2024年11月20日，第89屆全國(guó)藥品交易會(huì)在武漢拉開(kāi)帷幕。作為中國(guó)領(lǐng)先的院外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)，藥師幫攜旗下自有醫(yī)藥品牌“樂(lè)藥師”“未來(lái)光譜”系列輔助診斷設(shè)備亮相這一行業(yè)盛會(huì)，展現(xiàn)其領(lǐng)先的數(shù)字化科技優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)思路。

藥師幫展位現(xiàn)場(chǎng)

數(shù)字化模式打造自有品牌，“樂(lè)藥師”產(chǎn)品矩陣引關(guān)注

在本次藥交會(huì)上，“樂(lè)藥師”展示了大單品藿香正氣口服液以及數(shù)十款暢銷產(chǎn)品，其中包括雙氯芬酸鈉緩釋片、布洛芬緩釋膠囊、氯雷他定片、奧美拉唑腸溶膠囊、莫匹羅星軟膏等。“樂(lè)藥師”豐富多樣的品種類型、智慧柔性的定制模式以及數(shù)字化的品牌運(yùn)營(yíng)策略，吸引了現(xiàn)場(chǎng)諸多專業(yè)觀眾駐足咨詢洽談。

基于藥師幫平臺(tái)龐大的用戶基數(shù)和結(jié)構(gòu)化的市場(chǎng)大數(shù)據(jù)，“樂(lè)藥師”得以迅速而精準(zhǔn)地捕捉用戶需求、判斷市場(chǎng)趨勢(shì)，從而提前介入產(chǎn)品研發(fā)、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷決策等環(huán)節(jié)，形成更加精準(zhǔn)高效的產(chǎn)品策略。據(jù)介紹，“樂(lè)藥師”專注于消費(fèi)者常見(jiàn)病的用藥場(chǎng)景，結(jié)合不同病癥及用藥差異，實(shí)地深入調(diào)研2000多家藥企，整合產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，從藥材甄選、生產(chǎn)工藝、品質(zhì)管控等核心節(jié)點(diǎn)進(jìn)行全行業(yè)嚴(yán)選。

經(jīng)過(guò)兩年的運(yùn)營(yíng)，“樂(lè)藥師”已上架品種超230個(gè)、覆蓋20類常見(jiàn)病癥，累計(jì)采購(gòu)客戶數(shù)突破35萬(wàn)家，銷售額超5.6億；其中，大單品藿香正氣口服液更是表現(xiàn)亮眼，上市10個(gè)月覆蓋約11萬(wàn)家終端用戶，今年6月份單月銷售額超過(guò)千萬(wàn)。藥師幫“向上走”和“數(shù)字化”的戰(zhàn)略邏輯進(jìn)一步得到市場(chǎng)驗(yàn)證。

“背靠藥師幫強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源和大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，我們的品類開(kāi)發(fā)十分高效”，藥師幫相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“此次參展的就有近期推出的樂(lè)藥師多款新品，如氨溴特羅口服溶液、小兒化痰止咳顆粒，是秋冬季節(jié)交替時(shí)期的暢銷品種；還有鹽酸左西替利嗪口服溶液，也很受市場(chǎng)歡迎，我們?cè)诋a(chǎn)品包裝上做了創(chuàng)新，采用撕拉瓶蓋的設(shè)計(jì)，更方便兒童患者小劑量用藥。”

藥師幫在2023年財(cái)報(bào)中提出，將以千億人民幣GMV規(guī)模為未來(lái)2-3年目標(biāo)，不斷向上游布局，運(yùn)用數(shù)字技術(shù)重新定義藥品生產(chǎn)制造和流通，持續(xù)打造供應(yīng)鏈能力。其中，以數(shù)字化技術(shù)打造自有品牌“樂(lè)藥師”，則是藥師幫重塑產(chǎn)業(yè)鏈條、深化“智慧供應(yīng)鏈”建設(shè)的重要布局。

“未來(lái)光譜”輔助診斷設(shè)備3款新品首秀藥交會(huì)

本次展會(huì)上，藥師幫還帶來(lái)了“未來(lái)光譜”系列三款POCT（即時(shí)診斷設(shè)備）新產(chǎn)品，包括慢病檢測(cè)儀、微型血球儀、免疫小方盒。憑借迷你的外觀設(shè)計(jì)、多樣化的檢測(cè)功能等亮點(diǎn)，三款新品一經(jīng)亮相，便吸引了現(xiàn)場(chǎng)諸多關(guān)注。

