每經(jīng)記者 黃婉銀    每經(jīng)編輯 魏文藝    

在香港房企開始“北上”搶客后，粵港澳大灣區(qū)的開發(fā)商也坐不住了。

自深中通道開通、廣州對港澳臺人士放開限購后，不少港人加速“北上”看房或購房，中山、廣州等地不少樓盤均在持續(xù)以香港看房團(tuán)等形式吸引香港購房者。

如今，廣州更是直接組團(tuán)房企赴香港推介樓盤。11月29日，在廣州市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局、市轄各區(qū)人民政府指導(dǎo)下，廣州市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會（以下簡稱廣州市房協(xié)）組織推介團(tuán)赴香港舉辦“廣州優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)項目香港推介會”。據(jù)悉，本次有近30家房企參加推介會。

廣州市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局副局長黃成軍在現(xiàn)場表示，本次穗港房地產(chǎn)交流活動的實(shí)施和主辦，是以實(shí)際行動助力發(fā)展，發(fā)揮房地產(chǎn)新政效應(yīng)的積極舉措。隨著一系列政策紅利的持續(xù)釋放，將為兩地房地產(chǎn)市場的發(fā)展注入新的活力。10月份以來，廣州房地產(chǎn)市場總體呈現(xiàn)復(fù)蘇的態(tài)勢，一手住宅到訪量、認(rèn)購量、網(wǎng)簽量均大幅增長，市場活躍度大幅提升，而且持續(xù)性較強(qiáng)，房地產(chǎn)行業(yè)總體止跌回穩(wěn)的態(tài)勢出現(xiàn)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在推介會現(xiàn)場看到，廣州全部11個區(qū)域都有項目進(jìn)行現(xiàn)場展示，有樓盤打出“港人購房優(yōu)惠”，華潤置地、中海地產(chǎn)、萬科、越秀地產(chǎn)等房企代表均在會上推介廣州項目。

中原地產(chǎn)（中國內(nèi)地）華南區(qū)總裁鄭叔倫在現(xiàn)場接受每經(jīng)記者采訪時表示：“其實(shí)今年以來我們幫大灣區(qū)好幾個城市都做過類似的樓盤推介活動。除了出政策之外，各地政府也是在想盡辦法做一些事情（去激發(fā)市場活力），助力去庫存的決心是很大的，止跌回穩(wěn)不只是口號。”

廣州優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)項目香港推介會現(xiàn)場 來源：每經(jīng)記者 黃婉銀 攝

現(xiàn)場近50樓盤參與推介，線上同步展示

“首期15%，置千呎豪宅”“首付77萬港幣起，明年拉箱入住”“港人專屬折扣優(yōu)惠，10年車位使用權(quán)”??在推介會現(xiàn)場，多個樓盤項目打出了港人專屬優(yōu)惠宣傳。

每經(jīng)記者在推介會現(xiàn)場了解到，本次參與推介會的有近30家房企共計50余個樓盤項目，除了內(nèi)地房企外，還有新世界中國、新鴻基等港資房企參與，廣州市房協(xié)將于11月底至12月底在其官方網(wǎng)站同步展示相關(guān)項目。

萬科廣佛公司香港推介代表告訴每經(jīng)記者，本次是萬科廣佛公司首次參加香港推介會，有利于公司進(jìn)一步拓展港澳市場，尋找合作伙伴。“參加推介會有機(jī)會讓我們能夠更深入地了解香港市場的需求和趨勢，以便我們能夠更好地調(diào)整和優(yōu)化我們的產(chǎn)品和服務(wù)。接下來我們也會針對港澳地區(qū)鋪排相關(guān)的推廣動作，提供好的產(chǎn)品以及服務(wù)，爭取也得到港澳客戶的認(rèn)可和支持。”

