每經(jīng)記者 熊嘉楠    每經(jīng)編輯 董興生    

國(guó)臺(tái)酒業(yè)原總經(jīng)理張春新辭職后的去向，一直備受行業(yè)關(guān)注。早在10月中旬，就有消息稱，這位曾經(jīng)的“百億”酒企戰(zhàn)將攜手曾被稱為四川“黑馬富豪”的王仁果，但這一消息一直未被證實(shí)。

12月5日，有消息稱，張春新已于近日履新上海沛華實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“沛華集團(tuán)”），出任沛華集團(tuán)總裁兼酒水板塊董事長(zhǎng)，負(fù)責(zé)管理沛華集團(tuán)旗下多家白酒企業(yè)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞•將進(jìn)酒》記者就上述消息聯(lián)系沛華集團(tuán)董事長(zhǎng)王仁果，對(duì)方僅回復(fù)：“謝謝關(guān)心，等官宣吧。”

不過(guò)，一位知情人士向記者證實(shí)了上述消息，并表示雙方已于本周簽約。

張春新，國(guó)家一級(jí)品酒師、首屆黔酒大師，曾被業(yè)界認(rèn)為是國(guó)臺(tái)酒業(yè)的靈魂人物，更是推動(dòng)國(guó)臺(tái)酒業(yè)年銷售額過(guò)“百億元”的功臣，在業(yè)內(nèi)有著良好的口碑；王仁果則是跨界酒企的傳奇人物，近年來(lái)，其通過(guò)大手筆收購(gòu)、新建等方式入局白酒產(chǎn)業(yè)，當(dāng)前已覆蓋本草香型、醬香、濃香、紅酒等賽道。

一個(gè)是曾經(jīng)的“百億”酒企戰(zhàn)將，一個(gè)是昔日的四川地產(chǎn)富豪，兩人是怎么擦出“火花”，做出牽手決定的？武漢京魁科技董事長(zhǎng)肖竹青向《每日經(jīng)濟(jì)新聞•將進(jìn)酒》記者揭秘了背后的故事。

一個(gè)是酒業(yè)戰(zhàn)將
既能講大夢(mèng)想、大未來(lái) 又能關(guān)注細(xì)節(jié)

在業(yè)界，張春新是“高學(xué)歷”“資深專家”的典型代表。生于1972年，博士研究生學(xué)歷，擁有國(guó)家一級(jí)品酒師、首屆黔酒大師等稱號(hào)。

張春新 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張建 攝

2005年，時(shí)年33歲的張春新棄政從商，任天士力控股集團(tuán)有限公司秘書處總裁高級(jí)秘書；2007年，張春新來(lái)到國(guó)臺(tái)酒業(yè)，從此開啟了其十余年的“國(guó)臺(tái)生涯”。期間，張春新歷任國(guó)臺(tái)酒業(yè)銷售副總經(jīng)理、總經(jīng)理，一路披荊斬棘，干到了國(guó)臺(tái)酒業(yè)常務(wù)副總、總經(jīng)理等。

從2008年開始，國(guó)臺(tái)酒業(yè)抓住白酒行業(yè)“黃金十年”的機(jī)遇，迎來(lái)銷售、品牌的第一波爆發(fā)式增長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)2013年的行業(yè)調(diào)整期，2016年，醬酒逐漸興起，國(guó)臺(tái)迎來(lái)跨越式發(fā)展。

2017年—2019年，國(guó)臺(tái)酒業(yè)營(yíng)業(yè)收入從5.73億元增長(zhǎng)至18.88億元，歸母凈利潤(rùn)從7000萬(wàn)元增長(zhǎng)至3.74億元。到2021年，國(guó)臺(tái)取得了含稅銷售額過(guò)百億元、品牌價(jià)值超千億元、儲(chǔ)存年份基酒超5萬(wàn)噸的歷史突破。

而張春新最為人稱道的，正是擔(dān)任國(guó)臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理的這一階段，因?yàn)閲?guó)臺(tái)銷售額突破百億元，他功不可沒(méi)。

“很有人情味的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人”，是肖竹青對(duì)張春新的評(píng)價(jià)。

在肖竹青看來(lái)，張春新非常懂得企業(yè)生態(tài)。曾經(jīng)“白天走、干、講，晚上讀、寫、想，親自面試每一個(gè)業(yè)務(wù)干部，親自拜訪每一個(gè)客戶”，“既能講大夢(mèng)想、大道理、大未來(lái)，又能關(guān)注細(xì)節(jié)”。