從左往右依次為光譜微型血球儀、光譜慢病檢測(cè)儀、光譜免疫小方盒

據(jù)了解，POCT作為IVD(體外診斷)領(lǐng)域的重要分支，是一種高度專業(yè)化的檢測(cè)手段，依托便攜式設(shè)備，在采樣現(xiàn)場(chǎng)迅速(幾分鐘內(nèi))完成檢測(cè)并獲取結(jié)果。相比同類產(chǎn)品，藥師幫旗下的“未來(lái)光譜”系列在外觀上更加小巧輕盈、便于攜帶隨診；在功能上覆蓋了基層醫(yī)療場(chǎng)景的各項(xiàng)需求，如針對(duì)血糖、尿酸、血脂等指標(biāo)的檢測(cè)，以及感染類指標(biāo)的免疫檢測(cè)等。值得一提的是，現(xiàn)場(chǎng)展出的光譜慢病檢測(cè)儀，機(jī)身僅手機(jī)大小，卻可實(shí)現(xiàn)糖尿病、痛風(fēng)、貧血、高血脂等10多項(xiàng)指標(biāo)檢測(cè)，操作步驟精簡(jiǎn)至兩步，簡(jiǎn)單易上手，受到眾多參觀者的關(guān)注。

截至2024年上半年，藥師幫已覆蓋基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)用戶31萬(wàn)家。藥師幫表示，在藥品供應(yīng)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，還將持續(xù)為基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)打造“光譜小屋”基層智慧醫(yī)療整體解決方案，通過(guò)集成先進(jìn)的即時(shí)檢測(cè)設(shè)備“未來(lái)光譜”系列產(chǎn)品、數(shù)字化的診所管理系統(tǒng)“光譜云診SaaS”，以及智能的AI醫(yī)生輔助系統(tǒng)“光譜智醫(yī)”，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源和醫(yī)療服務(wù)下沉至基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，助力基層醫(yī)療工作者為患者提供更標(biāo)準(zhǔn)、更高效、更專業(yè)的服務(wù)。這也是藥師幫“由藥及醫(yī)”、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)模式多元化的關(guān)鍵一步。

精準(zhǔn)“捕捉”用戶需求，引領(lǐng)數(shù)字化醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新思路

精準(zhǔn)的洞察力和差異化的產(chǎn)品力，是贏得未來(lái)市場(chǎng)的核心能力。基于藥師幫平臺(tái)龐大的用戶基數(shù)和結(jié)構(gòu)化的市場(chǎng)大數(shù)據(jù)，藥師幫能夠迅速而精準(zhǔn)地捕捉用戶的需求畫(huà)像，從而形成更加精準(zhǔn)高效的產(chǎn)品和市場(chǎng)策略。這一模式也充分運(yùn)用于自有品牌“樂(lè)藥師”“未來(lái)光譜”POCT設(shè)備的開(kāi)發(fā)與推廣中。

比如，面對(duì)終端客戶需求，“樂(lè)藥師”實(shí)施了一系列個(gè)性化的服務(wù)政策，以幫助終端客戶提高動(dòng)銷效率、降低庫(kù)存成本，使產(chǎn)品價(jià)格普惠可及，積極推動(dòng)新品流通的升級(jí)。除了既有的渠道優(yōu)勢(shì)，藥師幫通過(guò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析以及強(qiáng)大的BD覆蓋，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶需求的精準(zhǔn)捕捉，并實(shí)時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略。比如，在推廣“樂(lè)藥師”藿香大單品時(shí)，藥師幫分析發(fā)現(xiàn)患者在診所購(gòu)進(jìn)藿香類產(chǎn)品時(shí)，品牌敏感度較低，專業(yè)建議更能影響消費(fèi)決策，同時(shí)紙袋裝的設(shè)計(jì)也更加方便診所拆零配藥，這些市場(chǎng)信息被反饋回來(lái)后，產(chǎn)品市場(chǎng)策略也迅速調(diào)整，主動(dòng)匹配診所客戶需求。

數(shù)字化技術(shù)的高效賦能，推動(dòng)藥師幫的規(guī)模與業(yè)績(jī)均實(shí)現(xiàn)持續(xù)的高速增長(zhǎng)。2023年，藥師幫總GMV達(dá)469.1億元，同比增長(zhǎng)24%；營(yíng)業(yè)收入169.7億元，同比增長(zhǎng)18.9%；毛利額17.4億元，同比增長(zhǎng)21.3%。業(yè)務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大。此次參展藥交會(huì)，也是藥師幫數(shù)字化創(chuàng)新賦能醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的成果展現(xiàn)。藥師幫表示，未來(lái)將繼續(xù)推動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，更好地服務(wù)中國(guó)基層市場(chǎng)，讓好醫(yī)好藥普惠可及。

文/朱曉華

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