每經(jīng)記者 楊昕怡    每經(jīng)編輯 魏官紅    

少了董宇輝，對(duì)東方甄選來(lái)說(shuō)意味著什么？最新的財(cái)報(bào)給出了部分答案。

1月21日，東方甄選（1797.HK，股價(jià)15.8港元，市值163.65億港元）發(fā)布了2024年6月至2024年11月的2025財(cái)年中期業(yè)績(jī)。報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的總營(yíng)收為21.87億元，同比下降了9.3%。

財(cái)報(bào)指出，報(bào)告期內(nèi)，東方甄選持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的凈虧損為9650萬(wàn)元，而2023年同期為凈溢利1.61億元。若剔除2024年7月出售“與輝同行”的財(cái)務(wù)影響，報(bào)告期內(nèi)持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)凈溢利為3270萬(wàn)元。

“（業(yè)績(jī)）是在我們大部分股東的預(yù)料之中，甚至比我個(gè)人想象的要好一點(diǎn)。因?yàn)榻?jīng)歷了一個(gè)巨大的不確定性后有一個(gè)恢復(fù)期，需要重新布局，在人員的配置、公司的調(diào)整、產(chǎn)品的整理、士氣的進(jìn)一步提升以及在群眾心目中的形象回歸等一些事（上努力）。”東方甄選董事長(zhǎng)兼CEO俞敏洪在股東電話(huà)會(huì)議上表示。

然而，資本市場(chǎng)并沒(méi)有給予東方甄選太多的“寬容”。財(cái)報(bào)發(fā)布后，1月22日，東方甄選早盤(pán)一度跌近10%，收盤(pán)時(shí)跌幅收窄至2.35%。“希望我們的股東們放心，風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量。”俞敏洪在電話(huà)會(huì)議上的氣定神閑或許來(lái)源于東方甄選近期在渠道上的進(jìn)展——1月20日，東方甄選的微信店鋪銷(xiāo)售額超100萬(wàn)元，其中80%的銷(xiāo)售額由送禮功能帶來(lái)。

頭部主播董宇輝“單飛”帶來(lái)的影響和在微信小店等渠道上實(shí)現(xiàn)的流量突破，到底哪一方影響會(huì)占上風(fēng)？對(duì)于東方甄選來(lái)說(shuō)，俞敏洪口中的“恢復(fù)期”又要多久才能度過(guò)？

失去董宇輝后由盈轉(zhuǎn)虧，自營(yíng)產(chǎn)品貢獻(xiàn)37%GMV

東方甄選最新的財(cái)報(bào)顯示，在2024年6月至2024年11月期間（即報(bào)告期），公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的總營(yíng)收為21.87億元，同比下降了9.3%。

從利潤(rùn)表現(xiàn)上來(lái)看，報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的毛利達(dá)7.35億元，公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)凈虧損為9650萬(wàn)元，若剔除出售與輝同行的財(cái)務(wù)影響，東方甄選在報(bào)告期的半年時(shí)間內(nèi)持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的凈溢利為3270萬(wàn)元。

2024年7月25日，東方甄選發(fā)布公告稱(chēng)，董宇輝（買(mǎi)方）、北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（賣(mài)方）及與輝同行（北京）科技有限公司（目標(biāo)公司）訂立出售協(xié)議，據(jù)此，賣(mài)方同意出售，而買(mǎi)方同意收購(gòu)目標(biāo)公司的100%股權(quán)，代價(jià)為人民幣7658.55萬(wàn)元。

最新財(cái)報(bào)指出，報(bào)告期內(nèi)總GMV（商品交易總額）為48億元，上年同期為57億元；抖音已付訂單總數(shù)達(dá)5010萬(wàn)單。對(duì)于本次財(cái)報(bào)中業(yè)績(jī)的下滑，俞敏洪在電話(huà)會(huì)議上表示，“我們的總GMV下降相對(duì)還是在可控范圍之內(nèi)的。”

值得注意的是，自營(yíng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)明顯，成為了東方甄選發(fā)展的重要支撐。財(cái)報(bào)顯示，截至2024年11月30日，東方甄選已開(kāi)發(fā)并推出了600款SKU的自營(yíng)產(chǎn)品，產(chǎn)品線(xiàn)包括保健食品、寵物食品和新中式服裝等。自營(yíng)產(chǎn)品在報(bào)告期間貢獻(xiàn)了總GMV的約37%。

財(cái)報(bào)顯示，截至2024年11月30日，東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品及直播電商團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)達(dá)1733人，供應(yīng)鏈及產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)達(dá)852人。

“在內(nèi)部管理上，我們進(jìn)一步流程化、效率化和機(jī)制化。”俞敏洪解釋道，“兩個(gè)月前，我們?yōu)榱诉M(jìn)一步精簡(jiǎn)人員，在業(yè)務(wù)量并沒(méi)有受太大損失的情況下，甚至很多工作量還在增加的情況下裁掉了不少員工，人力資源費(fèi)應(yīng)該得到了很好的下降。面向未來(lái)，我們?cè)谶@方面也會(huì)把握得更加嚴(yán)格。”

