每經記者 陳婷    每經編輯 董興生    

短短一年時間，閑魚已經開了9家線下門店。

1月18日，位于南京熙南里街區的江蘇首家閑魚循環商店正式開業，一眼望去，閑魚特有的明黃色十分顯眼。店門口，閑魚還放置了年輕人喜歡的潮玩“助陣”，很快就吸引了不少人流入店。

《每日經濟新聞》記者現場了解到，該店總面積約800平方米，上下共有三層。負一層是全品類閑置交易區，也是閑魚循環商店的基礎；其余兩層則是南京店獨有的創新業態，一樓是潮流藝術策展空間，二樓則是將于春節后陸續開放的以孤品收藏為主的輕餐食社交區。記者在店內看到，擺在店內的商品不僅有3C數碼、小家電，還有衣物、書本等各種品類。

圖片來源：每經記者 陳婷 攝

2024年1月，閑魚在杭州開出首家線下循環商店，以社區店的形式，服務周邊三公里乃至本地同城的消費者，為其提供全品類閑置物品的寄賣服務。

一年過去了，閑魚對線下顯然有了更完整的謀劃。現場，閑魚也公開了線下開店計劃。閑魚副總裁、循環商店負責人李世杰表示，未來要讓閑魚循環商店走向全國100個城市。

李世杰在接受包括《每日經濟新聞》記者在內的媒體采訪時表示，第一個十年，閑魚發展成全球最大的C2C（個人與個人之間的電子商務行為）交易平臺；第二個十年，閑魚將通過線上線下來探索循環經濟的融合模式。“無論閑魚在線上多么熱火朝天，仍然有大量的閑置（交易）發生在線下。”

經過十年發展，閑魚的注冊用戶已經到了6億，日均交易額突破10億元。從線上走到線下，對閑魚未來的發展顯然是一個十分重要的節點。隨著循環商店的漸成規模，線下場景能撐起閑魚的下一個十年嗎？

線下探索：將走向全國百城，但不會“快速擴張”

據悉，過去一年，從位于杭州拱墅區的首家閑魚循環商店開業開始，閑魚一直在進行線下店模型的探索，與其他線下二手商店基本以垂類商店為主不同，閑魚循環商店提供的是“全品類閑置交易服務”。

李世杰將首家閑魚循環商店稱為1.0“社區店”，主要形態是位于社區的街邊小店。“我們主要是在做測試，如果讓用戶把閑置（物品）送到店里面來，以及寄賣的流程服務，用戶使用起來是不是流暢等。”

到了2024年6月，位于上海徐匯萬科的首家閑魚循環商店區域中心店開業，這是一家2.0“城市中心店”。這類門店大多位于城市的流量節點。

記者了解到，城市中心店的動銷能力明顯高于社區店。李世杰透露，以上海店為例，月均有4萬到4.5萬左右的人次入店，寄賣商品比社區模型店更多，“上個月（2024年12月）有3700件商品進到上海徐匯萬科店來進行銷售”。此外，他透露，城市中心店的匹配效率較高，售出率基本上達80%左右。

此外，過去一年，閑魚還嘗試了聚焦垂直領域的圈層模型店，比如，在上海開出了雪具戶外專營店。

而這次開業的南京熙南里店，是閑魚在探索門店的3.0模式。李世杰介紹，3.0模式是將1.0模式和2.0模式的優點結合起來的融合模式。閑魚將這一模式命名為“1+N+2”模式。

不難發現，閑魚對3.0模式寄予了厚望。在南京店開業儀式現場，閑魚CEO丁健介紹，基于熙南里店，閑魚將構建“1+N+2”的城市數字化循環流通網絡，即1個循環商店中心場、N個循環站、2大循環市集協同的模式，打造助力循環經濟融合發展的新模式新業態。

圖片來源：每經記者 陳婷 攝

“所謂的‘1’就是中心場（模式）的循環商店，圍繞中心場，我們會建設N個社區循環點，在這些循環網絡里，我們同時會定期舉辦循環集市以及年輕人比較喜歡的圈層大集，來共同把循環流通網絡做得更加完善。”李世杰在介紹“1+N+2”模式時表示。

