每日經(jīng)濟新聞 2024-12-23 22:15:03
◎融創(chuàng)上海區(qū)域營銷管理部總經(jīng)理陶帥在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者專訪時表示,上海區(qū)域公司已提前完成年度銷售目標。今年以來,上海豪宅市場走出獨立行情,融創(chuàng)外灘壹號院二期項目年內(nèi)三次開盤均被搶售一空,共銷售472套,總成交金額215億元。
每經(jīng)記者 劉頌輝 每經(jīng)編輯 魏文藝
今年以來,上海豪宅市場走出獨立行情,中海地產(chǎn)、融創(chuàng)中國、新鴻基地產(chǎn)、保利發(fā)展和瑞安房地產(chǎn)等房企先后推盤入市,總價動輒上億元的房源,成交卻異常火熱。
尤其是位于黃浦區(qū)南外灘板塊的融創(chuàng)外灘壹號院二期項目,今年以來三次開盤均被搶售一空,共銷售472套房源,總成交金額215億元,最后一批房源單價達17.2萬元/平方米。
“年初三月份時,公司團隊預料今年豪宅市場的交易量會較往年有所提升,但沒想到實際結(jié)果還是遠遠超過預期,刷新了歷年豪宅成交新高,甚至可能比幾年前的總和還多。”
12月18日,融創(chuàng)上海區(qū)域營銷管理部總經(jīng)理陶帥在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者專訪時表示,上海區(qū)域公司已提前完成年度銷售目標,不過公司今年的首要目標不是業(yè)績,而是推進項目完成品質(zhì)交付。
他認為,高端項目得以熱銷的因素不僅是因為核心地段和保值率等,最主要的是外灘壹號院12年來的品牌深耕、業(yè)主積淀,以及持續(xù)產(chǎn)品兌現(xiàn)能力和融創(chuàng)物業(yè)的管理能力等。
“擁有足夠的產(chǎn)品兌現(xiàn)能力才能在市場競爭中贏得先機,獲得客戶信賴。”在陶帥看來,如果說市場上一般項目的產(chǎn)品只要做到“海平面之上”,那么高端項目一定得在“海平面與海底”不斷切換,既要掌握對手變化,也要通過后期物業(yè)了解客戶需求變化,不斷反哺產(chǎn)品,打磨產(chǎn)品細節(jié),打造出符合市場并超越市場預期的產(chǎn)品。
融創(chuàng)外灘壹號院二期項目位于黃浦區(qū)董家渡板塊,與外灘、南京路、豫園的地標建筑相鄰,處在上海市中心老城廂核心地段,周邊擁有上海頂級商圈和多個豪宅小區(qū)。不過,該項目的開發(fā)過程卻頗為曲折。
2002年5月,泛海控股以接近零溢價率拿下上海董家渡10號、12號和14號舊改地塊,并承擔了所屬地塊的拆遷工作。2019年,因債務危機無力繼續(xù)開發(fā),泛海控股將持有董家渡項目的泛海建設(shè)100%股權(quán)以總價125.53億元出售給融創(chuàng)中國,后者還需承擔23.3億元債務。同年,融創(chuàng)外灘壹號院先后兩次開盤,售價達到12.1萬元/平方米。
三年后,受房地產(chǎn)調(diào)控周期影響,融創(chuàng)中國也遭遇資金鏈危機,外灘壹號院12號和14號地塊不得不陷入停滯狀態(tài)。為了推進項目建設(shè)繼續(xù)開發(fā),2022年底,融創(chuàng)中國與中國華融、以浦發(fā)銀行牽頭的6家銀行組成的銀團、中信信托,就外灘壹號院12號和14號地塊達成融資合作,項目補充資金總達120億元。
陶帥坦言,盡管外灘壹號院的開發(fā)過程艱難,但團隊深知自身的使命,不僅要將項目銷售好,還要將項目的價值做到最大化,并提升品牌產(chǎn)品力。
為此,在項目開發(fā)過程中,外灘壹號院二期共設(shè)計出五種不同風格的樣板房和十種戶型供市場選擇。
“豪宅市場的一項重要指標是核心地段,另外則是產(chǎn)品的兌現(xiàn)能力。外灘壹號院一期交付五年,無論在建筑品質(zhì)、物業(yè)服務還是二手房溢價方面的表現(xiàn),都給二期入市提供了強大口碑效應。”陶帥說道。
今年4月21日,融創(chuàng)外灘壹號院二期項目首次入市,204套建筑面積約255—533平方米的房源,均價16.8萬元/平方米,開盤即售罄;8月和10月兩次加推,單套房源總價最低3000萬元起,最高一套達到1.24億元,均實現(xiàn)“日光”。最終,該項目年內(nèi)總銷售額已達215億元,成為今年上海樓市第二個單盤破200億元的豪宅項目。
“唯有土地與明月同在”是電視劇《繁花》臺詞中引用的名句。陶帥向每經(jīng)記者介紹,珍視土地是融創(chuàng)中國未曾改變的初心。
從2011年北京西山壹號院起,融創(chuàng)壹號院系列在國內(nèi)積淀十余年,濱江壹號院、陸家嘴壹號院和外灘壹號院已形成上海豪宅市場的一張名片。
陶帥認為,豪宅品牌需要長時間積累和維護,上海云集了各家開發(fā)商多種好產(chǎn)品,產(chǎn)品如果只是點狀發(fā)展,形成的品牌影響力必然有限。對融創(chuàng)中國來說,要做的是每座新的壹號院能比前一座有所提升,產(chǎn)品更有優(yōu)勢,形成品牌的連續(xù)效應,讓營銷火熱變得順理成章。
陶帥在融創(chuàng)上海區(qū)域15年,見證了華東房地產(chǎn)市場的興盛,也經(jīng)歷著融創(chuàng)中國的發(fā)展和起伏。他表示,對于當下的融創(chuàng)中國而言,保價值和化債意味著能夠避免公司在未來出現(xiàn)資不抵債,直至走出債務泥潭,并且尋求再次發(fā)展的機會,“沖刺規(guī)模反倒不像以前那么看重了”。
自今年5月17日央行和金融監(jiān)管總局聯(lián)合發(fā)布一系列樓市重磅利好政策,到9月26日中央政治局會議首提“推動房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)”,全國各地陸續(xù)出臺了配套政策和實施細則。
在陶帥看來,各項樓市政策的出發(fā)點較為務實,同時貼近市場。在“因城施策”的方針下,一線城市的樓市調(diào)控政策保持定力,如上海,在即便限購的情況下依然是全國樓市最活躍的城市,核心資產(chǎn)的購買需求持續(xù)存在,樓市保持著健康上升趨勢。
臨近年底,在各家房企負責人忙于營銷策劃、沖刺業(yè)績指標時,陶帥的團隊已經(jīng)著手投入下一個項目——位于中華路與復興路核心風貌區(qū)的上海壹號院項目。
據(jù)介紹,上海壹號院項目預計加推二批次房源,共計107套,主力產(chǎn)品為315平方米、350平方米和385平方米的四房及五房,單套房源總價達5000萬—8000萬元。此外,還有少量約580平方米的頂奢平層和約360—500平方米的風貌別墅產(chǎn)品。
該項目將是2025年融創(chuàng)中國聯(lián)合中信、新湖在黃浦核心風貌區(qū)新的押注項目。
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封面圖片來源:受訪者提供
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