)是因?yàn)槠脚_的用戶規(guī)模本身比較大，第二是平臺也看到二次元用戶對閑魚的關(guān)注度和依賴度很高。

此外，她表示，閑魚非常看好這個(gè)賽道，從交易數(shù)據(jù)來看，確實(shí)有很大的增長潛力，“訂單連續(xù)兩年都是100%的增速”。

商業(yè)智能數(shù)據(jù)服務(wù)商QuetsMobile數(shù)據(jù)顯示，二次元&游戲人群占據(jù)全網(wǎng)四成比例，用戶規(guī)模達(dá)5億，其主力軍為90后、00后男性人群，多身處于一二線城市。在億級電商類平臺中，閑魚App的二次元&游戲人群占比最高，占月活用戶比例的50%，規(guī)模達(dá)8150萬。

事實(shí)上，今年7月，閑魚總經(jīng)理丁健曾對外表示，如今閑置交易是偏小眾的，閑魚希望可以把用戶省錢的行為變成潮流生活方式，讓每個(gè)人都接受循環(huán)消費(fèi)。他還曾表示：“閑魚不是只做二手的。”

顯然，在閑置交易中打轉(zhuǎn)已經(jīng)不能滿足當(dāng)下的閑魚，長期來看，閑魚打算從“閑置交易”走向何方？

發(fā)力二次元市場

當(dāng)前，打開閑魚App首頁，輕易便可以發(fā)現(xiàn)二次元頻道（如下圖），點(diǎn)進(jìn)該頻道，便可以發(fā)現(xiàn)“新品圖鑒”以及“拼團(tuán)發(fā)車”等字樣。

圖片來源：閑魚截圖

雪海對記者表示，二次元行業(yè)中，真正比較火的IP（知識財(cái)產(chǎn)）或頭部谷圈，本就是供不應(yīng)求，大量的商品偏向于期貨交易。而在閑魚平臺上，當(dāng)這些商品供不應(yīng)求時(shí)，用戶會花更大的成本去追求這些商品，在平臺互動、瀏覽的時(shí)間會大幅提升。

她還提到，在這個(gè)行業(yè)中，用戶從最早的內(nèi)容消費(fèi)變成了現(xiàn)在的周邊衍生消費(fèi)，整個(gè)周邊衍生消費(fèi)的市場規(guī)模也在不斷壯大。

“從我們平臺的C2C視角出發(fā)，確實(shí)看到在這個(gè)領(lǐng)域里原來偏小眾的需求，經(jīng)過我們整體規(guī)劃、交易能力、流量和供需匹配的動作后，迎來了爆發(fā)。”雪海表示。

記者了解到，目前閑魚上的二次元行業(yè)整體涵蓋谷圈、飯圈、娃圈、手辦、模型、潮玩、卡牌、桌游等多個(gè)品類。在閑魚平臺上，二次元行業(yè)的增速迅猛，以2024年為例，二次元行業(yè)交易規(guī)模同比增長104%，是閑魚上所有年輕用戶的興趣圈層中，增速最快的。

根據(jù)灼識咨詢的《中國二次元內(nèi)容行業(yè)白皮書》，近年來中國泛二次元用戶規(guī)模快速增長，2021年已達(dá)到近4.6億人，預(yù)計(jì)2026年中國泛二次元用戶將進(jìn)一步增長至5.2億人。上述白皮書還稱，預(yù)計(jì)2026年中國二次元內(nèi)容產(chǎn)業(yè)規(guī)模有望達(dá)到約1200億元。

在有能力的情況下，入局熱門賽道算得上情理之中。在此大背景下，雪海向記者透露了閑魚下一步發(fā)力二次元業(yè)務(wù)的具體做法。

她表示，閑魚需要讓圈層用戶有歸屬（感）。今年，閑魚正在不斷打造二次元的交易和交流陣地，未來在閑魚上會有更加明顯的體現(xiàn)。“包括用戶進(jìn)入首頁時(shí)，我們會提供更多的偏交易和營銷的功能。”她介紹說。

此外，為了順應(yīng)這一行業(yè)中C2C交易用戶的需求，今年，閑魚結(jié)合自身的AI能力推出了識圖發(fā)布和批量發(fā)布的功能。

她還透露，對于閑魚的二次元業(yè)務(wù)，希望有更多的經(jīng)營型商家進(jìn)行補(bǔ)充，幫助平臺更好地服務(wù)于消費(fèi)者。

“我們在生態(tài)合作模式上持續(xù)探索，除了傳統(tǒng)的經(jīng)營型商家可以在閑魚上開設(shè)自己的店鋪，我們在去年開始嘗試偏（站內(nèi)）小程序的生態(tài)。”雪海說。

