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隨著技術的不斷進步和玩家需求的日益提升，游戲IP（知識產權）的呈現方式和體驗正在經歷一場前所未有的變革。

“中國原創游戲IP的所屬企業往往更愿意投入精力去培養IP，甚至不惜花費重金用于創作激勵。這種強烈的意愿正是推動中國原創游戲IP價值快速提升的關鍵因素。”近日，伽馬數據聯合創始人兼首席分析師王旭在“2024年度游戲IP生態大會”上接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，這背后的核心原因在于，中國原創游戲IP具備“自由度、潛在性價比雙高”的特征，游戲團隊在IP的研運、品牌建設等方面擁有更大的自主權，同時，由于IP歸屬于企業自身，因此在運營時能以最高的比例將商業回報、品牌影響力、用戶口碑等價值留于企業之內。

會上，多家企業圍繞游戲IP商業化進行了探討，其中，SNK這家擁有46年歷史的日本老牌游戲廠商，成為了熱議的經典樣本之一。

SNK憑借《拳皇》《合金彈頭》等經典IP，曾在上個世紀末取得了全球性的輝煌，但由于管理層的幾度變更以及格斗類游戲市場環境的不斷變化，SNK曾數次走入了低谷。但近年來，隨著SNK加速擁抱手游以及積極與外部廠商合作，這個歷經近50年的游戲公司正在探索如何讓更多的年輕人認識自己。

近日，SNK中國高級副總裁王紹玨接受了《每日經濟新聞》記者專訪，她表示，IP生命力的核心因素在于游戲本身的好玩程度。無論是主機、PC還是手機端游戲，只有真正打動玩家、讓玩家沉浸其中的內容，才能成為經典并持續延伸。但她也表示，面對市場環境的不斷變化，游戲企業也應進一步拓展IP的呈現形式，以此來觸及更多用戶。

如何拓展IP呈現形式的邊界？

“游戲創新方面表現不足”“部分新作品只是復刻舊作”??曾幾何時，這個風靡全球的游戲公司經歷著多種有關經典IP“落伍”“過時”的評判。

上述爭議也讓SNK重新思考《拳皇》等經典IP的定位，如何在保證IP原汁原味的同時觸及更多用戶，成為擺在SNK面前的問題。

王紹玨告訴記者，SNK在中國市場與優秀游戲如《王者榮耀》《和平精英》進行聯動，還推出了IP授權產品《拳皇98終極之戰OL》。此外，SNK授權制作了書籍、黑膠唱片、手辦等衍生品，進一步豐富了IP的呈現形式，讓玩家從線上到線下都能觸及相關IP。

SNK的思路并非孤例，中國音像與數字出版協會常務副理事長兼秘書長敖然在上述會議上表示，游戲IP的潛力巨大，構筑健康的游戲IP生態是當務之急。所謂游戲IP生態，包括內容創作、商業運作、資源的整合與開發拓展等。

在采訪中，王紹玨也多次提及SNK在IP授權方面持開放態度，“我們鼓勵合作伙伴提出好的想法和建議。無論是玩家自發行為還是企業、大平臺的行為，SNK都愿意傾聽并給予支持。這種開放的心態，使得SNK的IP能夠與更多領域進行融合和創新”。

除此之外，與玩家之間的緊密互動和溝通也是SNK進行IP價值挖掘的重要思路。

“通過官方SNS（社會性網絡服務）、電競賽事平臺等渠道，SNK能夠及時了解玩家的需求和反饋。這種高效反饋機制，使得SNK的游戲能夠不斷迭代和優化，更好地滿足玩家的期望。”王紹玨說道。

在王旭看來，IP培育的自由度、潛在性價比才是品質之外、影響長期成功的核心因素，而與IP是否為“原創”不是必然的因果關系。

他告訴記者，考慮到原創IP在上述特征中表現最佳，所以當前中國原創游戲IP確實是業內人士最看好的IP類型。

“用戶之所以愿意為某個IP付費，往往源于他們與IP之間深厚的情感鏈接。這種鏈接很多時候是具體而微的，比如用戶可能特別喜歡IP中的某個角色，這個角色就成為了他們與IP情感連接的核心。”

