價格升級，曾是過去推動中國酒業螺旋式向上的核心因素。然而近幾年，隨著行業調整以及消費需求的放緩，當前，產業鏈各方正面臨著因銷售價格承壓而帶來的巨大壓力。

但價格只是表象，創造需求才是關鍵。隨著中央政府發布各項經濟刺激政策，尤其是擴大內需、刺激消費等利好消息，為酒業的復蘇帶來了更多向好的希望。

作為酒類流通領域龍頭，華致酒行主動求變，從內部人員建設到商業模式定位轉化，再到全面優化庫存、促進動銷，在行業承壓的背景下，展現了其強大的市場適應能力和經營韌性。

業內分析指出，當前市場需求發生變化，轉型已經成為酒水企業的必然選擇，而品質、服務是消費需求的核心。多年來華致酒行保持戰略定力，保真連鎖品牌效應持續擴大，“買真酒到華致”“買名酒到華致”的理念更加迎合當前消費需求，同時，在行業調整期內主動調整尋求破局，迎難而上，提出“促動銷、穩價格、調結構、優團隊、強信心、勇創新”的18字行動方針，其持續向好的業績也印證了這一戰略的正確性。

2024年業績預告：受大環境影響增速趨緩但堅定做好內外革新

1月17日，華致酒行發布公司2024年業績預告。公告顯示，華致酒行2024年預計實現盈利：3807萬元—5150萬元。這也是時隔3年，公司再度發布年度業績預告。

去年前三季度，白酒行業普遍降速，不少酒企選擇主動降速、瘦身，積極主動地適應市場變化、進行自我調整，這也被業內看作有利于行業整體的健康、穩定發展的重要舉措。從四季度開始，華致酒行內外兼修，開啟了全面而深入的戰略布局。

去年10月中旬，公司發布人事調整，新增吳其融為公司非獨立董事，并聘任楊武勇為公司總經理。

據了解，吳其融畢業于英國伯明翰大學，工學學士。現任云南融睿高新技術投資管理有限公司執行董事兼總經理，珍酒李渡集團有限公司數字營銷事業部負責人。積極擁抱數字化營銷模式的吳其融已經積攢了非常豐富的實戰經驗，其加入華致酒行后也勢必在數字化建設和渠道創新方面開啟令人期待的全新布局。

楊武勇則跟隨董事長多年，歷任北京金六福酒業有限公司副總經理兼江蘇大區營銷總監、華東營銷中心總經理，有著豐富的酒業從業經驗。

擔任總經理后不久，楊武勇便提出，要切實落實好促動銷、穩價格、調結構、優模式、強團隊、勇創新的各項核心任務，重塑客戶的信任，重建團隊的信心。

而圍繞六大核心任務，華致酒行全面開展行動，力求行準致遠。

第一步，公司便是從原本依賴產品、依賴渠道、依賴貿易的商業模式逐漸向“酒類流通渠道第一平臺”和“營銷服務第一平臺”的定位轉化打造，即上游對接優質的品牌，下游做好末端消費者的服務，成為鏈接酒廠、酒商、消費者的垂直供應與服務平臺。

其次，針對全國2000多家連鎖門店和30000余家優質終端全面進行優化庫存、促進動銷的舉措。以真金白銀的投入，因地制宜，根據合作伙伴實際優勢品牌來進行動銷拉動，優化其現金流。“只有合作伙伴的經營狀況改善，形成正循環，華致才有可能迎來美好的明天”，楊武勇表示。

在“優團隊”方面，華致酒行加強員工文化、制度、使命感等全方位的培訓，并運用到賦能B端的服務中去，并與B端一起更好服務C端消費者；強化團隊信心，持續提升團隊執行力、戰斗力，從而進一步強化合作伙伴信心。

在創新層面，公司也正結合零售行業前沿趨勢，持續優化和創新營銷模式，培育新的利潤增長點。

堅持做對的事，靜待花開

需求，是推動行業向上的關鍵引擎。

作為酒類流通領域的龍頭企業，華致酒行面對的不僅有上游酒廠的供應與合作，還有終端消費者的需求與服務，更有資本市場的投資者的期望與關注，這也注定其肩負著沉甸甸的責任感和使命感。

自提出要“永做名酒廠金牌服務員”開始，華致酒行這一理念得到了上游名酒廠的認可。公司服務于酒廠，堅定維護酒廠利益，與上游名酒廠建立了良好的合作默契。通過與國內外知名釀酒企業及大型酒類流通商建立長期穩定的合作關系，華致酒行為消費者提供了包括茅臺、五糧液、拉菲、奔富在內的4000余款全球高端真品名酒，確保了產品的品質和真偽。

憑借其卓越的保真連鎖品牌效應，華致酒行以“買真酒到華致”“買名酒到華致”的理念，持續擴大市場份額，贏得了消費者的廣泛信任。公司推出的專為高端市場設計的3.0門店，開創了“名酒+高檔餐飲+文娛生態”新模式，用高端創新體驗空間，融合品鑒、購酒、休閑娛樂等多元化新體驗，進一步提升了消費者的購物感受。

近年來，華致酒行亦在創新發展路徑上采取了多項措施。公司構建了酒類流通平臺的數智化建設，深化與地方文化名酒的合作，創新性地開創了BC一體化品推會。這些舉措以全面且豐富的產品矩陣回應市場挑戰，滿足了消費者的多樣化選擇及酒水產品進階需求。

在回報投資者方面，華致酒行同樣表現出色。2024年，公司共披露了三次分紅計劃，除年度分紅外，還發布了年度特別分紅以及三季度分紅方案，三次分紅累計金額達5.37億元。尤其是實施特別分紅方案至今，公司股價累計上漲超過60%，為投資者創造了持續穩定的價值回報。

為上游酒廠創造穩定可靠的銷售渠道與合作機遇，為終端消費者創造豐富多樣的情緒價值，為投資者創造持續穩定的價值回報。盡管從短期來看，行業調整期仍將持續，公司經營也將持續面臨挑戰，但從長期來看，華致酒行的優勢依然明顯。

當前，我國酒類流通企業連鎖化率僅為5%，碎片化程度高、分散化發展，酒類流通集中度低。作為行業龍頭，華致酒行擁有連鎖門店2000多家、優質零售終端3萬多家，同業對比下終端網點覆蓋面最廣，具有龍頭規模優勢。公司堅持“保真”理念，中高端定位清晰，連鎖門店基本盤穩固。在名酒驅動下，華致酒行深化布局精品酒產品矩陣，品牌效應也將持續擴大。

隨著政府大力推進全國統一大市場建設，并將擴大內需作為首要任務，2025年中國消費品市場或將迎來更為強勁的發展態勢。華致酒行有望憑借其在行業內的領先地位和不斷創新的發展策略，抓住市場機遇，實現更大的發展。

（本文不構成任何投資建議，信息披露內容以公司公告為準。投資者據此操作，風險自擔。）