每經編輯 陳楠

摘要：房地產市場從深度調整中逐漸止跌回穩，品質交付既是對信心的修復，也是對房地產企業的嚴峻考驗，同時也是品牌力和產品力的直接體現。

12月25日，深圳“招商璽”如期交付，用建筑美學和璽系品質驚艷了城市，536個家庭的新故事就此開啟；同月，招商蛇口在西安的首座千萬級四代住宅“西安序”迎來交付，向306戶業主交付標桿式的理想家。當交付成為房地產交易中最受關注的一環，業主的期待和市場的目光便成了開發企業的最大的驅動力。

2024年，中國房地產市場體量仍在收縮，但招商蛇口仍憑借前瞻性的戰略決策與扎實的品質內核，抵御市場壓力，以均衡穩健競速突圍。截至11月末，招商蛇口以1890.5億元位列克而瑞全口徑銷售榜第5名。

作為百年央企招商局旗下的旗艦企業，招商蛇口在開發端迭新四大產品系，覆蓋不同消費層級，推動銷售業績再上臺階；而在交付端則圍繞“品質”兌現承諾，截至目前，招商蛇口2024年已完成品質交付9.5萬套，持續提升“好房子”標準，以硬核實力向業主、向城市交出一份超預期的答卷。

迭新產品力+高標準交付力雙輪驅動銷售穩步發力

時值招商蛇口創立45周年，面對嚴峻的外部環境和行業持續調整，市場信心不足、銷售承壓，招商蛇口加大“向內求索”力度，以品質制勝。此外，據中指研究院等機構統計，上半年招商蛇口在全國12個城市進入當地流量銷售金額TOP5，在“核心10城”的投資金額占比達86%。

核心城市的銷售成績來自產品的精進迭代、品牌美譽度的提升，以及項目開發全周期品質的強管控。

2024年招商蛇口提出了新的四大產品系，成為2024年招商蛇口的最大看點。四大產品系在獲得市場的驗證及客戶的口碑，逐步在全國進行布局。

其中，“璽系”代表著招商蛇口的高端產品標準，問世十年來，始終融入動態變化的高端客戶需求，2024年再度迭新，推出北京招商璽、合肥招商璽等項目，以超前的設計理念、多元化的空間組合和卓越的服務，引領高端住宅細分市場。

人文美學“啟序”系列融合城市文化與現代設計，打造具有城市特色的高端居住體驗，落地南京金陵序、武漢武昌序等項目，其中南京金陵序是2024年南京唯一搖號開盤并售罄的高端住宅項目，首開銷售金額高達12億元；武漢武昌序則創造了160天清盤的好成績。

現代東方“天青”系列汲取千年宋風神韻，結合現代居住需求，為現代都市人提供一處靜謐的世外桃源，長沙天青府成為當地2024年現象級網紅盤，也是長沙2024年上半年唯一大型搖號的項目，首開銷售176套，去化率93%，當月登頂全市銷售套數第一。

“攬閱”系列則強調自在樂活的生活態度，通過精心設計的空間布局，為居住者提供舒適便捷的生活體驗，西安攬閱首開即成紅盤，并以全年熱銷1589套的成績登上西安年度單盤銷售套數TOP1。

以及在鄭州、廣州落地的新產品系列“林嶼系”產品，首秀便取得顯著成績。在市場低迷的8月，鄭州“招商林嶼境”首開便逆市熱銷187套，隨后在40天內實現了350套的銷售佳績。

憑借貫徹始終的優異產品表現及客戶口碑，12月3日，克而瑞研究中心“2024年度中國房地產企業產品力TOP100”榜單發布，招商蛇口產品力排名躍升至第四位。璽系、天青系獲評2024年度“全國十大產品系”，其中，北京招商璽、武漢招商•武昌序、成都招商翎云閣、西安招商攬閱、上海招商中旅•攬閱、長沙天青府等項目榮登“全國十大作品”系列榜單，合肥招商璽項目入選“2024年度全國城市新標桿”。

