每經(jīng)記者 王晶    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

1月7日，2025年國(guó)際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)（CES）正式開幕，據(jù)美國(guó)消費(fèi)者技術(shù)協(xié)會(huì)介紹，為期4天的本屆CES展會(huì)將吸引來(lái)自全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)參展。其中備受關(guān)注的AI眼鏡是今年CES展會(huì)的熱點(diǎn)之一。

事實(shí)上，從2024年下半年開始，Ray-Ban Meta智能眼鏡迅速走紅使得AI眼鏡行業(yè)駛?cè)?ldquo;快車道”，這款由Meta和傳統(tǒng)眼鏡商Ray-Ban（雷朋）聯(lián)合打造的AI眼鏡在上市后不久銷量便超過(guò)了100萬(wàn)臺(tái)。近期，Meta智能眼鏡MetaView配套應(yīng)用下載量暴漲超200%，這些數(shù)據(jù)為智能眼鏡行業(yè)注入了一針強(qiáng)心劑。此后，越來(lái)越多的公司試圖加入這股潮流，包括海外的蘋果、Bose、Amazon、JBL，國(guó)內(nèi)的華為、小米、百度以及雷鳥創(chuàng)新、蜂巢科技等。

伴隨各大品牌方群雄逐鹿，A股市場(chǎng)上，AI眼鏡概念也備受熱捧，尤其是線下渠道成為兵家必爭(zhēng)之地，其中渠道商博士眼鏡備受青睞。目前，公司已與星紀(jì)魅族、雷鳥創(chuàng)新、界環(huán)、李未可、Rokid等品牌開展合作，致力于智能眼鏡的“最后一公里”的驗(yàn)配服務(wù)，為智能眼鏡的消費(fèi)群體提供視力矯正綜合解決方案。

相應(yīng)地，博士眼鏡股價(jià)也如同坐上火箭般大漲。在2024年8月前，博士眼鏡股價(jià)大約在11元~20元/股徘徊，隨著下半年各類AI眼鏡消息出現(xiàn)，11月開始，該公司股價(jià)持續(xù)攀升，甚至創(chuàng)下上市以來(lái)的新高，截至2025年1月9日收盤，公司股價(jià)已達(dá)48.17元/股。

“博士眼鏡有可能要組織一個(gè)專門的（AI眼鏡）部門去做一些工作。”日前，博士眼鏡董事長(zhǎng)劉曉在接受《深圳商報(bào)》采訪時(shí)說(shuō)道。事實(shí)上，他的夢(mèng)想是成為眼鏡領(lǐng)域的蘋果。“如果連野心都沒(méi)有了，夢(mèng)都不敢做了，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了怎么辦？我是個(gè)夢(mèng)想家。現(xiàn)在遇到了AI這個(gè)時(shí)代，如果你把握得好，我們可以推一把，這并不是說(shuō)掙多少錢的問(wèn)題。”

不過(guò)，需要關(guān)注的是目前從博士眼鏡整體的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)看，仍然與傳統(tǒng)眼鏡店賣眼鏡無(wú)異。

每經(jīng)記者 王晶 攝 

AI眼鏡熱度攀升 傳統(tǒng)眼鏡廠迎來(lái)新機(jī)遇

2024 年，AI席卷了各行各業(yè)，也賦予了基礎(chǔ)智能眼鏡全新的生命力，使其不再局限于聽音樂(lè)、打電話等功能，而具備了多模態(tài)交互、個(gè)性信息處理的能力。中信證券研報(bào)指出，AI眼鏡作為可穿戴設(shè)備，在低成本的同時(shí)為消費(fèi)者帶來(lái)劃時(shí)代高效率，市場(chǎng)空間巨大。

IDC中國(guó)研究總監(jiān)潘雪菲表示，預(yù)計(jì)2025年全球AI眼鏡市場(chǎng)出貨量為1280萬(wàn)副，同比增長(zhǎng)26%，到2028年5年復(fù)合增長(zhǎng)率30%。其中，中國(guó)AI眼鏡市場(chǎng)出貨量為280萬(wàn)副，同比增長(zhǎng)107%，到2028年5年復(fù)合增長(zhǎng)率58%。