以南京熙南里店為例，除了具備“回血”和“撿漏”這類閑魚循環商店本身的性質外，該店還引入了包括手作人專區、副業變現、商家尾貨、品牌清倉以及平臺退換貨等新功能。

李世杰表示，閑魚在南京開了江蘇首店以后，3月份，無錫店、蘇州店也會陸續開出。

不過，他告訴記者，閑魚線下店不會進入一個“快速擴張期”。“我們還是想把模型打造得越來越穩再往前，我們不會很快速地、很不負責地把所有的店都鋪起來，還是要慢慢把它摸索起來。”

線下場景能給閑魚帶來什么？

就閑魚探索線下門店的原因，百聯咨詢創始人莊帥告訴記者，二手平臺開線下店一方面可以加強信任背書，另一方面可以加速二手商品的回收，有利于加大標品的供給。

“閑魚的定位為閑置交易社區，線上社區化的差異化已經形成。通過開設線下實體店，能夠更好地體現出閑置社區的經營理念和模式，并進一步通過混業經營提高營收和盈利能力。”莊帥說。

值得一提的是，不少二手平臺都對線下場景早有布局。去年11月，萬物新生（愛回收）發布了2024年第三季度業績報告。截至2024年三季度末，萬物新生線下門店數為1637家，覆蓋全國263座城市。截至當年三季度末，愛回收全國587間門店配備多品類回收能力。

在此大背景下，閑魚能在線下市場脫穎而出嗎？

李世杰認為，跟其他二手店最大的區別是，閑魚循環商店走的是寄賣模式。“因為走寄賣模式，首先墊資和庫存壓力會非常小。”他表示，二手店，尤其是買手店完全靠的是店長的識別能力。“如果這個東西買得好，或者是價格跟消費者壓得比較低，可能會賣得比較好。如果買得不好，這個貨就砸到手里了，所以需要墊資的時候成本比較高，寄賣就不存在這個問題。”

圖片來源：每經記者 陳婷 攝

不過，在線下的探索，有一些獨屬于閑魚的特色嘗試。

與單純的二手交易平臺不同的是，閑魚將自己定位為全面承載各類生活方式的社區，當前的業務范圍也不僅是二手商品。去年9月，記者便發現，“閑魚奧萊”頻道已正式上線。區別于閑魚傳統的C2C模式，奧萊店更偏向于B2C（企業對消費者的電子商務模式）業務，主打品牌微瑕、品牌臨期和品牌清倉。

李世杰透露，過去一年的探索發現，五大品類（數碼、小家電、二次元、戶外運動以及生活家居）的商品最為好賣。他還表示，會引入特色的閑魚商品進線下店，包括閑魚奧萊等。

此外，閑魚也正在大力發展二次元業務，在閑魚南京熙南里店，記者就看到了不少二次元元素。據閑魚方面介紹，多家潮玩品牌攜自家新款產品來店內首發，比如，深圳潮玩品牌HIDDEN WOOO帶來了少年游國風系列。

互聯網分析師張書樂告訴《每日經濟新聞》記者，線下市場本就是二手交易的興起所在，只是此類交易要想做大，在線下的局限較多，且拓展到三線城市的可能性不大。目前，借助谷子經濟和二次元，閑魚至少在一二線城市，具有了和年輕人做二手生意的突破口。

他還表示，閑魚的用戶群確實在畫像上和二次元用戶有一定重疊，二手交易的一些生態和當下二次元的盲盒、卡牌、扭蛋等集換式玩法體驗也有一定的相似度。“但這只是一個流量招財貓，并非閑魚的品牌調性，不足以讓閑魚跳出二手市場。”

另據記者了解，在南京熙南里店，閑魚將展開更多新嘗試。比如，該店的潮流藝術策展空間將陸續邀約更多當地藝術創作主理人，通過閑魚線下場景打造零距離的同好社交場。

值得一提的是，李世杰透露，通過近一年的探索，來體驗寄賣服務的用戶中60%以上都是閑魚的非活躍用戶，30歲以上用戶占比76%，高凈值人群的占比高于App。

未來，線下場景能給閑魚帶來多少新的可能性，還是一個未知數。不過，閑魚在線上線下融合道路上的新探索，或能為二手交易市場今后的發展找到新的方向。