市場人士認為，當行業下行時，具備扎實穩健的財務力、遠見卓識的戰略力、精益求精的產品力，以及強大的綜合運營能力的房企，才能行穩致遠。

2024年，公司對核心城市的投資仍在加強。上海2024年五批次土拍中，招商蛇口聯合體拿下靜安老牌高端住宅地段地塊；杭州第十一批土地出讓中，招商蛇口以24.9%溢價率斬獲當批最優質地塊，可打造城市稀缺低密產品；合肥2024年第一批土地出讓中斬獲濱科城01地塊，以54.15%的溢價率刷新濱湖最高樓面價。財報顯示，招商蛇口三季度繼續布局上海、廣州、杭州、西安、鄭州等一二線核心城市，優質土儲優勢延續。

同時，作為“向內求索”的重要組成部分，交付力成為2024招商蛇口的關注重點。

以深圳“招商璽家園”為例，由世界知名設計團隊聯袂打造，經過500余位工匠、百余精裝細節、14項空間設計細則、3道嚴苛查驗工序后，在12月25日如期向業主兌現了美好藍圖。“無界設計”的招商西安序，作為啟序系的第一個作品同樣在12月迎來交付。西安序以33稿的推演與修正，展現了屹立于水岸之畔的全維四代立序作品。

品牌力的構建，是通過每一次精準的品質交付，一點一滴積累起來的。“交付是一個全周期的系統性工程。”億翰智庫分析，交付實際上從拿地開始，貫穿了產品設計、施工建造、竣工交付，再到最后的服務，交房那一刻的儀式感之后，長周期服務才剛剛開始。

招商蛇口也將交付視為服務的全新開端，通過豐富多彩的社區活動，增強鄰里間的互動與聯系，營造和諧共生的社區氛圍。在成立45周年之際，招商蛇口以“向前走”，全年以三大品牌行動“甲板生活節”“綠蘿行動”和“安心家園”，表達對多元美好社區共建的承諾與實踐。

數智化全面賦能：踐行美好生活圈、提升品牌價值

事實上，在“交付”全周期系統性工程中踐行建設美好生活圈的理念、不斷提升品牌價值的背后，離不開數字化建設的全方位支撐。2024年，數字化建設在招商蛇口多個業務領域不斷深入，已然成為賦能企業的新質生產力。

其中，人工智能在業務場景中的落地尤為引人注目，重點打造“AI物業工單助手”和“AI經營分析助手”兩大示范場景。AI物業工單助手屬行業首創引入大模型技術解決“錄單效率低、難監管、質檢難”的業務痛點，升級加速物業服務效率，錄單時長降至30秒，全年可省17萬小時；AI經營分析助手讓每個人都擁有一個數據分析團隊，全面提升經營決策效率。

同時，數智化在面客增收、經營降本工作中持續發力。其中，在面客增收方面：打造全新One蛇口，會員突破2000萬，創新高；深度運營招商好房，線上線下成交占比持續提升；全面推廣CMpark，實現車場增收，物業精細化運營初見成效。在經營降本方面：深化商業能耗管理，商業能耗持續降低。

此外，數智化賦能ESG全面推進，通過AI節能低碳、提質增效，每年助力商業節能超千萬元，累計減少碳排放2萬噸，助力公司在房地產上市企業中ESG排名第1。

在招商蛇口的發展歷程中，對住宅產品的創新迭代、品質交付的不懈追求，以及數字化轉型的前瞻布局，不僅在房地產市場樹立了新的標桿，更在推動城市發展和提升居民生活質量方面發揮了重要作用。

這些核心戰略的實施，不僅彰顯了招商蛇口作為行業領導者的遠見卓識，也體現了其對社會責任的深刻理解和積極履行。展望未來，招商蛇口將繼續以其卓越的產品和服務，為城市注入新的活力，為居民打造更加美好的居住環境，為實現可持續發展目標貢獻力量。