在股東電話(huà)會(huì)議上，俞敏洪也對(duì)下一周期的業(yè)績(jī)打了一劑“預(yù)防針”。他表示，報(bào)告期的數(shù)據(jù)中包含了“很大一部分沒(méi)有（和與輝同行）分拆前的數(shù)據(jù)??因此去年下半年的GMV還是比較高的，我也不希望股東們對(duì)我們2025年5月31日左右（披露的業(yè)績(jī)）同比有太高的期待”。俞敏洪稱(chēng)：“我會(huì)全力以赴，把我個(gè)人也投入進(jìn)去。”

多渠道造血，“2025年最主要的任務(wù)是增加App活躍度”

“東方甄選自身的問(wèn)題在于尚未找到一條穩(wěn)定獲得流量的渠道。原來(lái)董宇輝‘一人獨(dú)大’的模式也不是可持續(xù)的，但如今沒(méi)有董宇輝，東方甄選也缺其他的流量入口。”對(duì)于東方甄選的業(yè)績(jī)下滑，工信部信息通信經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家委員會(huì)委員盤(pán)和林向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

俞敏洪在股東電話(huà)會(huì)議上透露，當(dāng)前東方甄選60%~70%的銷(xiāo)售額依賴(lài)于抖音平臺(tái)。但他也清晰地認(rèn)識(shí)到，開(kāi)拓其他流量渠道的重要性，“盡管我們要向抖音表達(dá)深深的感謝，但這對(duì)于一個(gè)獨(dú)立的上市公司來(lái)說(shuō)，絕對(duì)不是一個(gè)正常的商業(yè)模式”。

要去哪里尋找新的流量？擺在俞敏洪面前的選擇也不止一個(gè)，而他現(xiàn)在最看重的是東方甄選的自有App。“2025年我最主要的任務(wù)是要去增加我們App的活躍度、注冊(cè)量和會(huì)員人數(shù)。”

財(cái)報(bào)顯示，東方甄選App已擁有超過(guò)20萬(wàn)名付費(fèi)會(huì)員，App中自營(yíng)產(chǎn)品的GMV及平均訂單額正快速上升。俞敏洪透露，目前東方甄選的付費(fèi)會(huì)員中續(xù)費(fèi)會(huì)員占比45%~50%，“畢竟我們的產(chǎn)品體系還不完備，（公司）還經(jīng)歷了這么多的波動(dòng)，另外我們還是一個(gè)純?cè)诰€(xiàn)銷(xiāo)售的公司”。

談及如何拉新用戶(hù)，俞敏洪提出，他和團(tuán)隊(duì)正在開(kāi)發(fā)精品圖書(shū)推薦的功能，讓會(huì)員可以免費(fèi)閱讀、收聽(tīng)一些優(yōu)質(zhì)書(shū)籍，等業(yè)務(wù)發(fā)展到一定規(guī)模后考慮付費(fèi)模式；同時(shí)他還計(jì)劃在App上讓優(yōu)秀教師進(jìn)行授課、開(kāi)啟論壇等，以吸引更多的客戶(hù)和會(huì)員。

此外，東方甄選仍然計(jì)劃利用線(xiàn)下渠道來(lái)擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模。俞敏洪表示，計(jì)劃將東方甄選的自動(dòng)售貨機(jī)在新東方教學(xué)點(diǎn)逐步鋪開(kāi)，并在部分教學(xué)點(diǎn)開(kāi)設(shè)小賣(mài)部。

同時(shí)，俞敏洪還提到了拓展小紅書(shū)、京東和淘寶等線(xiàn)上渠道，并強(qiáng)調(diào)東方甄選對(duì)微信小店送禮功能的快速反應(yīng)。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從東方甄選方面了解到，1月20日，東方甄選的微信店鋪銷(xiāo)售額超100萬(wàn)元，其中80%的銷(xiāo)售額由送禮功能帶來(lái)。

“在沒(méi)有超級(jí)主播的情況下，東方甄選的其他主播在培養(yǎng)階段，品類(lèi)有序進(jìn)行拓展以及供應(yīng)鏈也需要建設(shè)周期，例如線(xiàn)下店等業(yè)態(tài)需要進(jìn)行籌備和投入。”資深電商分析師莊帥在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，他認(rèn)為東方甄選只會(huì)在短期內(nèi)受到董宇輝離開(kāi)的影響，“直播電商的核心仍是高性?xún)r(jià)比的商品和良好的履約售后服務(wù)”。

關(guān)于東方甄選怎么度過(guò)“恢復(fù)期”，俞敏洪在電話(huà)會(huì)議上用主播團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、東方甄選前CEO孫東旭的復(fù)播以及自己的行動(dòng)來(lái)讓股東安心，“我已經(jīng)63歲了，但大家也能感覺(jué)到我身體還可以。既然我接手了東方甄選，在未來(lái)的幾年里，我一定會(huì)全力以赴，努力把東方甄選做成一個(gè)生活方式和生活體驗(yàn)平臺(tái)。所以大家不用擔(dān)心我近一兩年內(nèi)會(huì)退休。”

“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”，俞敏洪對(duì)東方甄選的不放棄，能否讓東方甄選再現(xiàn)榮光？

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