每經記者 劉頌輝    每經編輯 魏文藝    

12月31日，上海和杭州同步開啟了今年的土拍收官戰，貝殼集團旗下的貝好家成為關注焦點。

在上海土拍上，貝好家經歷17輪競價，擊敗保利置業、象嶼地產和天安中國聯合體等房企，以總價6.97億元摘得奉賢新城10單元17-02地塊；在杭州，貝好家聯合杭州本土房企濱江集團、興耀房產，以總價6.2318億元競得一宗15227平方米宅地。

據《每日經濟新聞》記者統計，2024年貝好家在北京、廣州、西安、成都、上海和杭州等城市土地公開市場連續六次出手，共奪得5宗地，總斥資超過21億元。此外，貝好家還在北京與電建地產合作操盤了長安華曦府項目。

“貝好家這塊剛剛起步。”貝殼集團一位內部人士當日向每經記者介紹，公司首次亮相上海，也是首次在一線城市成功拿地，項目初步定位為剛需、剛改屬性，將全程自主操盤。“但并不意味著貝好家要成為房地產開發商，或通過大比例出資等賺取投資收益，而是繼續驗證C2M（Customer to Manufacturer從消費者到制造者）產品解決方案的落地能力，打造數據驅動型住宅開發服務平臺。”

來源：上海土地市場官網土拍直播截屏

首次在一線城市拿地

作為上海2024年土拍市場最后一宗出讓地塊，奉賢新城10單元17-02地塊緊鄰龍湖奉賢天街、奉賢新城地鐵站，不僅位于區域內核心地段，而且附近學區資源良好。

該地塊吸引了保利置業、象嶼地產和天安中國聯合體、貝好家（上海）置業有限公司（以下簡稱貝好家上海）等三家競買方報名競拍。在上海市國有建設用地使用權出讓電子競價系統，這宗地塊在出讓的40分鐘時間里，有191人在線圍觀，總體熱度達18.7萬。

最終經過17輪競價，貝好家上海以總價6.97億元競得奉賢新城10單元17-02地塊，成交樓面價22777元/平方米，溢價率13.89%，地塊商品住宅裝修標準不低于2000元/平方米。

上海奉賢新城某在建樓盤項目 圖片來源：每經記者 劉頌輝 攝

盡管上海新房市場對于貝殼集團并不陌生，尤其在上海五大新城，借助貝殼分銷渠道的樓盤項目不在少數，但貝好家第一次出現在土地交易中心參與競拍，還是讓業界頗感意外。

貝好家上海區域總經理陳艷表示：“奉賢新城是上海五大新城之一，具備巨大發展潛力。在奉賢新城自主操盤這樣一個重要項目，我們充滿信心。”

據每經記者了解，為進一步落地C2M理念，讓用戶能夠直接參與到未來心儀房子的設計環節中，貝好家以上海奉賢新城地塊為起點，啟動建設了“共筑好家”線上社區。用戶登錄貝殼APP進入“共筑好家”頁面，能對該地塊同步上線的兩套產品設計方案進行瀏覽、評價。

同日，杭州也進了2024年最后一次土拍。其中，錢塘區下沙單元QT0102-14地塊出讓面積為15227平方米，地塊容積率2.5，建筑面積達38067.5平方米，起拍樓面價為14006元/平方米。最終經過現場競價，濱江集團、興耀房產和貝好家聯手以6.2318億元競得該地塊，成交樓面價為16370元/平方米，溢價率為16.9%。

貝好家杭州區域總經理羅林洪表示，杭州作為東部地區中心城市，近年來在數字經濟、科技創新、先進制造、現代服務乃至文化旅游等領域蓬勃發展，房地產市場也充滿活力，是貝殼集團重點布局城市，也是貝好家重點業務發展城市之一。

“一方面，2024年多數房企面臨賣房難的局面，作為掌握終端需求微觀大數據、了解需求特征和變化的貝殼，恰恰是推進轉型的好時機。”廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉分析認為：“另一方面，除了與為開發商在前端產品策劃定位、中端戶型設計、后端銷售方案提供輕資產的服務外，貝殼也需要自己拿地、操盤，將轉型理念的可靠性通過實踐向社會和市場傳遞出來，獲得市場的認可，檢驗這套邏輯是否真得可行。”

年內拿地總額超21億元

每經記者注意到，貝好家已于12月25日注冊官方微信平臺，定位為“數據驅動型住宅開發服務平臺”。

貝殼集團副董事長、貝好家首席執行官徐萬剛表示，上海奉賢新城項目是公司繼成都金三H12地塊項目之后，貝好家第二個自主操盤的項目。公司希望通過該項目的成功操盤，進一步驗證C2M產品解決方案在不同城市、面向不同人群需求的落地能力，持續增強合作方對“1+2業務模式”的信賴。

貝好家成立于2023年9月，團隊核心人員來自于龍湖集團、金地集團、萬科、融創中國和合景泰富等開發企業，并組建了包括AI算法、數據產品、客戶研究、設計建造、營銷策劃等多元化和專業化團隊。

自宣布進軍房地產開發領域起，貝好家今年就多次在熱點城市的土地公開市場舉牌。如3月份與36家企業爭奪北京出讓順義區空港六期地塊，6月份又參與競拍廣州荔灣區鶴洞路地塊，最終均未能如愿拿地。在7月的西安土拍上，貝好家終于1.34億元摘得未央區兩宗地塊，并宣布由綠城管理代建；在9月份的成都土拍上，貝好家以10.76億元競得錦江區金融城三期H12地塊，創下成都單價地王紀錄。加上此次在上海和杭州成功拿地，在短短5個月時間里，貝好家的拿地總耗資已經超過21億元。

此外，貝好家還在北京和電建地產合作操盤長安華曦府項目，實現全國首個開盤階段“1+2模式”合作項目。12月15日，長安華曦府項目正式開盤，由貝好家提供C2M賦能支持，當日現場超1300人參與搖號選房，首期房源全部售罄，單日銷售額約16億元。

天眼查顯示，電建地產已將長安華曦府的項目公司北京海賦豐業房地產開發有限公司1400萬元股權質押給貝好家（北京）置業有限公司。

中國社科院研究生院特聘導師柏文喜指出，貝好家的幾次拿地主要集中在一二線城市，經濟發展水平高，市場需求旺盛，是傳統房企重要的補倉區域。此外，地塊多位于城市核心區域或有發展潛力區域，周邊具有較好的區位優勢和發展潛力。

同策研究院聯席院長宋紅衛認為，投資拿地是貝殼驗證和盤活客群數據的一項重要舉措，其實相當于一場大型實驗，主要從客群需求和偏好出發，并且在不同的城市進行驗證，目的是顛覆過去幾十年的項目定位邏輯。公司把風險防控放在首位，因此一般主要關注的是4萬平方米以下的中小項目，

“貝殼集團的拿地行為增加了土地市場的活躍度和競爭度，對穩定土地市場預期起到了積極作用。通過‘共筑好家’線上社區等新模式，讓用戶參與到房子的設計環節中，這可能為樓市帶來新的活力和創新。”柏文喜補充道。

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