張春新還十分重視廠商關(guān)系的建設(shè)。他曾在一些場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)，要?jiǎng)?chuàng)造“尊享愉悅”的廠商合作關(guān)系，“為經(jīng)銷商持續(xù)賦能，推動(dòng)經(jīng)銷商喝好酒、多賺錢、有尊嚴(yán)、可傳承的事業(yè)發(fā)展”，廠商之間雙向賦能，共贏式發(fā)展。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞•將進(jìn)酒》記者也曾面對(duì)面專訪過(guò)張春新。語(yǔ)調(diào)鏗鏘、邏輯清晰，是記者對(duì)他的第一印象。整個(gè)采訪過(guò)程中，他還會(huì)引用不少金句與哲言。

一個(gè)是“黑馬富豪”
從金融地產(chǎn)跨界酒業(yè) 曾多次感慨做實(shí)業(yè)更踏實(shí)

資料顯示，王仁果生于1972年，與張春新同年。

早年，他以銷售罐頭起家，于2002年創(chuàng)辦泰合置業(yè)，由此進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)。此后，其通過(guò)投資迅速崛起成為川商新秀。據(jù)媒體報(bào)道，其旗下企業(yè)資產(chǎn)一度達(dá)到600億元。2015年至2017年，因在國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)多次大手筆收購(gòu)，王仁果更是聲名鵲起。

王仁果 圖片來(lái)源：沛華集團(tuán)微信公眾號(hào)

但2018年起，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入調(diào)整和轉(zhuǎn)型，王仁果旗下的泰合集團(tuán)逐漸債臺(tái)高筑。2020年，泰合集團(tuán)以12億元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓旗下上市公司泰合健康（現(xiàn)華神科技）控制權(quán)，王仁果也逐漸淡出。

2023年開始，王仁果突然頻繁出現(xiàn)在公眾視野。

當(dāng)年5月，他以“沛華集團(tuán)董事長(zhǎng)”的身份，拜訪了中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)。根據(jù)“沛華集團(tuán)”微信公眾號(hào)介紹，公司涉獵醫(yī)藥健康、文化旅游、房地產(chǎn)開發(fā)、智慧農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村振興、快消品等產(chǎn)業(yè)。

涉足酒業(yè)，王仁果演繹了資本大佬“典型”的壯大方式——那就是“買買買”。

沛華集團(tuán)公開入局白酒行業(yè)，始于2023年3月，其通過(guò)下屬子公司取得四川一家藥香型酒企崇陽(yáng)古窖60%股權(quán)，成為大股東。同年5月，崇陽(yáng)古窖在成都召開新品全國(guó)招商發(fā)布會(huì)，推出三款標(biāo)價(jià)千元以上的產(chǎn)品，其中包括一款濃香型白酒、兩款藥香型白酒。

“2022年開始，我決定要走實(shí)體經(jīng)濟(jì)之路，這兩年來(lái)我們通過(guò)并購(gòu)、新建了大概10家工廠，其中以白酒為主的有3家，分別是崇陽(yáng)古窖、醬香酒廠（貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)天長(zhǎng)帝酒廠）以及一家做養(yǎng)生酒的配置酒廠。”今年9月，王仁果在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞•將進(jìn)酒》記者采訪時(shí)說(shuō)。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 熊嘉楠 攝

今年中秋節(jié)前夕，沛華集團(tuán)推出的古恒醬酒，便產(chǎn)自天長(zhǎng)帝酒廠。這家酒廠，正是王仁果收購(gòu)的又一家酒企。

據(jù)王仁果說(shuō)，他是在茅臺(tái)鎮(zhèn)考察期間，經(jīng)朋友引薦認(rèn)識(shí)了天長(zhǎng)帝酒廠老板謝永學(xué)，兩人很快達(dá)成合作意向。這家酒廠創(chuàng)辦于1983年，其釀酒老作坊與茅臺(tái)生產(chǎn)一車間（茅臺(tái)酒最早的原始車間）僅一墻之隔。此前，該酒廠主要做代工貼牌生產(chǎn)。

此外，王仁果還在香格里拉擁有自己的葡萄酒種植基地和釀造工廠，并計(jì)劃在成都打造一座葡萄酒莊園。

“他是一個(gè)相信夢(mèng)想能夠改變命運(yùn)的人。”在肖竹青眼中，王仁果是一位儒商，有產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的夢(mèng)想。