圖片來源：伽馬數據（CNG）

因此，在王旭看來，作為企業或IP的創作團隊，必須認真對待這些深受粉絲喜愛的角色，通過推出豐富的衍生內容、精準捕捉并展現角色的神韻等方式，來維系和加深這種情感鏈接。一旦團隊的行為傷害了用戶的情感，導致用戶失望，他們就可能會與這個IP漸行漸遠。

在談到中國游戲市場與日本游戲市場的差異時，王紹玨提到了一些有趣的觀察。例如，同一款游戲在中國和日本的用戶年齡分布就存在顯著差異。在中國，手游用戶主要集中在18歲到35歲之間，而在日本，這一范圍則可能擴展到45歲甚至更高。她認為，這與兩國社會發展階段和文化背景有關。

同時，她提到了動漫文化在日本的重要地位，這種文化的早期興起和深厚沉淀為游戲IP的發展提供了豐富的土壤。中國的游戲文化則在不斷發展，有很大的提升空間。

合作騰訊、網易等頭部廠商 SNK中國能否通過本土化突圍？

值得一提的是，中國游戲行業也在積極探索新的發展模式。例如，一些企業正在加強自研團隊建設，推出精品手游大作。同時，他們也在思考如何將傳統文化與現代科技相結合，打造出具有獨特魅力的游戲IP。

根據上述會議伽馬數據發布的《2024中國游戲產業IP發展報告》，2024年1月至9月，中國游戲IP市場實際銷售收入達1960.6億元，預計全年收入將超過去年的2459.2億元。

圖片來源：伽馬數據（CNG）

從游戲產業IP來源類型分布上看，2024年1月至9月，客戶端游戲IP占比62.3%，較去年同期提升了9個百分點。

在這一背景下，SNK也在積極與國內廠商進行合作。

今年10月，騰訊方面宣布，SNK《拳皇》IP與騰訊游戲旗下手游《和平精英》時隔四年將又一次聯動合作，人氣角色不知火舞、娜可露露、雅典娜等以新皮膚形式在游戲中亮相。

王紹玨表示，在與國內頭部廠商如騰訊、網易的合作中，SNK感受到了雙方對IP的尊重和對創作的熱情。雙方基于IP的原始形態，共同探討如何在其基礎上進行創新和突破。這種合作模式，不僅提升了游戲的品質和影響力，也為SNK的IP拓展提供了更多可能性。

王紹玨表示，與中國合作伙伴的合作過程中，彼此都感受到了強烈的“安全感”。這種安全感來源于雙方對IP價值的共同認可，以及SNK在維護IP方面的專業性和嚴謹性。在合作過程中，盡管存在品類差異和溝通挑戰，但雙方始終秉持融合的理念，致力于將IP的價值最大化。

同時，SNK中國也深刻認識到本土化的重要性。公司不僅在中國市場推出了正版游戲，還積極開發各種衍生品，如手辦、盲盒和玩偶等，以滿足玩家的多樣化需求。此外，SNK中國還在不斷探索新的游戲形式，如VR游戲和線下互動體驗等，以進一步拓展IP的影響力。

在談到中國市場的重要性時，王紹玨表示，中國市場是SNK全球戰略中的重要一環。隨著中國游戲市場的不斷發展，SNK將更加重視中國市場，傾聽中國玩家的聲音，推出更多符合本土玩家喜好的游戲和衍生品。

“此外，除了技術創新和呈現方式的改進外，還需要更加注重文化內涵的挖掘和傳承。”因此，她也期待中國游戲行業能夠涌現出更多具有自主知識產權的優質游戲IP，為全球玩家帶來更加豐富和多元的體驗。

展望未來，王紹玨表示，將繼續深耕本土市場，推動游戲IP的多元化發展。公司將不斷探索新的游戲形式和技術，以滿足玩家日益增長的多樣化需求。

封面圖片來源：視覺中國-VCG41N1309760279