每經記者 劉頌輝    每經編輯 魏文藝    

11月5日至10日，第七屆中國國際進口博覽會（以下簡稱進博會）在上海成功舉辦，共有129個國家和地區的3496家展商參加，國別（地區）數和企業數都超過了上屆，參展的世界500強和行業龍頭企業達到297家，創歷史新高。

進博會不僅是展示中國開放姿態的大舞臺，也是企業展商探尋商機的寶地。與國家會展中心一街之隔的綠地全球商品貿易港國家館數量達到46個，還有線上貿易港平臺G-Hub App正式發布，實現線上線下全覆蓋。

作為綠地集團旗下的核心成員企業，綠地全球商品貿易港集團是綠地大消費戰略的主要實施者，涵蓋消費零售、進出口貿易、商業運營和物流地產等業務板塊。該集團的前身是上海綠地商業（集團）有限公司，2018年，在國家擴大對外開放、舉辦進博會、推進貿易高質量發展的背景下，逐步升級為全球商品貿易港集團。

連續第七年以組展商、采購商、服務商等多元身份參加進博會的綠地全球商品貿易港集團，如何看到這場盛會背后的商機？對國內消費市場的未來走勢如何判斷？

在《每日經濟新聞》創刊20周年之際，綠地全球商品貿易港集團董事長、總經理薛迎杰接受了《每日經濟新聞》記者（以下簡稱NBD）專訪。

中國企業也需要 抓住進博會機遇

NBD：作為進博會的參與方，您如何看待近幾年進博會對國內乃至全球經濟的影響？

薛迎杰：在我們和進博會的合作伙伴溝通過程中，大家的共同體驗是：在這里看到了國內購物中心或者消費市場找不到的商品。

我想這種體驗應該是正確的。正是因為進博會，全球最有特色、最具文化影響力的商品才得以在一個平臺上集中展示。我認為，進博會讓海外商品提供者、國內消費者有了超預期的獲得感，而且溢出效應在不斷體現。

進博會的溢出效應，隨著一屆又一屆的舉辦變得愈發立體化和多樣化，從原本只有一個進口商品博覽會的性質，演變成國與國之間經濟文化交流的重要平臺和盛會。我對這方面的感受非常強烈。我相信，今年的進博會也會得到多方面、多角度、多維度的發展，這也是綠地在努力做的事情。

NBD：請您介紹下綠地全球商品貿易港集團在對接“一帶一路”共建國家優質資源方面是如何展開的？

薛迎杰：“一帶一路”共建國家有著豐富的地域文化特色和高性價比的商品，無論是農產品還是日用品，對中國市場來說都是非常有力的補充。而且，這類商品在中國非常受歡迎，平臺復購率出乎這些國家的意料。

綠地全球商品貿易港集團在“一帶一路”共建國家商貿布局的時間較早，依托綠地集團海外資源配置同步在多個海外國家落地。在有關國家駐華使領館、商協會的支持下，綠地全球商品貿易港國家館數量達到46個，包括阿根廷、伊朗、阿富汗、哈薩克斯坦、尼泊爾、新西蘭和土耳其等。

今年的進博會，我們除了將現場的展品變為商品覆蓋到全渠道，還增加了更多的商品品類，采取直播帶貨等方式進行推廣。一方面讓海外的生產商、貿易商能夠把商品賣到中國，另外一方面讓中國消費者更便捷地享受海外商品。

進博會期間，綠地集團分別在消費品展區和食品及農產品展區設立“綠地全球食品館”和“綠地全球品質消費館”，組織了來自41個國家和地區共161個品牌參展，其中近八成品牌來自“一帶一路”共建國家。綠地集團分別與澳大利亞、巴西、加拿大、法國、印度尼西亞、巴基斯坦和西班牙7個國家的12家企業達成采購意向，簽訂意向采購訂單5.1億美元。