據(jù)記者從閑魚方面了解到，結(jié)合閑魚二次元用戶的需求，平臺還會有針對性地補(bǔ)充更多一手供給、飯（指粉絲）制周邊、官方周邊拼團(tuán)等特色稀缺供給，并持續(xù)拓展約稿、谷美（注：意為美化商品，因谷圈稱商品為谷子）等特色服務(wù)，引入行業(yè)生態(tài)中更多元化的角色來到閑魚經(jīng)營。

將從“閑置交易”走向何方？

值得注意的是，閑魚發(fā)力二次元業(yè)務(wù)顯然不只是為了提升活躍用戶數(shù)。

在接受采訪時(shí)，雪海表示：“閑魚離不開一個(gè)關(guān)鍵詞，就是閑魚的社區(qū)一定是交易社區(qū)。因?yàn)槲覀兒芏鄷r(shí)候提到社區(qū)這個(gè)詞時(shí)，還是偏內(nèi)容化的。我們非常堅(jiān)定地要在交易社區(qū)賽道上去發(fā)展。”

她還表示，希望未來在這個(gè)賽道上，談的不僅僅是訂單規(guī)模和交易規(guī)模上的增速，也希望有一些更加差異化和突破性的服務(wù)模式被打造出來。

對于閑魚在二次元業(yè)務(wù)上的發(fā)展前景，互聯(lián)網(wǎng)分析師張書樂在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，二次元消費(fèi)，目前在國內(nèi)集中于一線和省會城市，還沒有真正下沉到“五環(huán)外”。他進(jìn)一步分析道，閑魚的用戶群確實(shí)在畫像上和二次元用戶有一定重疊，加上二手交易的一些生態(tài)，和當(dāng)下二次元的盲盒、卡牌、扭蛋等集換式玩法體驗(yàn)有一定的相似度，閑魚確實(shí)有一定的進(jìn)擊能力。

不過，他也提到，閑魚畢竟不是二次元平臺，且二次元更看重的Cosplay、聚會和更多的消費(fèi)形態(tài)，都偏重線下，且過于垂直，二次元電商目前的想象空間還有所不足。

值得一提的是，從閑魚發(fā)力二次元業(yè)務(wù)的舉措，或也可以看出閑魚當(dāng)前的發(fā)展策略。

據(jù)記者了解，2024年8月，二次元零售品牌“模玩熊”首次以官方店鋪形式入駐閑魚，帶來“排球少年！！”等動漫IP周邊商品。此外，知名Lolita品牌古典玩偶也在閑魚開店并發(fā)售新品。

用戶在閑魚能買到的東西已經(jīng)不僅是二手商品。

此前，據(jù)新浪科技報(bào)道，丁健曾表示：“閑魚不是只做二手的，官方周邊的預(yù)售等等商家都會進(jìn)駐閑魚，我們也會給品牌商家提供To B的轉(zhuǎn)換，把微瑕的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)接到閑魚，讓B端的商品直接接觸到C端的消費(fèi)者。”

根據(jù)官方的說法，經(jīng)過10年的發(fā)展，閑魚已不只是一個(gè)閑置交易平臺，用戶從分享交易閑置物品，到分享技能、興趣愛好與經(jīng)驗(yàn)，從物品到服務(wù)、從線上到同城、從交易到交流，如今的閑魚更是一個(gè)全面承載各類生活方式的社區(qū)。

此外，今年9月，記者便發(fā)現(xiàn)，“閑魚奧萊”頻道已正式上線。區(qū)別于閑魚傳統(tǒng)的C2C模式，奧萊店更偏向于B2C業(yè)務(wù)，主打品牌微瑕、品牌臨期和品牌清倉。就二次元業(yè)務(wù)，雪海也透露，希望有更多的經(jīng)營型商家補(bǔ)充進(jìn)來。

記者發(fā)現(xiàn)，閑魚當(dāng)前傾向于挖掘平臺用戶的需求。

雪海便提到，交易玩法也好服務(wù)模式也好，并不是閑魚為了做這個(gè)業(yè)務(wù)去創(chuàng)造出的一個(gè)模式。“而是用戶創(chuàng)造出了這些模式，我們會判斷哪些模式有機(jī)會，然后針對這些模式的特性和基于客戶的需求做補(bǔ)充，可能是交易能力上的補(bǔ)充、可能是流量側(cè)的補(bǔ)充也有可能是供需關(guān)系匹配上的補(bǔ)充。”她介紹說。

種種跡象都在表明，閑魚已經(jīng)變得不一樣了。去年年底，阿里宣布第一批戰(zhàn)略創(chuàng)新級業(yè)務(wù)，閑魚列于其中，今年開始便動作連連，并早已不滿足于僅在二手交易上做文章。不一樣的閑魚能收獲多廣闊的未來，還有待時(shí)間來證明。

封面圖片來源：手機(jī)截圖