今年7月，廣州放松對港澳臺及外籍人士購房限制，提供材料符合規(guī)定的，可以在廣州市限購區(qū)內(nèi)購買一套120平方米及以下的住宅，在廣州市非限購區(qū)購買住宅及在限購區(qū)購買120平方米以上的住宅時不限制套數(shù)。9月份，廣州又宣布全面取消限購。

廣州優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)項目香港推介會現(xiàn)場 來源：每經(jīng)記者 黃婉銀 攝

此后，廣州各個項目都在加強(qiáng)對港澳購房者的吸引力。萬科廣佛公司香港推介代表也表示，他們在廣州的黃埔新城和佛山的天空之城項目也通過成立香港專項拓客隊伍，聯(lián)動內(nèi)地及香港經(jīng)紀(jì)公司、業(yè)主私宴維護(hù)、組織看房團(tuán)等，進(jìn)一步拓展港澳地區(qū)市場。

最高貸款額1000萬港元，投資和養(yǎng)老是主流

無論是從購房資格還是資金入境、貸款上，港澳居民到內(nèi)地買房比內(nèi)地居民到港澳買房便利得多。

中銀香港個人數(shù)字金融產(chǎn)品部副總經(jīng)理劉寶萍在推介會現(xiàn)場介紹，該行今年初專門推出了大灣區(qū)購房匯款服務(wù)，為港人購買一二手住宅提供結(jié)算支付便利服務(wù)，不受港人每日8萬元人民幣的匯款上限限制。資金用途包括支付大灣區(qū)內(nèi)地城市購房的定金、保證金、首付尾款或者按揭款，也可以用來償還內(nèi)地的按揭貸款。

推介會現(xiàn)場房企推出的港人購房優(yōu)惠 來源：每經(jīng)記者 黃婉銀 攝 

除直接匯款支付服務(wù)外，中銀香港也提供大灣區(qū)置業(yè)按揭貸款服務(wù)，以港元最優(yōu)惠利率為基礎(chǔ)，以港幣貸款和供款，貸款金額高達(dá)1000萬港元或樓價的六成，還款期長達(dá)30年。

鄭叔倫告訴每經(jīng)記者，港人到大灣區(qū)買房的主要有兩個群體，一是用來退休養(yǎng)老，另一類就是做投資用途。香港老齡化程度比較高，養(yǎng)老成本也比較貴，香港特區(qū)政府對于退休老人等在大灣區(qū)養(yǎng)老也有一些補(bǔ)貼或政策支持，他們偏好去中山、肇慶和珠海等這類城市置業(yè)。香港投資客考慮的就是分散投資，這類群體以前可能更多喜歡買小戶型，但現(xiàn)在多了很多買大戶型或者豪宅的，主要集中在深圳、廣州等城市的核心區(qū)域置業(yè)。

據(jù)萬科廣佛公司香港推介代表透露，萬科廣州的黃埔新城項目，今年累計有30組香港居民到訪，成交約10套。主要購房需求為父母為子女置業(yè)，比如子女目前在香港工作，未來可能到內(nèi)地發(fā)展；也有部分戶籍在香港，長期在內(nèi)地生活、工作的客戶，主要關(guān)注教育等配套。客戶主要考慮自住為主，較少投資客戶。

而佛山的萬科南海天空之城項目全盤累計成交香港客戶85套，其中約六成為投資需求，四成為自住客戶。自住客戶大多為長期定居在內(nèi)地的香港籍居民。

不過，鄭叔倫也表示，雖然現(xiàn)在港人到大灣區(qū)置業(yè)的數(shù)量有所增加，但還沒有想象中的那么多，內(nèi)地房企的流動性問題和內(nèi)地的房地產(chǎn)市場行情也讓不少港人持觀望態(tài)度。“內(nèi)地樓市從國慶期間開始活躍，近期表現(xiàn)更為明顯，但可能還在回穩(wěn)階段，如果到市場真正開始回升，就應(yīng)該會有更多香港購房者涌現(xiàn)（大灣區(qū)）。”

封面圖片來源：每經(jīng)記者 黃婉銀 攝