每經(jīng)記者 張明雙    每經(jīng)編輯 魏官紅    

在第四次更新招股材料后，北京昊創(chuàng)瑞通電氣設備股份有限公司（以下簡稱昊創(chuàng)瑞通）繼續(xù)闖關創(chuàng)業(yè)板。2021年~2023年及2024年1月~6月（以下簡稱報告期），昊創(chuàng)瑞通約九成收入來自國家電網(wǎng)有限公司（以下簡稱國家電網(wǎng)）下屬企業(yè)，存在單一大客戶依賴。

目前，昊創(chuàng)瑞通已回復交易所三輪問詢函，《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，三輪問詢函中監(jiān)管均問及公司與一家主要供應商宏力達（688330.SH，股價25.21元，市值35.29億元）合作的具體情況。宏力達系昊創(chuàng)瑞通2022年開始合作的供應商，2023年、2024年上半年分別為公司第一、第二大供應商。

值得注意的是，宏力達主要產(chǎn)品之一為智能柱上開關，其2021年、2022年第一大客戶為國家電網(wǎng)，與昊創(chuàng)瑞通存在一定競爭關系。但昊創(chuàng)瑞通稱，雙方競爭關系相對較弱，相關產(chǎn)品存在實質(zhì)性差異，公司向宏力達進行采購具有合理性。

約九成收入來自國家電網(wǎng)下屬企業(yè)

報告期內(nèi)，昊創(chuàng)瑞通實現(xiàn)營業(yè)收入分別為3.81億元、5.60億元、6.72億元和4.38億元，實現(xiàn)歸母凈利潤分別為5093.88萬元、6876.07萬元、8740.74萬元和5320.45萬元。

昊創(chuàng)瑞通主要產(chǎn)品包括智能環(huán)網(wǎng)柜、智能柱上開關和箱式變電站等，產(chǎn)品主要應用于配電網(wǎng)領域。報告期內(nèi)，公司對國家電網(wǎng)下屬企業(yè)的銷售收入占比分別為91.87%、88.92%、91.99%和79.88%，銷售業(yè)績對其存在一定依賴，公司稱在短期內(nèi)仍難以避免上述情形。

需要注意的是，報告期內(nèi)，昊創(chuàng)瑞通有3次因產(chǎn)品質(zhì)量問題，被國家電網(wǎng)下屬企業(yè)暫停中標資格，涉及國網(wǎng)北京市電力公司、國網(wǎng)浙江省電力有限公司（以下簡稱國網(wǎng)浙江），相關訂單金額分別為108.48萬元、97.32萬元和52.20萬元。

昊創(chuàng)瑞通表示，公司相關產(chǎn)品質(zhì)量問題均不屬于嚴重產(chǎn)品質(zhì)量問題，且公司被暫停中標資格6個月系國家電網(wǎng)對供應商不良行為管理措施中最輕的措施，行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)普遍存在被國家電網(wǎng)暫停中標資格的情形；上述暫停中標資格的處罰已解除，相關質(zhì)量問題也已經(jīng)過整改后由相應客戶驗收；公司與相關客戶仍保持良好的合作關系。

國家電網(wǎng)之外，昊創(chuàng)瑞通也在拓展其他客戶，其中存在競爭對手也是公司客戶的情形，報告期內(nèi)涉及國電南瑞南京控制系統(tǒng)有限公司、天津平高智能電氣有限公司、合銳賽爾（NQ831009，股價3.73元，市值4.4億元）以及金冠股份（300510.SZ，股價3.93元，市值32.41億元）。

昊創(chuàng)瑞通在回復第一輪審核問詢函時表示，輸配電及控制設備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模較大，產(chǎn)業(yè)鏈較長，不同企業(yè)的業(yè)務或產(chǎn)品側重點不同，存在相互競爭合作的情形，具有行業(yè)普遍性和合理性；相關交易定價采用競爭性談判、詢價或商務談判等方式確定，雖然因零星訂單或產(chǎn)品差異導致交易價格存在一定差異，但具有合理的商業(yè)原因，定價具有公允性。