過(guò)往的刻板印象往往是，伴隨著新技術(shù)的興起，與之對(duì)應(yīng)的傳統(tǒng)企業(yè)的生存空間會(huì)受到擠壓。然而，AI眼鏡的熱度走高卻帶動(dòng)了傳統(tǒng)眼鏡的發(fā)展。

雷鳥創(chuàng)新創(chuàng)始人兼CEO李宏偉認(rèn)為，AI眼鏡首先必須是一款佩戴舒適、可靠的眼鏡，其次才是一款具備AI功能的智能設(shè)備。對(duì)AI眼鏡這一新品類而言，科技企業(yè)與專業(yè)眼鏡驗(yàn)配終端的合資模式是推動(dòng)其快速發(fā)展的關(guān)鍵要素。

“一方面，AI眼鏡需要在緊湊的眼鏡結(jié)構(gòu)中集成麥克風(fēng)、揚(yáng)聲器、芯片和電池等元器件和智能化能力，其背后離不開科技企業(yè)的技術(shù)支持；另一方面，AI眼鏡的本體是一副眼鏡，其佩戴體驗(yàn)、光度管理以及矯正效果均受用戶的臉型和使用場(chǎng)景差異的影響，需進(jìn)行個(gè)性化的定制；同時(shí)，AI眼鏡還融合了眾多電子元器件以保障不同場(chǎng)景的使用需求，鏡架和鏡片均需要進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化。”李宏偉說(shuō)道。

事實(shí)上，Meta和雷朋推出的Meta Ray-Ban就是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的成功案例。“這種攝像頭+音頻+AI眼鏡組合成智能眼鏡的搭配點(diǎn)燃了市場(chǎng)對(duì)于頭戴設(shè)備的信心，在AR/VR設(shè)備的成本、技術(shù)等方面尚不成熟的時(shí)期下，不搭載顯示功能的智能眼鏡形態(tài)反而能夠推動(dòng)頭戴設(shè)備以更加親民的形態(tài)重新進(jìn)入大眾視野，并成為未來(lái)AR/VR設(shè)備發(fā)展的重要鋪墊。”潘雪菲說(shuō)道。

而科技廠商和傳統(tǒng)眼鏡商合作共同推出AI眼鏡產(chǎn)品的模式也開始受到追捧。當(dāng)前，包括寶島、寶視達(dá)、BOLON、雅視、Gentle Monster、LOHO、依視路等眾多知名眼鏡品牌皆已紛紛入場(chǎng)，通過(guò)各種形式參與到這場(chǎng)科技巨頭的 AI 盛宴當(dāng)中。

AI眼鏡的熱潮自然也為博士眼鏡帶去了“流量”，實(shí)際上早在2022年博士眼鏡就開始布局智能眼鏡賽道，當(dāng)時(shí)該公司與華為達(dá)成合作，成為其智能眼鏡產(chǎn)品的合作商，在公司部分線下門店進(jìn)行華為智能眼鏡銷售及驗(yàn)配服務(wù)。此后，博士眼鏡不斷擴(kuò)大合作版圖，先后與Rokid、魅族、李未可等多家智能硬件廠商建立合作關(guān)系。

與此同時(shí)，博士眼鏡也在嘗試從單純的渠道商向產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域延伸。

2024年8月底，由TCL電子孵化的雷鳥創(chuàng)新和博士眼鏡宣布共同出資成立合資公司，其中，前者擬出資1200萬(wàn)元人民幣，持有合資公司80%的股權(quán)，后者擬出資300萬(wàn)元人民幣，持有合資公司20%的股權(quán)20%，雙方將基于雷鳥創(chuàng)新在 AI+AR 眼鏡領(lǐng)域的工程技術(shù)能力，以及博士眼鏡在專業(yè)視光、設(shè)計(jì)、渠道等方面的優(yōu)勢(shì)，開展AI眼鏡的研發(fā)設(shè)計(jì)、銷售、營(yíng)銷與服務(wù)等工作。

