每經(jīng)編輯 于健

樓市回穩(wěn)信號強(qiáng)烈。

近期，多家機(jī)構(gòu)發(fā)布今年前11月樓市成交報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，11月新房成交延續(xù)U型走勢達(dá)到年內(nèi)新高，單月成交面積環(huán)比微增3%，同比增長20%，與三季度月均值相比增長59%，前11月累計(jì)降幅收窄至26%。

具體到房企而言，盡管各陣營房企調(diào)整還在持續(xù)，但降幅已有所收窄，尤其是頭部房企單月銷售依然保持韌性。以保利發(fā)展為例，依然憑借著聚焦一二線的城市布局，銷售業(yè)績持續(xù)跑贏行業(yè)均值，從2023年至今穩(wěn)居行業(yè)TOP1。中指院數(shù)據(jù)顯示，今年前11月保利發(fā)展累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售3080億元，也是目前唯一一家銷售額突破3000億元的房企。

此外，截至2024年三季度，保利發(fā)展實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤約為78.13億元，扣除非經(jīng)常性損益后的歸母凈利潤約為74.85億元，成為A股上市房企“利潤王”。無論是營業(yè)收入還是凈利潤，保利的業(yè)績表現(xiàn)都遠(yuǎn)超行業(yè)平均增速。

在行業(yè)黃金發(fā)展期，保利發(fā)展在一眾大型央國企中突圍，就將經(jīng)營質(zhì)效做到了同類型房企前列；更難的是，在當(dāng)前行業(yè)深度調(diào)整期，保利發(fā)展仍以前瞻性的戰(zhàn)略研判和高質(zhì)量的發(fā)展理念，精研產(chǎn)品、提升品質(zhì)、保障交付，穩(wěn)守市場份額基本盤，持續(xù)穩(wěn)步成為行業(yè)“領(lǐng)跑者”。

穩(wěn)中求進(jìn)盈利能力持續(xù)領(lǐng)先

在行業(yè)整體仍處于深度調(diào)整期的市場環(huán)境下，盡管政策面持續(xù)優(yōu)化，但房企業(yè)績依然普遍承壓，盈利能力仍待修復(fù)。

Choice數(shù)據(jù)顯示，截至今年三季度末，A股房地產(chǎn)行業(yè)營收增速為-22.93%，凈利潤增速為-156.36%，58家房企營業(yè)收入同比下滑，凈利潤同比下滑的有65家，40家房企錄得虧損。

當(dāng)然，也有部分房企保持了持續(xù)盈利。以保利發(fā)展為例，今年前三季度，保利發(fā)展實(shí)現(xiàn)總營收約為1827.74億元，歸母凈利潤約為78.13億元，扣除非經(jīng)常性損益后的歸母凈利潤約為74.85億元，成為A股唯一一家盈利超50億元的上市房企。不僅如此，從近5年的情況來看，保利發(fā)展盈利能力同樣持續(xù)位居行業(yè)頭部。

此外，截至報(bào)告期末，公司貨幣資金余額1273.99億元，總資產(chǎn)為13739.44億元，歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)為2007.49億元，較2023年末增加1.11%；而資產(chǎn)負(fù)債率較2023年度末下降1.66個(gè)百分點(diǎn)至74.89%。

營收、利潤代表當(dāng)下，而土地儲備的質(zhì)量則預(yù)示著未來，特別是在市場競爭愈發(fā)充分當(dāng)下，如何穩(wěn)而快地生長，保持持續(xù)領(lǐng)先身位，關(guān)鍵之一就在于區(qū)域布局的戰(zhàn)略眼光。

中指院數(shù)據(jù)顯示，截至11月底，保利發(fā)展全口徑新增貨值已達(dá)到1001億元。縱觀其新增貨值情況，其一直在圈定的38個(gè)核心城市的核心區(qū)域，如9月29日，保利發(fā)展以總價(jià)117.55億元成功競得廣州天河區(qū)南方面粉廠地塊；11月28日，保利發(fā)展又先后拿下上海唐鎮(zhèn)、東外灘以及江浦公園三宗地塊。