與主要供應商宏力達的合作屢被監(jiān)管問及

記者注意到，在諸多客戶和供應商中，宏力達是監(jiān)管問詢時較為關注的企業(yè)。招股說明書（申報稿）顯示，2022年、2023年及2024年上半年，宏力達是公司重要供應商之一，昊創(chuàng)瑞通向其采購金額分別為2022.88萬元、6026.16萬元和2943.02萬元。

值得一提的是，宏力達在2023年報中披露昊創(chuàng)瑞通是其第五大客戶，銷售金額為5353.58萬元，與昊創(chuàng)瑞通同期采購金額6026.16萬元存在差異。對此，昊創(chuàng)瑞通表示，主要系公司以產(chǎn)品到貨入庫作為確認采購的時點，與宏力達收入確認時點存在一定時間差異，但公司合計采購金額和宏力達合計發(fā)貨金額一致。

昊創(chuàng)瑞通與宏力達之間的合作始于2022年，公司首次取得國網(wǎng)浙江一二次融合成套柱上斷路器合同，由于國網(wǎng)浙江下屬具體產(chǎn)品使用單位已多年使用宏力達相關產(chǎn)品及其配件，已形成一定的使用習慣。因此，昊創(chuàng)瑞通綜合考慮產(chǎn)品質(zhì)量、價格、交期和服務等因素，在向國網(wǎng)浙江銷售的智能柱上開關產(chǎn)品中應用宏力達相關原材料。

昊創(chuàng)瑞通向宏力達主要采購柱上開關本體組件、電纜輔件、饋線終端組件及配套軟件等，主要用于智能柱上開關的生產(chǎn)。宏力達主要從事配電網(wǎng)智能設備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，智能柱上開關是其主要產(chǎn)品之一，由柱上開關本體、控制終端和配套軟件組成。

由于公司與宏力達在主要產(chǎn)品、主要客戶方面存在類似之處，因此公司對其采購的合理性被深交所屢次問及。

對于雙方是否構成實質(zhì)性的競爭關系的問題，昊創(chuàng)瑞通在回復第二輪審核問詢函時表示，公司與宏力達在智能柱上開關領域及浙江國網(wǎng)區(qū)域存在一定的競爭關系，但雙方在主要客戶、產(chǎn)品類別和銷售模式方面存在較大差異，因此報告期內(nèi)競爭關系相對較弱，但隨著未來經(jīng)營發(fā)展，公司與宏力達的競爭關系可能有所加強。

昊創(chuàng)瑞通所說的主要客戶、銷售模式差異，主要系公司對國家電網(wǎng)具體銷售對象為各省級公司及其下屬公司，大部分以招投標方式實現(xiàn)銷售；宏力達主要向國家電網(wǎng)下屬產(chǎn)業(yè)公司及其下屬公司銷售，大部分以非招投標方式實現(xiàn)銷售。

至于產(chǎn)品類別差異，根據(jù)第三輪審核問詢函回復，昊創(chuàng)瑞通認為，公司智能柱上開關具體產(chǎn)品類別較多，包含電磁式、電子式和數(shù)字式智能柱上開關，宏力達主要為電子式智能柱上開關，產(chǎn)品具體類別存在較大差異。

由于上述差異，以及在國家電網(wǎng)配網(wǎng)物資協(xié)議庫存招標采購中，宏力達僅2022年中標智能柱上開關，中標數(shù)量較少，因此昊創(chuàng)瑞通認為宏力達“不屬于發(fā)行人實際業(yè)務拓展過程中存在的主要競爭對手”，未列入同行業(yè)可比公司名單。

昊創(chuàng)瑞通多次表示，公司主要根據(jù)客戶產(chǎn)品及自身采購需求向宏力達進行采購，符合行業(yè)慣例，具有必要性和合理性。

對于申報創(chuàng)業(yè)板上市相關事宜，2025年1月2日，《每日經(jīng)濟新聞》記者致電昊創(chuàng)瑞通并發(fā)送了采訪郵件，但截至發(fā)稿未獲回復。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 蘭素英 攝