我們今年還發布了“絲路電商”發展計劃，各國客商線上講解商品特色，介紹風土人情。其中，阿富汗青金石等首飾、尼泊爾羊絨圍巾、巴基斯坦駱駝皮燈等商品銷售火爆。

當然，“一帶一路”共建國家的消費市場同樣非常大，經濟正處在迫切發展中，商品豐富化、設施便利化、設備設施更新的過程，對中國很多企業來說有著巨大的發展潛力。

NBD：現階段，中國企業應該如何出海？

薛迎杰：進博會是我國全球貿易的一項重大開放舉措，這不僅是全球企業在中國市場的發展機會，也是把中國商品推向全球的機會，企業首先要主動抓住這一商機。

其次，對于引入海外商品或是讓中國企業商品走出去來說，建議能夠選擇好的平臺一同出海。集中行業中的合作伙伴抱團發展，這樣的合作模式相對更為穩健。

隨著全球貿易便利化逐步推行，原來進口商利用信息不對稱、售價離奇之高的現象會越來越減少。我們正在推進的是，讓國內銷售價格和商品原產地基本做到“同款同價”。這是未來的趨勢，當然也考驗進口商的能力。

在這種情況下，商品的流動性越來越大，越是商機無限。如果這種趨勢得到推行，將要求企業既是進口商又是選品商，同時還是國內經銷商，集多種身份于一身。

對于消費者而言，可以真正做到不出國門，即可享受全球原產地同款同價的商品。商品豐富多彩，反過來也會拉動消費的活躍度。

消費者變化決定 市場發展趨勢

NBD：當下國內消費市場有哪些變化？您對行業未來發展有何看法？

薛迎杰：國內消費市場的變化，我認為首先是消費者的觀念發生變化：一部分人購物由原來挑選自己所喜歡的，變為自己所必需的。這種實用主義的觀念，讓消費越來越理性。

我觀察到，“90后”和“00后”等新生力量已成長為一個有能力的消費群體，其所經歷的成長環境與上一輩消費群體完全不同。所以，我更多思考的是調整，包括在購物中心設置的熱點場景、零售商品的供給種類都要更迭。

我認為，商業地產企業需要適應這樣的新階段。因為零售商業已從傳統的大而全模式進入更細分、更個性化、更實用的模式，而且市場會保持這種趨勢。

就行業而言，伴隨節假日市場回暖疊加政策利好，消費信心將逐步趨穩。比如上海，在政府采取發放消費券等一系列刺激措施之下，商業地產需求有望被進一步拉動。

NBD：本輪房地產行業調整對商業地產同樣有影響，您認為未來商業地產在運營方面會有哪些變化？

薛迎杰：本輪房地產行業調整基本完成以后，我認為，商業地產也會進入精細化運營階段。購物中心發生的演變，如果要用一個詞來形容，我認為是變得“柔軟”。

購物中心必須是“柔軟”的，要裝載更加多元的“有機生命體”。換句話說，它能促成消費者、商家等各方有機繁榮，共同為區域經濟起到積極的作用。

購物中心是城市生活的一部分。我們希望把購物中心做得更柔軟、更有機、更“共存”，因為不少項目是在城市軌道交通的節點上，或在城市的副中心，有著數以萬計的人流量。即便人們在綠地的購物中心沒有發生消費行為，也至少讓他在這里感覺到親近，感受到服務。

以綠地商業運營板塊為例，目前綠地繽紛城在北京、上海、武漢、南昌、寧波等城市開業超過10個項目，未來數量上會繼續增加，但不會再像以前一張圖紙建造二三十個項目的發展方式，而是瞄準細分市場，追求項目和社區消費者之間有機互動，回歸到發展有感情的、有機的、“柔軟”的場所，這是我們今后，包括現在在做的事情。

與此同時，我們也在進行輕資產的輸出，向一些合作伙伴提供商業運營服務，包括核心主題化的購物中心運營經驗。目前，地方城投企業的需求量比較大。

NBD：國內有不少房企也在尋求多元化轉型發展，您如何看待大消費產業的發展前景？

薛迎杰：我非常看好大消費變遷對原來狹義的購物中心帶來的積極變化。未來的購物中心，可能它的配套內容，它服務的群體，它所細分的賽道會非常多，并由此帶來更多功能的變化。這樣的變化會讓購物中心演變為各類有機生命體的集合，配套以有形的、無形的、線上的、線下的服務或產品，形成新的商業模式。

大消費產業是不斷迭代發展的產業。消費者決定了商家要提供怎樣的服務和商品，購物中心是容納消費者和商家的集中場所，三者永遠是互動交融的。所以，只要有消費產生，相信產業的發展機會將一直存在。而且從現在來看，我們通過連續七年參加進博會的機遇，和全世界的商業伙伴交流合作，打開了更為廣闊的市場大門。