每經記者 謝振宇    每經編輯 文多    

“我相信，我們只要緊跟國家戰略，以創新為導向，以滿足消費者美好生活需要為目標，大家一起和衷協力走在國際化的道路上，一定會實現中國白酒國際化的輝煌，一定會創造我們行業更加美好的未來。”12月19日下午，“2024中國國際名酒博覽會”重要活動之一“2024世界名酒發展大會”在宜賓舉行，四川劍南春（集團）有限責任公司副總經理田鋒在會上分享道。

近年來，國內名酒企業加大出海布局、動作頻頻，但仍面臨眾多挑戰。田鋒注意到，近年白酒出口量、出口額上揚，白酒品牌漸受國際關注，但征程仍艱巨。

四川劍南春（集團）有限責任公司副總經理田鋒 圖片來源：主辦方提供

對于白酒出海，田鋒給出了“三研”“三品”“三關鍵”的“破局之鑰”建議。

“三研”，即深入探究目的地國法律、文化、消費需求，筑牢國際化根基。“我們應該組織強有力的團隊、專業的團隊，甚至于行業、政府是否可以考慮組織團隊深入探究（出海）目標國家的法律、文化、消費需求。”田鋒建議。

他認為，需要研究的法律法規涉及市場、產品、稅收、知識產權、廣告宣傳等方面，需要研究的文化因素則涉及相關國家的消費習慣等，同時，也要考慮一些地緣政治因素對相關國家帶來的新影響。

“三品”，則是“以品質滿足需求”“以品牌提升價值”和“以品格鑄造核心競爭力”。

何為“品格”？他認為，將來中國白酒走向世界，參與了世界競爭、進入了世界的產業鏈，屆時，其他國家對中國白酒可能會形成統一的認識。“就好像我們現在認識德國的產品，很多消費者不一定清楚具體產品的質量或品牌，但對這個國家的產品有清晰的總體認識，會評價德國（產品）的質量好。”

“我們中國白酒產業，將來不同企業、不同產品、不同香型的酒走到國外去，整體形成的品格基因是什么？ 品質是根基，品牌是企業的競爭力，但是我們的品格是靈魂、是統率，是指引我們品質和品牌的最重要的價值觀。在品格形成和打造出來后，消費者認同（我們的）價值觀，我們會走得更遠。” 田鋒說道。

在田鋒看來，白酒國際化還需重視“三關鍵”：海外華人，是拓展國際市場的先鋒、白酒國際化的中堅力量；國內的外國友人，是白酒文化傳播的種子、是助力海外推廣的大使；國際交流活動，是白酒展示魅力的高光時刻，是為消費者提供價值的舞臺。

未來，國際化的成功經驗，有望反哺國內市場。

國內市場對白酒有天然需求，但在國外卻沒有。“（未來）在國外市場我們獲得了開發產品的成功經驗，這些經驗有可能會回到國內市場來，（幫助）我們面對新消費群體進行反復創新，讓企業得到更多的生產能力，當然也更好地滿足我們消費者的需求。”田鋒說。