對(duì)于此次合作，博士眼鏡在2024年8月的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表中稱：合資公司將計(jì)劃研發(fā)拍攝眼鏡、音頻+AI眼鏡第一代產(chǎn)品，并通過(guò)授權(quán)收費(fèi)形式獲得收入；公司將負(fù)責(zé)線下渠道銷售和推廣，參與產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，并對(duì)產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷等關(guān)鍵策略有共同決策權(quán)。

1月7日晚間，雷鳥和博士眼鏡合作的首款產(chǎn)品雷鳥V3 AI拍攝眼鏡正式發(fā)布。據(jù)雷鳥方面介紹，其搭載獵鷹影像系統(tǒng)、通義千問(wèn)定制大模型、第一代驍龍AR1芯片以及虹軟畫質(zhì)算法等，產(chǎn)品定價(jià)1799元，整機(jī)重量為39克。在佩戴舒適方面，雷鳥稱，聯(lián)合博士眼鏡開展了人體工學(xué)的研究。

在潘雪菲看來(lái)，“由于驗(yàn)光、佩戴體驗(yàn)、醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋等因素影響，相較于其他智能硬件設(shè)備，AI眼鏡渠道將對(duì)傳統(tǒng)眼鏡產(chǎn)品的渠道體系有更多依賴，尤其在電商市場(chǎng)發(fā)展不充分的海外地區(qū)。此外，傳統(tǒng)眼鏡廠商在渠道上更加貼合眼鏡受眾，很多選擇與科技廠商通過(guò)合作達(dá)成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。”

深圳市福田區(qū)博士眼鏡店內(nèi)的三款A(yù)I眼鏡 每經(jīng)記者 王晶 攝

AI眼鏡已進(jìn)駐門店 功能體驗(yàn)打折扣

為進(jìn)一步了解博士眼鏡與AI眼鏡廠商之間合作的進(jìn)展，1月5日晚間《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走訪了位于深圳市福田區(qū)的一家博士眼鏡，店內(nèi)有一塊單獨(dú)的小區(qū)域擺放了幾款A(yù)I眼鏡，分別是售價(jià)699元的李未可（僅支持聽音樂(lè)，打電話）；899元~1299元的界環(huán)（可更換鏡框、鏡腿等）以及魅族的StarV Air2，它是功能最多的產(chǎn)品，支持翻譯、會(huì)議助手、提詞器、導(dǎo)航等，同時(shí)售價(jià)也最貴，為2799元。此外，店內(nèi)還有一款雷鳥的AR眼鏡。

從外觀來(lái)看，三款A(yù)I眼鏡產(chǎn)品的鏡腿都較普通眼鏡更重、更粗，從佩戴體驗(yàn)來(lái)看，功能較少的李未可整體重量較輕。然而，由于三款產(chǎn)品的眼鏡本身都不帶近視鏡片，標(biāo)配的為平光鏡，如果用戶是近視眼，需要配近視鏡片、加散光等，佩戴感受沒(méi)有普通眼鏡那么輕盈舒適。

據(jù)店員介紹，“去年九十月份，店里上了AI眼鏡，目前每一款都有人買，但界環(huán)的產(chǎn)品賣的比較好，因?yàn)楸容^日常”。

據(jù)悉，界環(huán)AI音頻眼鏡于2024年8月由蜂巢科技發(fā)布，從外觀上看，該產(chǎn)品與傳統(tǒng)眼鏡非常接近。“我們的目標(biāo)是7億的近視用戶潛在人群。借助傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)廠商在渠道和服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，我們可以打造服務(wù)型店鋪模式，消費(fèi)者在選擇購(gòu)買界環(huán)智能眼鏡時(shí)，可以（在門店）先進(jìn)行驗(yàn)光，試戴、眼健康篩查和驗(yàn)配服務(wù)等。”此前蜂巢科技方面對(duì)記者表示。

曾參與創(chuàng)建小米生態(tài)鏈部門的夏勇峰在2020年創(chuàng)立蜂巢時(shí)的想法是做一款頭戴式智能硬件，但隨后他意識(shí)到，AR很難在短時(shí)間內(nèi)變成大眾電子消費(fèi)品—用戶所支付的代價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他們能獲得的回報(bào)，可能只有有錢又向往科技的人才會(huì)成為早期用戶。

