年過60歲再創業，零一萬物創始人兼CEO李開復正越來越頻繁出現在公眾面前。 11月6日，李開復現身北京公司總部，對外發布了基于Yi模型構建的一整套大模型To B（面向企業）解決方案。而在半個月前（10月16日）李開復剛通過線上發布會的形式發布預訓練模型Yi-Lightning（閃電）并公開表示“零一萬物絕不會放棄預訓練模型工作”。 李開復 圖片來源：每經記者 趙雯琪 攝 在去年創業以來一年半時間中，零一萬物的每一次產品發布都聚焦自己的大模型技術迭代，而如今交出自己的To B答卷，也一定程度代表了國內大模型“六小虎”明顯的戰略方向轉變，即探索更多的商業化落地場景和方案。 李開復在發布會后接受包括《每日經濟新聞》記者在內的媒體采訪時坦言，過去零一萬物一直在追求技術至上，如今公司已經在追求技術之外開始尋找更多合理的落地環境，而不是“期望著做一個模型拋出來一大堆人投錢”。 “可能一年半前大模型剛火的時候，（靠推出大模型技術賺錢）是有一定的機會，但是這個機會現在不可能存在，大模型還需要更接地氣，創造商業價值。”李開復表示。 探索商業化方向 首推ToB產品 進入2024年，中國大模型行業從“狂奔”進入到了“長跑階段”。從技術側和產業側都引發了行業的進一步思考，頭部企業開始探索更多商業化方向。 “硅谷已經沒有人在賣大模型了，大家都在賣產品。”360董事長周鴻祎曾如此總結他在硅谷的所見所聞，這也反映出當下所有大模型公司共同的變化。 在這個背景下，零一萬物官宣了首款ToB產品，基于以Yi Lightning模型為代表的Yi模型，零一萬物搭建起了包含角色大模型、直播聲音大模型、電商話術大模型在內的一整套專用模型基座，推出了數字人解決方案——“如意”。 零一萬物方面介紹，在多模態協同訓練的模型基座加持下，與AI 1.0時代的數字人相比，零一萬物的“如意”數字人解決方案不僅在形象和聲音上更為逼真、更貼合垂直場景的需求，還具備了“AI大腦”，能夠自主完成部分決策任務。 在接入Yi-Lightning后，“如意”面對直播間里實時用大模型處理大量文字的彈幕提問的響應速度更快、回復質量也有進一步提升，實現了與直播間觀眾的高質量實時交互。 《每日經濟新聞》記者現場了解到，零一萬物“如意”已經跑通了包含本地生活直播、AI伴侶、IP形象、辦公會議、媒體營銷等場景，已合作客戶包括餐飲公司百勝中國，親子家庭服務商孩子王、智能算力運營服務廠商圖靈新智算，以及內容營銷一站式服務商樂淘互娛、數字化營銷服務商直客通等。 半年前，李開復曾公開表示，“要堅決地做To C（面向消費者），堅決不做賠錢的To B”，如今發布To B產品是否意味著商業化戰略發生變化？ 對此李開復接受采訪時回答，此前是比較簡化地說“不做賠錢的To B”，現在零一萬物能夠通過To B產品給用戶和合作伙伴創造價值，這跟“不做賠錢的To B”是一回事，所以公司戰略沒有任何改變。 而對于零一萬物的商業化路線，李開復也再次重申，零一萬物在To C方向產品計劃先把國外做起來，走通路線以后，在國內找合適機會繼續做。他同時透露，To C業務的開拓能不斷提升零一萬物的產品力并驗證商業化路徑，目前也得到相當好的收入和成長，國內To C市場（零一萬物）未來肯定還會介入。 “但是作為我們現在獨角獸規模的公司，戰略還是要專注，一個是To C先專注在海外，To B專注在國內真實創造業價值和用戶價值，但是不做傳統定制化和項目制的方向。”李開復表示。 “做客服只是大模型最低垂的果實” 值得一提的是，數字人堪稱電商、零售等領域最“卷”賽道，這兩年來，包括京東、淘寶等平臺均推出與數字人直播相關的大模型技術，零一萬物又將如何面對該行業即將迎來的紅海競爭？ 對此，零一萬物聯合創始人祁瑞峰向包括《每日經濟新聞》記者在內的媒體表示，目前大部分的數字人技術在零售、供應鏈和制造企業等領域的內容生成只是輔助業務，不是真正進入到業務流程，而未來大模型要做到更了解公司戰略，真正了解每個直播店鋪。 “零售是我們今天比較完整拿出的第一個行業解決方案，我們的思考邏輯是站在客戶角度反過來看，我們并沒有像大家都是做一個知識庫，做HR助手，做財務助手，我們不是這個維度，我們深入到客戶的業務場景里看，看客戶真正的業務痛點。”祁瑞峰表示。 什么樣的大模型可以真正解決客戶的業務痛點？ 李開復表示，大模型要真正為公司做到降本增效。“不是說丟一個模型過去就是降本增效，也不是說丟一個模型自己做客服就是降本增效，技術提供商一定要自己愿意花更多的時間，開發很多跟模型基座有關的解決方案，才能更貼近用戶的需求。”李開復解釋道。 他同時表示，大模型需要進入一家公司的核心業務流程。目前做客服工作是大模型To B應用中最低垂的果實（指最容易實現的），但是并不是最大的核心機會。“所以我們要引領行業，要打造有價值的方案，一定要能夠真的擼起袖子和合作伙伴一起了解用戶的需求是什么。”李開復表示。 “大模型公司進入落地為王階段” 可以看到，不僅是零一萬物，經過一年多的“百模大戰”，大部分大模型公司都從技術浪漫走到落地求生階段。《每日經濟新聞》記者根據公開信息發現，今年以來，月之暗面、百川智能、智譜AI等大模型公司都在探索商業化和B端運用場景。 今年8月，月之暗面創始人楊植麟開始將一部分精力放到B端業務上，他們正式發布了Kimi企業級API，以探索在B端的商業模式。百川智能則與國家兒童醫學中心北京兒童醫院簽署戰略合作協議，雙方計劃共同推出“一大四小”五款AI醫療產品。 此外，MiniMax也在海外推出商業化產品，據公開報道，MiniMax向投資者表示公司在今年的凈收入將達到7000萬美元，其中大部分收入來自其C端AI社交產品Talkie上的廣告。在一直難以商業化的AI初創公司中，這已是一個很高的預測數據。 “我們不斷地開發大模型，從去年11月Yi系列大模型達到Hugging Face（人工智能領域內一個重要的排名榜單）的世界第一開始，今年5月Yi-Large就成為中國第一的大模型，Yi-Lightning推出的MoE模型又繼續是中國第一，所以我們對技術有追求。”李開復表示。 在他看來，中國整個AI 2.0的發展，除了激動人心的技術發布之外，如今已經進入“落地為王”階段。何為落地為王？就是不談太多AGI（通用人工智能）和未來的夢想，更多要看到商機在哪里。 李開復表示，相比一年半前ChatGPT點燃大模型的元年，今年是當模型夠好了，推理成本也夠低了，就應該水到渠成地看到各種應用在To B和To C領域百花齊放，每一個應用會被改寫，還有很多新的應用會出來。