每經記者 熊嘉楠    每經編輯 董興生    

11月20日，舍得酒業舉行2024年第三季度業績說明會，公司管理層針對投資者關心的市場動銷、渠道庫存、國際化等問題進行了回復。

公司管理層表示，2024年前三季度，白酒行業整體仍處于調整期，受經濟環境影響，次高端白酒商務需求不及預期，宴席需求增長不明顯。公司堅持長期主義，積極協助經銷商全力提升動銷，通過主動“控量挺價”策略，促進經銷商庫存水平處于合理范圍內。

圖片來源：每經記者 張建 攝

主動降速，渠道庫存壓力正逐步釋放

今年前三季度，舍得酒業實現營收44.60億元，同比減少15.03%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約6.69億元，同比減少48.35%。

單看第三季度，舍得酒業實現營收11.89億元，同比下降30.92%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤0.78億元，同比下降79.23%。

圖片來源：財報截圖

受大環境影響，今年第三季度，白酒行業整體需求偏弱，市場呈現“旺季不旺”的現象。不少酒企價格體系有所放寬，以求提振銷量。在此背景下，近幾年高速發展的舍得酒業選擇主動降速，今年第三季度繼續推動優勢大單品“品味舍得”階段性去庫存。

對于公司階段性去庫存的成效，舍得酒業副總裁兼首席財務官鄒慶利表示，在行業深度調整周期，公司主動降速提質，通過持續控量挺價，渠道庫存壓力正在逐步釋放。

在幫助經銷商強化動銷的具體策略方面，公司營銷運營管理中心執行總經理朱應才表示，公司通過設立不同經銷商的庫存控制標準、加大宴席及名酒進名企等活動幫助經銷商強化動銷。

其中，企業消費是中高端白酒消費的主流，朱應才稱，公司長期堅持通過名酒進名企活動，與企業建立良好關系，促進產品動銷；年底是企業年會用酒、員工團建用酒的高峰期，公司已經制定相關促銷方案。

當前，正處于2024年的收官階段，公司第四季度的市場經營情況及未來規劃亦是投資者關心的話題。

鄒慶利對此回應道，公司在中秋國慶雙節期間，聚焦消費者端開展多維營銷，線上聯動央視開啟中秋奇妙游，線下進行高頻次、長周期的品牌宣傳，在全國完成超兩萬家終端布建、近6000家陳列，培育消費者的同時逐步實現庫存良性消化。11月以來，公司借助“雙11”以生肖酒拉動春節營銷，四季度動銷效果良好。明年，公司將加大推動“老酒戰略”2.0的深化和落地，以“品牌提質、產品提價、銷售增量”為目標，持續做好渠道經營和管理，推動業績回升和發展。

電商渠道、大眾產品等，或成新的業績增長點

行業調整期，也蘊藏著新機會。過去一年多來，以光瓶酒為引領的大眾消費市場正成為各大酒企加碼的對象。據中國酒業協會相關數據統計，2023年光瓶酒市場年復合增長率達到14%，預計2024年市場規模將超過1500億元。

今年8月，沱牌特級T68升級上市發布會在成都舉行。作為舍得酒業第一款高線光瓶酒，新一代沱牌特級T68在發布會上亮相。據了解，過去4年，沱牌復合增長率達到58%，其中，沱牌特級T68貢獻了重要力量。

這也被外界看作公司順應理性消費趨勢的重要舉措。對于特級T68后期如何發力市場、拓寬渠道的相關問題，朱應才表示，公司正在針對以沱牌特級T68為主的大眾產品實施百縣千鎮工程，從品牌傳播、渠道建設、消費者培育等方面持續投入。

圖片來源：每經記者 張建 攝

另一方面，作為新興渠道，今年前三季度，公司電商銷售渠道實現銷售收入3.22億元，同比增長7.92%。

對于電商銷售渠道的下一步規劃，朱應才表示，電商渠道是未來長期消費發展的趨勢，也是品牌推廣、與消費者溝通交流的重要窗口。公司一直以來高度重視電商渠道，將不斷加強與電商平臺之間的合作，加速布局線上渠道。

存量競爭時代，對“卷銷量”“卷價格”“卷營銷”的中國白酒企業來說，要尋求市場新增量，出海已成為一道必答題。今年10月16日，中國香港宣布調整烈酒進口稅率。香港特區作為中國白酒出海“橋頭堡”，此舉也被業界解讀為有利于中國白酒加速出海。

2024年半年報顯示，舍得酒業上半年海外業務布局達到34個國家（地區）。

對于投資者提出的“公司出海有什么新動作”相關問題，朱應才回應稱，國際化戰略為公司四大戰略之一，公司深度踐行國際化戰略，不斷豐富推廣活動，加快布局海外業務，積極向世界傳遞中國白酒文化、東方生活美學內涵。

封面圖片來源：每日經濟新聞 資料圖