每經記者 葉曉丹    每經編輯 陳俊杰    

瓶裝水市場硝煙未了。

繼今年5月推出綠瓶純凈水，近日，有消息稱，農夫山泉將推出新款礦泉水，活動價15瓶18元。

12月18日，《每日經濟新聞》記者從農夫山泉方面了解到，目前該款礦泉水上新正在籌備中，凈含量380毫升，且只有1個SKU（最小存貨單位），水源全部來自長白山。

值得注意的是，對主打天然水產品的農夫山泉而言，推出礦泉水產品并不稀奇。此前，農夫山泉的包裝水業務中，就有多條礦泉水產品，譬如高端玻璃瓶系列的天然礦泉水、長白雪等。

《每日經濟新聞》記者注意到，相比市場主流的3元礦泉水價格帶，此次推新，農夫山泉選擇了低價路線。就礦泉水行業來看，2024年，新老玩家競爭激烈，胖東來和東方甄選都將礦泉水單瓶價格定在1元區間。“水中貴族”百歲山也在電商平臺打出了低價策略，12瓶570ml礦泉水只賣22.5元，單瓶1.8元左右。

瓶裝水市場風云變化，輿論戰、渠道戰、價格戰，你方唱罷我登場，未來誰才是贏家？

農夫山泉礦泉水上新在即

從記者獲取的照片來看，農夫山泉這款新品沿用了農夫山泉高端玻璃瓶水的圖案，以及標志性的紅色瓶蓋，水源地標注為長白山。

從2015年起，農夫山泉以長白山為水源推出了一系列產品，如高端玻璃瓶天然礦泉水、運動蓋天然礦泉水、長白雪等。

農夫山泉的業務板塊中，包裝水業務一直是其主營業務的基本盤，而包裝水業務中，基本以天然水產品和礦泉水產品為主。2024年上半年，農夫山泉包裝飲用水產品營收85.31億元，占總營收38.5%。

農夫山泉在2024年年中報告中指出，自2月底開始，網絡上出現大量對農夫山泉和創始人的輿論攻擊和惡意詆毀，對品牌及銷售產生了嚴重的負面影響，使得農夫山泉包裝飲用水產品營收首次出現大幅下跌。

中報數據顯示，輿情前2024年的1月份和2月份，農夫山泉瓶裝水銷售收益較去年同期增長19.0%，而上半年包裝飲用水產品收益較去年同期下降18.3%。

為此，公司在產品端也做出了系列動作。

2024年上半年，時隔24年后，農夫山泉重返純凈水賽道。而對于推出綠瓶純凈水的決策，農夫山泉董事長鐘睒睒向包括《每日經濟新聞》在內的媒體表示，推出綠瓶純凈水是為了名譽，讓消費者自己選擇。當被問及純凈水是否為長期戰略時，他表示，農夫山泉只做了一個規格和一個SKU，非常克制。

而另一邊，在農夫山泉深耕多年的礦泉水賽道，2024年新老玩家激烈競爭，各家為搶占市場份額，市場價格一路下探。此次農夫山泉上新礦泉水產品，有分析人士認為影響甚大。

礦泉水賽道：新老玩家競爭激烈

值得注意的是，在農夫山泉推新礦泉水產品前不久，有媒體報道娃哈哈進軍礦泉水。據報道，在大潤發、永輝超市等重要客戶渠道看到，娃哈哈12連包的礦泉水綠瓶產品正在售賣，一提12瓶的礦泉水標價14.8元。 而娃哈哈這一舉動，亦被不少輿論解讀為要殺入礦泉水賽道。

11月底，娃哈哈方面回應《每日經濟新聞》記者表示，娃哈哈礦泉水1999年就有推出，且一直有生產，但只局限在白山的一個工廠生產礦泉水，是覆蓋東北地區的區域性產品，并不是新品。該款礦泉水的價格和純凈水產品的建議零售價均為2元/瓶。

實際上，礦泉水賽道在2024年硝煙彌漫。

2024年6月，新玩家東方甄選推出天然礦泉水產品，據此前媒體報道，東方甄選天然礦泉水，日常售價是1.99元，東方甄選App會員購買，價格就能低到1.44元/瓶。

繼東方甄選之后，胖東來也加入了礦泉水的戰局，據報道，2024年9月16日，胖東來推出自營天然礦泉水（DL礦泉水），售價1.2元/瓶。

“水中貴族”百歲山也選擇降低身價迎接這波新玩家的沖擊，電商平臺12瓶570ml只賣22.5元，單瓶1.8元左右。

從純凈水再到礦泉水，包裝水市場2024年競爭激烈。

國聯證券分析師分析認為，中國包裝水市場人均消費較美日等國偏低，健康用水、大包裝水等需求的增長有望推動中國包裝水市場規模進一步增長。從競爭格局來看，包裝水行業CR5（行業排名前五所占的市場份額總和）由2019年的56.2%提升至2023年的58.6%。

但2024年行業受多重事件影響，競爭短期有所加劇，短期而言，包裝水行業價格競爭加劇導致龍頭公司的收入增長和盈利水平受到影響。長期而言，龍頭公司憑借渠道效率和成本領先優勢，有望在中期維度通過推出新品搶占更多包裝水市場份額，推動行業集中度進一步提升。