值得關(guān)注的是，記者試圖體驗(yàn)魅族的翻譯功能時(shí)，博士眼鏡的店員才發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品已沒(méi)電，隨后，由于店內(nèi)兩位工作人員的手機(jī)App藍(lán)牙均無(wú)法成功連接魅族的StarV Air2產(chǎn)品導(dǎo)致最終未能如愿。“我們之前試戴過(guò)，但是第二個(gè)人通過(guò)App再連接（產(chǎn)品）就很難連。”當(dāng)記者咨詢產(chǎn)品是否有折扣時(shí)，店員也需要查詢才能告知。

1月6日上午，記者前往博士眼鏡的另一家門店，但店員稱該門店還沒(méi)有AI眼鏡產(chǎn)品。據(jù)悉，目前博士眼鏡只在全國(guó)100家線下門店鋪設(shè)智能眼鏡專柜。

1月8日，在其他博士眼鏡門店，記者終于體驗(yàn)到魅族的StarV Air2，該產(chǎn)品在鏡片上有個(gè)顯示區(qū)域，文字呈現(xiàn)綠色，雖然能看清，但字體邊緣有些“鋸齒”感。

功能方面，在語(yǔ)音喚醒StarV Air2的對(duì)話翻譯功能時(shí)，呼喚兩遍產(chǎn)品仍沒(méi)有反應(yīng)，這時(shí)店員建議從鏡腿滑動(dòng)相關(guān)功能進(jìn)入。從翻譯效果來(lái)看，用戶說(shuō)中文后手機(jī)App中會(huì)顯示英語(yǔ)，但實(shí)際上鏡片并不顯示。“你把App的（英語(yǔ)）內(nèi)容給對(duì)方看就行。”店員說(shuō)道。該產(chǎn)品支持包括英語(yǔ)、日語(yǔ)、俄語(yǔ)等在內(nèi)的13種語(yǔ)言翻譯，主要適用于出國(guó)旅行和商務(wù)會(huì)議等場(chǎng)合。

談及店里AI眼鏡產(chǎn)品的銷售情況，店員表示：“還挺多的。”

潘雪菲認(rèn)為，AI眼鏡市場(chǎng)發(fā)展的終極目標(biāo)仍然是AR/VR類的頭戴顯示設(shè)備，但智能眼鏡為市場(chǎng)主要玩家提供了更有利于商業(yè)化的發(fā)展路徑選項(xiàng)，雙線發(fā)展使得廠商一方面有更加落地的商業(yè)模式可探索，另一方面也為AR/VR發(fā)展提供了充分的時(shí)間窗口。

博士眼鏡與AI眼鏡廠商合作：渠道商的角色與挑戰(zhàn)

雖然AI眼鏡的加持給了博士眼鏡穿上了高科技的外衣。不過(guò)，目前從博士眼鏡整體的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)看，仍然與傳統(tǒng)眼鏡店賣眼鏡無(wú)異。

回顧歷史，博士眼鏡從深圳的一家小門店成長(zhǎng)起來(lái)。1993年，劉曉辭去政府機(jī)關(guān)工作，與妻子范勤在深圳紅荔路租下一間30平方米的店鋪?zhàn)銎鹆搜坨R生意，此后博士眼鏡進(jìn)入快速擴(kuò)張中，1996年6月，博士進(jìn)入南昌市場(chǎng)，獲江西省“一級(jí)眼鏡店”的稱號(hào)；1998年10月，博士眼鏡進(jìn)入東莞市場(chǎng)；2017年3月，博士眼鏡登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，成為國(guó)內(nèi)眼鏡連鎖零售業(yè)第一股。

目前，博士眼鏡的店鋪遍布深圳、北京、廣州等30多個(gè)大中城市。據(jù)2024年半年報(bào)披露，截至2024年6月30日，公司共有門店530家，其中，直營(yíng)門店501家，加盟店29家。

