每經評論員 薛暉

2024年國內各地的土地拍賣市場已經塵埃落定。從全年數據來看，房地產行業的洗牌仍在持續。一些老牌房企逐漸淡出市場，而更多的新面孔正在涌現，為土拍市場注入了新的活力。那么，這些“新玩家”的出現，將為2025年的樓市帶來哪些變化？

貝殼旗下的貝好家無疑是2024年土拍市場中最顯眼的一個新面孔。這一年，貝好家共參與了6次土地拍賣，成功奪得五宗地塊。按照貝殼的說法，貝好家并不是傳統意義上的房地產開發商，而是通過C2M模式（即“從消費者到制造者”）為客戶提供量身定制的房產開發服務。換句話說，依靠大數據分析，能夠準確洞察客戶需求，從而開發出“不愁賣”的產品。

這一模式的出現標志著房地產開發理念的轉變。傳統的“甲方思維”下，開發商通常根據自身經驗來設計產品，再推向市場。而貝殼的“乙方思維”則完全從客戶需求出發，根據消費者的偏好決定拿地、規劃和開發。這一轉變對房地產行業影響深遠，尤其是在競爭激烈的一線和新一線城市，這種模式可能成為未來市場的主流。

除了貝殼，民營房企的回歸也成為今年土拍市場的一大亮點。在年末的土拍市場上，沉寂已久的龍湖集團、濱江集團等頭部民營房企開始重返拿地賽道。而一些新秀民營房企的表現也令人矚目。成立僅4年的宸嘉發展，憑借“嘉佰道”系列高端住宅項目，在上海、成都和武漢等城市站穩腳跟。2024年12月，宸嘉發展再次以43.824億元競得上海一宗地塊。四川本土民營房企邦泰集團則主攻二三線城市，今年以來在西安、南寧、南昌和宜賓等地接連溢價拿地。邦泰集團的產品以中高端改善型住房為主，其擴張勢頭之迅猛，反映出市場對于改善型需求的重視。

跨界企業的進場則進一步豐富了土拍市場的參與者結構。例如，以紡織為主業的南通亞倫近兩年頻頻在土拍市場布局，展現出進軍房地產開發的雄心。此外，中建系的中建七局與中建港航局聯合進入上海土拍市場，這兩家企業的加入標志著建筑企業從施工領域向開發領域的延伸。中建系旗下已有中海地產、中建智地等多個知名地產品牌，此次新成員的加入充分發揮了建筑商向開發商轉型的基礎和優勢。

值得注意的是，2024年還有海外資本的回歸為市場注入信心。新加坡星合控股和香港嚞里建設等企業頻頻出手，低位抄底內地土拍市場。這一現象表明，外資對內地樓市的信心正在逐步恢復。這不僅是對中國樓市潛力的認可，也為行業發展帶來了更多變量。

這些現象不僅反映了土拍市場參與者的多元化，也透露出2025年樓市發展的新方向。從拿地布局來看，他們重點集中在一線、新一線及部分活躍的二線城市。同時，客戶導向的開發模式愈發重要，無論是貝殼的精準拿地，還是改善型房企的快速崛起，都說明以客戶需求為核心是未來房地產開發的大勢所趨。

因“勢”而變，因“創”而興。在這些新玩家的推動下，2025年的樓市或將迎來更多的變化與機遇，無論是市場競爭格局的重塑，還是開發理念的變革，都值得市場和消費者共同期待。