通過多個(gè)熱點(diǎn)城市積極拿地，保利發(fā)展不僅進(jìn)一步有效提升了土地儲備質(zhì)量，并為其在未來市場波動中保持穩(wěn)定的收益，進(jìn)一步鞏固在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

品質(zhì)時(shí)代下“所見即所得”的產(chǎn)品力

存量時(shí)代，產(chǎn)品競爭力是抵抗市場競爭的最佳利器。

2023年，保利發(fā)展率先提出行業(yè)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展的“品質(zhì)時(shí)代”，并表示在“品質(zhì)時(shí)代”要緊抓結(jié)構(gòu)性機(jī)會，積極向“新質(zhì)生產(chǎn)力的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商”轉(zhuǎn)型。

特別是在客戶對房子顏值、功能等要求越來越高，項(xiàng)目、產(chǎn)品、客群偏好的分化越發(fā)顯著的當(dāng)前，保利發(fā)展認(rèn)為，只有樹立真正的客戶思維，讀懂客戶“想要什么”，滿足細(xì)分的需求，才能設(shè)計(jì)出令客戶滿意的好產(chǎn)品、好服務(wù)、好生活。

基于此，保利發(fā)展立足“天悅和”產(chǎn)品系各自的特性，精研客戶需求，從開放式的街區(qū)場景、強(qiáng)度假感的園林景觀、重體驗(yàn)性的全齡互動空間、融入城市特色的工藝細(xì)節(jié)等硬性產(chǎn)品設(shè)計(jì)，來滿足各類客群對高端配置、文化格調(diào)、環(huán)境性能等不同產(chǎn)品的偏好。與此同時(shí)，通過大面積、全維度實(shí)景示范區(qū)的營造，讓客戶眼見為實(shí)，親自去檢驗(yàn)央企保利的品質(zhì)兌現(xiàn)力。

以四川區(qū)域?yàn)槔M(jìn)駐四川17年，保利發(fā)展已先后開發(fā)90余個(gè)項(xiàng)目，開拓12大城市板塊，銷售業(yè)績累計(jì)超2100億元。

繼2023年，在成都落地“和字系”產(chǎn)品系標(biāo)桿項(xiàng)目——成都保利椿實(shí)·九里和頌，通過挖掘在地文化的方式，打造出讓成都人共情又激發(fā)客戶對美好生活向往的高品質(zhì)社區(qū)后，2024年保利又將其高端產(chǎn)品線“天字系”落地成都。

今年5月，成都保利·新川天珺首次亮相就被業(yè)內(nèi)評為“成都高端的年度驚喜”，成為新川板塊炙手可熱的項(xiàng)目，領(lǐng)跑區(qū)域成交單價(jià)。11月剛亮相的保利·花照天珺項(xiàng)目從拿地到預(yù)售的全流程，僅用4個(gè)月即取得首批次預(yù)售許可，刷新成都樓市紀(jì)錄。同時(shí)，項(xiàng)目采用了“空中院館式大平層”的革新設(shè)計(jì)，融合所屬區(qū)域花照壁在地人文與天珺系海派元素，新增5%板率空間加上項(xiàng)目原創(chuàng)“島院”，帶來空間布局、院落情景、生活動線的全面革新，使得項(xiàng)目亮相當(dāng)天就吸引了超1800組客戶到訪。

透過四川看全國也就不難理解，各地隨之而起的“保利現(xiàn)象”，絕不是一場場簡單意義上的熱銷，正是保利基于每一個(gè)區(qū)域市場的理解，從品牌基因的沉淀到產(chǎn)品力的深度打磨。

需要注意的是，自2023年以來，保利發(fā)展新獲取項(xiàng)目中，有超過75%的項(xiàng)目打造為“天悅?cè)撕汀碑a(chǎn)品系項(xiàng)目，以“所見即所得”全維實(shí)景呈現(xiàn)打造了其品牌標(biāo)識，產(chǎn)品品牌勢能逐步顯現(xiàn)，綜合產(chǎn)品力位列全國十強(qiáng)房企TOP2，多家機(jī)構(gòu)測評品牌傳播力全國房企中排名首位。

