每經記者 金喆    每經編輯 楊夏    

2024年3月，醫療設備行業吹起“以舊換新”的政策東風，國務院印發《推動大規模設備更新和消費品以舊換新行動方案》，重點提及醫療領域的更新與建設方向。

然而，受整體經濟環境及國內醫療設備相關政策影響，醫療設備的招采進度大面積放緩，主要影像類設備招采金額同比普遍下降30%至50%，直到今年四季度才開始緩慢恢復。隨著采購需求逐漸釋放，國產影像龍頭企業有望憑借豐富且高端化的產品矩陣走出寒冬。

開立醫療（SZ300633，股價30.83元，市值133.4億元）相關人士近日接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，在國內市場，政策的影響是即時見效的，以舊換新、貼息貸款等政策利好對國內市場影響確實比較大，一些統計數據也反映了不同政策對行業的影響。

設備更新政策帶來機遇

據測算，此次設備更新預計拉動600億元的醫療設備采購規模。但與行業預期有些差別，政策實際落地的成效有所延遲，醫療設備廠商在今年上半年的日子普遍不好過。

今年下半年以來，多個省市發布推動醫療衛生領域設備更新實施方案的通知，三季度醫療設備招標呈現復蘇態勢。據醫械云數據，2024年9月醫療設備招采金額較2023年同期提升3.11%，銷售額同比增速回正，且較2024年8月環比增長21.93%。

開立醫療相關人士表示，今年前三季度公司收入略有下滑，在行業的低谷期，公司仍保持戰略投入，引進各類研發、銷售人才，為公司中長期發展儲備人才，公司研發、銷售費用有所增長。從市場角度看，超聲、內鏡的診療需求并沒有減少，醫院采購放緩是短期現象。設備更新政策將有助于促進終端醫院采購恢復正常，過去壓抑已久的需求將逐漸得到釋放，公司看好未來的市場復蘇。

該人士還表示，設備更新政策將持續3年，未來醫療設備公司，尤其是頭部公司將持續受益。

走高端化、專科化路線

超聲是國內醫學影像領域最卷的賽道之一，在市場占比約50%的通用型超聲上，就聚焦了10家以上的上市公司。

要在高端領域建立話語權和優勢，就必須敢于挑戰專科超聲。開立醫療是國產設備中較早進軍專科超聲的企業，目前可提供覆蓋肌骨、婦科、產科、甲乳及肝臟等應用的智能解決方案，公司每年研發費用率超過20%。

而在內鏡業務上，隨著國產醫用內鏡產品的性能得到突破，以開立醫療為代表的國產內鏡廠商在臨床端認可度也持續提升。針對細分軟鏡市場而言，2023年開立醫療市場份額約12%，在軟鏡市場中目前僅次于外資龍頭奧林巴斯及富士。在高端鏡種領域，公司實現了超聲內鏡、光學放大內鏡、超細內鏡、剛度可調內鏡等內鏡細分產品的突破，產品矩陣持續迭代升級。

開立醫療相關人士表示，高端醫療設備不是靠性價比才能在市場上立足，而是靠“人無我有、人有我優”的產品說話。近年來開立的超聲產品在婦產、全身應用方面不斷取得突破，三甲醫院裝機量不斷提升，規模化發展效應凸顯。

該人士表示，總體而言，醫療器械企業必須堅持長期主義，尤其做高端醫學影像設備的企業，如果不投入研發、不投入學術、不投入市場的話，就很難把產品做好。“不往高端上去走，一定無法破局，開立未來必須走高端化、專科化路線。”

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