在許多人印象里，眼鏡行業(yè)屬于暴利行業(yè)。博士眼鏡公布的相關(guān)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，從2017年上市至2023年，毛利率分別是76.47%、74.12%、71.17%、67.59%、64.93%、61.84%、63.07%；2024年上半年，公司毛利率為58.19%。

雖然歷年毛利率都較高，但博士眼鏡的銷售費(fèi)用也居高不下，主要包括員工工資、社保；房租、物業(yè)、水電；裝修費(fèi)；廣告業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)等。2017年至2023年，公司銷售費(fèi)用分別為2.5億元、2.88億元、3.21億元、3.08億元、3.77億元、4.13億元、4.76億元，2024年上半年，公司銷售費(fèi)用為3.66億元。

與此同時(shí)，上市后的博士眼鏡股價(jià)長(zhǎng)期在十幾、二十幾元徘徊，直到智能眼鏡的爆發(fā)，該公司才成為智能眼鏡概念股中的“香餑餑”。

“人類所感知的外界信息中很大一部分來(lái)自 視覺(jué)，博士眼鏡就是從這個(gè)角度入手，我們升級(jí)做AI眼鏡主要是考慮到未來(lái)發(fā)展，因?yàn)榭萍伎梢宰屧瓉?lái)我們看不見的東西被看見。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，未來(lái)AI眼鏡或者AR眼鏡的主要用戶群體兩方面，首先，要安排好原來(lái)的固有的顧客，他本來(lái)就需要眼鏡，告訴他，你可能增加一些錢，就可以擁有AI眼鏡這樣的功能，我相信很多的顧客是會(huì)愿意嘗試的；不近視的人也可能選擇佩戴智能眼鏡，因?yàn)橹悄苎坨R的應(yīng)用范圍正在不斷擴(kuò)大。例如，視力最好的飛行員也可以佩戴智能眼鏡，調(diào)取各種數(shù)據(jù)。同樣，追求潮流的年輕人可以用智能眼鏡來(lái)記錄生活。”日前，博士眼鏡董事長(zhǎng)劉曉在接受《深圳商報(bào)》采訪時(shí)說(shuō)道。

從博士眼鏡和各大AI 眼鏡廠商的合作來(lái)看，博士眼鏡主要負(fù)責(zé)提供智能眼鏡的鏡片驗(yàn)配和銷售渠道，而合作商則主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。這種模式使得博士眼鏡可以在無(wú)需投入大量研發(fā)成本的情況下，快速進(jìn)入智能眼鏡市場(chǎng)，同時(shí)還能借助智能眼鏡廠商的品牌、科技，來(lái)吸引更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注。然而，這種模式也存在一些問(wèn)題——博士眼鏡在智能眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈中，處于相對(duì)被動(dòng)的地位。它暫時(shí)只能扮演渠道商的角色，公司對(duì)硬件研發(fā)、AI眼鏡的芯片等領(lǐng)域缺乏主導(dǎo)權(quán)。

此外，由于目前智能眼鏡的滲透率仍然較低，博士眼鏡當(dāng)前的營(yíng)收來(lái)源很大程度上仍然依賴光學(xué)眼鏡及驗(yàn)配服務(wù)和成鏡系列產(chǎn)品。中信證券研報(bào)指出，AI眼鏡短期出貨量仍然較低，估算2024年全球AI眼鏡出貨量約300萬(wàn)副。

公司預(yù)計(jì)AI眼鏡何時(shí)能帶來(lái)比較可觀的營(yíng)收？未來(lái)其他AI眼鏡公司自己開渠道或者在網(wǎng)上開賣相關(guān)產(chǎn)品，博士眼鏡的渠道優(yōu)勢(shì)能否繼續(xù)發(fā)揮？AI眼鏡火爆后，是否會(huì)擠壓博士傳統(tǒng)眼鏡的利潤(rùn)空間？針對(duì)外界關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，1月7日下午，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者聯(lián)系博士眼鏡證券部方面了解情況，相關(guān)工作人員表示，投資者專線不接受媒體采訪。隨后，記者將采訪提綱發(fā)送至公司證券部郵箱，但截至發(fā)稿尚未獲得回應(yīng)。