當(dāng)然，滿足客戶對美好生活的期待，除了產(chǎn)品品質(zhì)的升級，還需要有與之相匹配的高品質(zhì)服務(wù)。保利發(fā)展將人文關(guān)懷融入更多維的服務(wù)場景，打造東方禮遇等高端服務(wù)品牌，形成“專屬管家+禮遇生活官”的雙管家配置，為業(yè)主提供24小時(shí)不間斷的服務(wù)；從業(yè)主的資產(chǎn)管理需求出發(fā)，在對空間、公區(qū)的硬件資產(chǎn)和景觀資產(chǎn)進(jìn)行長效維護(hù)的同時(shí)，為每一套房子建立數(shù)字孿生，做到比業(yè)主更了解資產(chǎn)的細(xì)節(jié)情況。

更為重要的是，保利發(fā)展還打造了業(yè)內(nèi)首個(gè)“管家學(xué)院”，為其服務(wù)管家的職業(yè)化、專業(yè)化升級，形成了可持續(xù)的人才供應(yīng)鏈保障。

以行動踐行責(zé)任兌現(xiàn)理想生活

作為一家責(zé)任央企，對國家戰(zhàn)略的堅(jiān)守與踐行，則是保利發(fā)展長久穩(wěn)健前行的基石。尤其是在事關(guān)民生穩(wěn)定與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的居民房屋方面，保利發(fā)展的戰(zhàn)略一直很明確。

如在交付上，從2022年的“保交樓”到2024年的“保交房”，一字之差反映的則是對購房者權(quán)益保護(hù)的重視，交付更需要滿足“質(zhì)”，而不僅是“量”。在此背景下，行業(yè)對交付的要求，也從如期交付轉(zhuǎn)變?yōu)槠焚|(zhì)交付。

而保利發(fā)展在2023年就意識到這一點(diǎn)，將“好產(chǎn)品、好服務(wù)、好生活”三好房子作為品質(zhì)兌現(xiàn)的關(guān)鍵，持續(xù)完善多維度竣工、交付風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，再次進(jìn)行品質(zhì)保障升級，僅在產(chǎn)品品質(zhì)管控領(lǐng)域就聚焦6項(xiàng)品質(zhì)服務(wù)，通過前中后期3個(gè)關(guān)鍵品控停止點(diǎn)，落位30條品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，形成1戶1檔品質(zhì)檔案，打造具有保利特色的“361精益品質(zhì)保障體系”，在高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)管控的系統(tǒng)指引把控下，截至10月底，保利發(fā)展年內(nèi)已實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)交付12.9萬套。

而在事關(guān)普通家庭安居夢的保障性住房領(lǐng)域，保利發(fā)展也在不斷加強(qiáng)投入。截至2023年末，公司共有保障性住房項(xiàng)目185個(gè)，總建筑面積946萬平方米。其中，已經(jīng)建成保障性住房項(xiàng)目109個(gè)，在建、擬建項(xiàng)目76個(gè)。

與此同時(shí)，保利發(fā)展也致力于推動行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。如，公司聚焦可再生能源利用、社區(qū)低能耗技術(shù)、PC建筑及精裝、建筑信息模型（BIM）正向設(shè)計(jì)、社區(qū)智慧管理五大關(guān)鍵技術(shù)，推動“低碳智慧人居產(chǎn)業(yè)鏈”建設(shè)。

在ESG領(lǐng)域，積極響應(yīng)國家綠色低碳政策，全面推動綠色建筑和低碳環(huán)保技術(shù)應(yīng)用。截至2023年末，綠色建筑認(rèn)證總面積1721.71萬平方米，新建項(xiàng)目綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用率100%，預(yù)計(jì)2024年新建建筑在50年全生命周期內(nèi)，較傳統(tǒng)模式可實(shí)現(xiàn)碳減排750萬~800萬噸。

如今，一場全新的房地產(chǎn)高質(zhì)量發(fā)展時(shí)代已然到來，保利發(fā)展給出了自己的答案，繼續(xù)將“以人為本”作為長期價(jià)值，持續(xù)在產(chǎn)品力、交付力等方面做加法，以穩(wěn)健型選手的身份引領(lǐng)行業(yè)前進(jìn)。文/彭媛

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