每經記者 楊昕怡  陳婷    每經編輯 文多    

事態還在迅速變化之中。

據多家媒體報道，當地時間2月7日，美國總統特朗普簽署了一項行政命令，暫停對來自中國的低價值包裹征收關稅。這一命令實際上恢復了此前被取消的小額免稅條款，該條款允許價值不超過800美元的包裹免于關稅和檢查。

這是一次“朝令夕改”。當地時間2月1日，特朗普剛剛簽署行政令，對進口自中國的商品加征10%的關稅。當時這份行政令中還取消了對中國價值低于800美元的小額包裹的“最低限度”關稅豁免。

據財新網報道，2月3日，美國海關和邊境保護局（CBP）公告稱，根據上述總統行政令指導，來自中國的進口商品將不再適用“最低限度”免稅政策，并需繳納10%的額外關稅。

這已不是2月里的第一次政策急轉彎。

據中國日報，美國郵政署此前宣布，自當地時間2月4日起暫停接收從中國內地和中國香港寄出的包裹。幾小時后又宣布自2月5日起恢復接收相關包裹。

對于剛剛被暫停取消的最低限度貿易豁免，有業內人士對《每日經濟新聞》記者表示，本次暫?；蚺c美國海關系統暫時“忙不過來”有關。

多位來自速賣通、Temu和Shein等中國跨境平臺的商家在接受《每日經濟新聞》記者采訪時都表達出了對關稅政策未知變動的擔憂：“暫時恢復（小額免稅），估計不久又要開始了。”

不同的是，在關稅大棒懸而未落時，來自不同跨境電商的賣家在一個問題上的觀點涇渭分明——美國關稅政策變動下，“Temu們”和“亞馬遜們”到底誰更受傷？

（點擊直達：專題｜跨境“新生代”：全速早熟，全球狂飆）

圖片來源：視覺中國

“圍堵”中國跨境小包，“Temu們”最受影響？

2月以來，中國跨境賣家的心情坐上了一趟過山車。

2月7日，“小額免稅”尚未恢復時，速賣通賣家林語（化名）對記者解讀了她對取消“小額免稅”等政策的理解。

在她看來，這意味著，若政策執行下去，2月4日之后到美國海關的訂單（指價值低于800美元的訂單），要加到30%的關稅，“要是利潤沒有30%的訂單不是都虧錢啦？”

“我們還在想辦法。”林語表示，為了避免后期的虧損，可以先屏蔽美國，先不發貨，等想到辦法再發，或者庫存改為0。

但隨著“小額免稅”恢復，林語又感到得到了一絲喘息的機會。

不過，亞馬遜賣家吳以輝認為，美國暫不取消“小額免稅”也只是暫時。“以前，（價值）800美元以下的小包都是用‘T86’的模式進行清關，這種模式是簡化模式，包裹能非常順暢就通關。如果對這些包裹征稅的話，海關根本忙不過來，因為用傳統的清關模式清關的話，需要審查很多文件。”吳以輝介紹道。

長期來看，如果相關關稅政策繼續執行下去，對不同類型賣家和平臺的影響不一。

多位跨境電商賣家對記者反映，若“小額免稅”當真被取消，跨境小包受沖擊最大。

除了亞馬遜賣家這一身份，作為“藍海億觀”創始人的吳以輝也是資深的跨境行業觀察者。他對《每日經濟新聞》記者表示，若“小額免稅”取消，Temu上的小包商品，不僅不是0關稅，而是在應征稅的基礎上，再加10%，“差不多要25%~30%了”。

因此，部分賣家認為，Temu這類走低價競爭路線的平臺受到的影響更大，但是利好堅守“精品+品牌”路線的賣家，甚至可能會起到抑制極端低價競爭的效果。

“Temu的全托管，是很多包裹拆分出去的、螞蟻搬家的模式，享受（價值在）800美元以下關稅豁免。如果這個豁免沒有了，那這部分業務肯定受影響。”吳以輝說。

“亞馬遜FBA模式（Fulfillment by Amazon，亞馬遜提供的倉儲和配送服務）賣家受的影響很小，而亞馬遜FBM模式（自發貨）的賣家，肯定受影響。”吳以輝解釋稱，亞馬遜不會有什么動作，它的主體賣家就是FBA模式的，先批量出口到美國，過海關時就納稅了，雖然加征10%，但亞馬遜（上商品）的溢價比較高，可以對沖，大部分賣家受得了， 一部分FBM自發貨的賣家，肯定受影響。

圖片來源：視覺中國

“讓美國消費者負擔漲價”，Temu、Shein全托管賣家“靜觀其變” 

之前得知特朗普叫停“小額免稅”政策時，日售萬單上下的Temu頭部賣家周瀾（化名）很快就平復了心情，“害怕”的不安感只作了短暫停留。周瀾說：“一想也就那樣。要加關稅，我們只能把價格提高，那么美國消費者沒法買到那么便宜的東西了。”

不讓自己店鋪的利潤空間受到相關政策變動的影響，這是周瀾的底線。他向《每日經濟新聞》記者表示，如果相關關稅政策落實，他將會把上調的成本全部加進產品售價。原因是要保證一個健康的利潤空間，“現在賣得已經夠便宜了”，如果要因此報低價，那他寧愿不在美國這個站點賣。

