每經記者 黃鑫磊    每經編輯 梁梟    

從2021年開始，德業股份（605117.SH，股價84.85元，市值547.5億元）的逆變器業務迎來爆發式增長，尤其是出口方面，3年分別實現10.38億元、31.78億元和33.02億元。

12月16日，德業股份披露，擬在馬來西亞設立境外全資子公司并投資建設馬來西亞生產基地，以從事光伏設備及儲能電池等相關業務，投資金額不超過1.5億美元。

12月20日，德業股份董秘劉書劍通過微信對《每日經濟新聞》記者表示，公司投資建設馬來西亞生產基地，也是因為馬來西亞身處東南亞戰略要沖地帶，地理位置優越，不僅能夠快速輻射東南亞各國，也能開拓南亞、中東、非洲等地區，有利于進一步拓展海外市場。

對南非逆變器出口金額快速增長

據2023年年報，德業股份光伏業務實現營收53.14億元，同比增長31.54%，其中，逆變器實現營收44.29億元，同比增長11.95%，占公司總營收59.22%；儲能電池包實現營收8.84億元，同比增長965.43%，占公司總營收11.82%。

細分來看，逆變器生產量為110.47萬臺，同比下降24.26%，銷售量為89.21萬臺，同比下降33.84%。德業股份逆變器主要銷往南非、德國、巴西、印度等市場，公司稱主要系微型逆變器產品產銷量同比大幅下滑，德國微逆退貨導致庫存增加。

在南非市場，德業股份是當之無愧的“王者”，2023年儲能市場占有率超過30%，逆變器市場占有率超過50%。據2024年半年報，2021年至2023年，公司對南非逆變器出口金額分別為1.61億元、6.80億元、12.60億元，呈快速增長態勢。

值得注意的是，今年年中，德業股份出口數據曾受到質疑。對此，德業股份在2024年半年報中作了澄清，稱公司在南非市場深耕多年，積累了較強的品牌、客戶及銷售渠道基礎，市場占有率位居第一，因此2023年上半年儲能逆變器銷售大幅增長，但今年上半年南非市場缺電程度減弱同時疊加競爭加劇、市場行業庫存階段性增加影響，市場需求下滑，公司南非市場儲能逆變器銷售同比下滑。

德業股份還表示，以巴基斯坦、印度、菲律賓、緬甸為代表的新興市場因嚴重缺電形成剛性需求，以及電價高增、政策推動、組件和電池降價帶來的經濟性提升，需求涌現，公司受益于前期以新興市場為主的差異化布局，在新興市場中表現突出，一定程度上彌補了南非市場的缺口。

12月20日，劉書劍也表示，針對媒體的質疑，公司在2024年半年報中已作相關披露，前三季度的經營成績也是面對質疑最好的回答。2024年三季報顯示，公司前三季度實現營收80.16億元，同比增長26.72%，實現歸母凈利潤22.40億元，同比增長42.81%，已經超過了2023年全年業績。

董秘：亞非拉地區值得關注和期待

從毛利率來看，2023年，德業股份逆變器毛利率達52.33%，高于同行。對比來看，禾邁股份、昱能科技、固德威的逆變器毛利率分別為50.32%、36.13%、29.43%。

對此，劉書劍表示，首先，主要是公司的產品具有安全性高、功能全面、性價比高的優勢，適用風電、光伏、柴油發動機、市電四種電源；其次，公司進入新興市場比較早，針對不同的市場特點開發了差異化的產品，讓產品更加符合當地市場的需求；再者，公司嚴格把控成本，并通過技術研發等優勢進行降本，從而凸顯產品在成本上的優勢。

“因此，公司憑借著在產品、技術、渠道，以及成本控制等方面優勢和壁壘，產品在市場上備受歡迎，不僅形成了一定的競爭力，也已經具備了較高的品牌知名度。”劉書劍說。

為了使財務報表更為亮眼，爭奪海外市場份額已是各大逆變器上市公司的不二選擇。

據12月16日公告，德業股份稱，隨著國際形勢和貿易環境的不斷變化，海外產能布局的必要性日益提高，馬來西亞身處東南亞戰略要沖地帶，地理位置優越，既是“21世紀海上絲綢之路”的重要節點國家，又是“一帶一路”倡議的橋頭堡，且具備穩定的經濟基礎、良好的勞動力素質、便利的語言環境。

德業股份表示，在全球經濟一體化加速的浪潮下，公司在馬來西亞投資設立子公司有利于進一步拓展海外市場，更加靈活地應對宏觀環境以及國際貿易格局可能對公司產生的潛在不利影響，提升整體抗風險能力，增強公司綜合競爭力，符合公司戰略規劃及長遠利益。

劉書劍稱，公司投資建設馬來西亞生產基地，也是因為馬來西亞不僅能夠快速輻射東南亞各國，也能開拓南亞、中東、非洲等地區，有利于進一步拓展海外市場。

此外，對于德業股份2025年的經營戰略，劉書劍表示，公司將繼續開拓新興市場，通過技術創新加大新產品的研發，加速產品更新迭代，不斷挖掘客戶的差異化需求，推進差異化競爭戰略，為不同市場用戶提供不同的產品服務，在穩固既有優勢的同時，擴大公司品牌競爭力和知名度。

“眾所周知，亞非拉地區近年來經濟保持著快速的發展，市場的活躍度和潛力巨大，對于尋求市場拓展和增長的企業來說，亞非拉地區無疑是一個值得關注和期待的市場，目前公司已經在亞非拉地區展開布局，未來公司也將繼續挖掘亞非拉市場機會。”劉書劍說。

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