“做實(shí)業(yè)挺有意思的，認(rèn)認(rèn)真真地去做，你會(huì)發(fā)現(xiàn)心里很踏實(shí)。做資本的時(shí)候會(huì)很緊張，因?yàn)樗谴笃鸫舐洹?rdquo;王仁果在各種場(chǎng)合都多次表達(dá)過(guò)類似的觀點(diǎn)。“既然入了這個(gè)行業(yè)，我就要把它當(dāng)成世世代代的（事業(yè)）。”

一場(chǎng)“雙向奔赴”的牽手
謀劃的是一個(gè)更加宏大的酒事業(yè)

今年7月31日，張春新因個(gè)人原因從國(guó)臺(tái)酒業(yè)辭職。比起他的離職，業(yè)內(nèi)更關(guān)心這名正值壯年的營(yíng)銷戰(zhàn)將未來(lái)“何去何從”？

“我們兩個(gè)是惺惺相惜。”肖竹青如此形容自己和張春新的關(guān)系。在張春新與王仁果的合作過(guò)程中，肖竹青是一個(gè)重要的引薦人。

他坦言，張春新要的（未來(lái)），不僅僅是一個(gè)高薪的崗位，更需要一個(gè)能夠施展才華的嶄新事業(yè)舞臺(tái)。

在眾多入局白酒的業(yè)外資本中，要論實(shí)力，王仁果絕對(duì)排得上號(hào)。但當(dāng)前白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新一輪調(diào)整周期，行業(yè)格局正在不斷向龍頭企業(yè)集中，光有錢或許不夠。

據(jù)了解，四川、江蘇等地的多家名酒企曾向張春新拋出過(guò)“橄欖枝”。無(wú)論從規(guī)模還是品牌方面來(lái)看，沛華集團(tuán)或許不是最好的。但對(duì)張春新來(lái)說(shuō)，沛華集團(tuán)是一個(gè)合適的選擇。因?yàn)閺埓盒碌倪^(guò)往經(jīng)歷，與王仁果當(dāng)前的白酒產(chǎn)業(yè)布局有著諸多契合之處。

首先，張春新此前所在的國(guó)臺(tái)酒業(yè)與沛華集團(tuán)推出的古恒醬酒同屬于醬酒企業(yè)，在釀造工藝、地理環(huán)境、消費(fèi)群體等方面，有著諸多重合。

其次，私域流量是王仁果的主要賣酒方式之一。在沛華集團(tuán)收購(gòu)崇陽(yáng)古窖時(shí)，王仁果就宣布，將打造一個(gè)白酒酒莊。他接受記者采訪時(shí)說(shuō)，目前，該酒莊正在加快推進(jìn)相關(guān)手續(xù)，規(guī)劃面積為5000畝，其中500畝的建設(shè)用地，4500畝的流轉(zhuǎn)用地，未來(lái)白酒產(chǎn)能將達(dá)到1.5萬(wàn)噸，總投資為15億元。

而在2011年，國(guó)臺(tái)酒業(yè)便投資興建了國(guó)臺(tái)酒莊，至今已有13年。在張春新?lián)慰偨?jīng)理期間，國(guó)臺(tái)酒業(yè)并購(gòu)貴州海航懷酒酒業(yè)有限公司，收購(gòu)?fù)瓿珊螅瑖?guó)臺(tái)擁有國(guó)臺(tái)酒業(yè)、國(guó)臺(tái)酒莊、國(guó)臺(tái)懷酒三個(gè)生產(chǎn)基地，預(yù)計(jì)從2026年起，產(chǎn)能將穩(wěn)定在2.6萬(wàn)噸—2.8萬(wàn)噸水平。

肖竹青透露，張春新與王仁果溝通交流，談的更多的是未來(lái)酒業(yè)板塊的發(fā)展，雙方正在籌劃建設(shè)1萬(wàn)噸醬酒產(chǎn)能。關(guān)于未來(lái)發(fā)展的時(shí)間表、任務(wù)圖，雙方也有了明確的想法。

那么，這個(gè)“資本大佬+酒企戰(zhàn)將”的新組合將如何攪動(dòng)白酒江湖？《每日經(jīng)濟(jì)新聞•將進(jìn)酒》將持續(xù)關(guān)注。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張建 攝