和周瀾一樣，工信部信息通信經濟專家委員會委員盤和林也認為，若美方加征關稅，受影響最大的是美國消費者，會拉高其生活成本。他還補充道：“其次是跨境電商賣家，因為關稅政策的反復會影響跨境貿易的穩定性。”。

電商SaaS服務企業Omnisend在2024年末發布的一則調查報告顯示，在1000名受訪的美國消費者中，70%在2024年使用過中國跨境電商平臺，其中57%的受訪者使用過Temu，43%的受訪者在Shein上進行過消費。可見，“Temu和Shein這樣的中國電商平臺正成為美國購物者的首選購物目的地”。

不過，擔憂情緒還不能像商家們預案中的多余成本那樣，直接轉移到別處。

在Shein上經營母嬰用品店鋪的小顧向《每日經濟新聞》記者表示，關稅一旦上漲，他會將其分攤到物流和消費者身上，但銷量勢必也會受到影響。

“20%最多了，不會再多了。”對于提價后銷量上可能出現的下滑幅度，周瀾顯得篤定，他認為關稅政策變動對自己手中的跨境生意影響不大。“我們賣的帽子客單價不高，整體波動不會很大，客單價高的品類肯定會受（政策）影響。”周瀾表示，Temu上一些產品就算價格上漲100%，也比亞馬遜賣得便宜。

中信證券今年2月初發布的研報顯示，以終端售價40美元的Temu商品為例，在不考慮供應鏈吸收成本的假設下，關稅政策變動對售價的影響，是讓其與亞馬遜的價格差將由40%下降至27%。

對于周瀾和小顧這樣的全托管賣家來說，和關稅關聯最大的物流環節都交由平臺來進行。因此，小顧“跟隨平臺調整”的態度是絕大多數全托管賣家一致且唯一的選項。周瀾告訴《每日經濟新聞》記者，近期和Temu買手、其他Temu商家都有過對于美國關稅調整的溝通，暫時沒有明確的變動出現，“靜觀其變”。

圖片來源：每經記者 鄭雨航 攝

面對美國市場，中國跨境賣家是進是退？

作為最大的海外電商市場，美國是讓無數中國跨境賣家心情復雜的一個站點——風險和掘金機會一樣多，而且這種不確定性在特朗普上任美國總統后加劇了。

政策的改變往往是一個急轉彎。

在當地時間2月1日簽署取消對中國價值低于800美元小額包裹的關稅豁免行政令后，特朗普在當地時間2月7日又宣布暫停取消。

盤和林向《每日經濟新聞》記者分析：暫停的原因可能主要是基于美國通脹，這讓美國底層居民無法接受日常生活用品的價格上漲30%；此外，800美元以下的小包裹商品數量多、價值低，收稅成本高、難度大，所以美國行政當局也不愿意開展此項征收。

“暫時恢復，估計不久又要開始了。”看到原本不利的稅收政策在短時間內就出現轉變時，小顧卻強調了“暫時”二字。他告訴《每日經濟新聞》記者，在取消豁免政策暫停后，店鋪內此前因關稅調整被下架的產品恢復了上架，“之前平臺將我們店鋪里近五分之一的商品下架了，主要因為關稅變動”。

在小顧看來，美國是全球消費力最好的市場，“但一些政策原因導致大部分中國跨境商家從中較難獲利”。為了規避風險，小顧并沒有將美國市場作為自己的主戰場。他介紹說：“美國市場占比不到15%，目前以歐洲市場為主。（由于美國市場不確定因素多）平臺也會做出相應調整，我們跟隨平臺趨勢而已。”

周瀾在Temu上看到了同樣的重心轉移。

“以前對美國市場的銷售額在Temu平臺上能占比50%~60%，我身邊的Temu賣家店里之前都是50%以上來自美國市場?，F在我們店里、平臺上，美國市場的份額也就30%左右。”周瀾向《每日經濟新聞》記者表示，在自己的多家Temu店鋪中，以韓國、日本為代表的東亞市場成為了第一大市場。

面對大洋彼岸未知的波瀾，周瀾也開始考慮在海外建倉，以備加增關稅的“卷土重來”。但這也不是一件一蹴而就的事，他認為海外倉的建設需要本土團隊，目前墨西哥、美國的倉庫價格也在上漲，他把這一計劃放在了明年。

“中小賣家很難存活，大賣家互相搏殺。”跨境電商從藍海“卷”成紅海，這是周瀾能想象到的行業未來走向。他認為，中小商家沒有現金流、供應商，未來跨境電商的發展趨勢是工貿一體化。

對此，盤和林也向《每日經濟新聞》記者表示，中小商家資金實力較弱，可能會受到政策調整的一定影響，但及時調整品類或能規避關稅風險。盤和林進一步分析說：“其一，換品類，高壁壘的商品能夠抵御關稅；其二，換商品來源地，可以在海外代工組裝，利用不同國別規避關稅；其三，可以考慮本土化生產策略，但美國各種要素成本過高，不建議。”

對于剛剛開啟的蛇年，周瀾有很多計劃，他要擴建團隊、找到更多的倉庫還要成立分公司，但這些都需要在人力成本更低的城市中實現。在2月8日上午得知暫不取消豁免政策后，他一掃兩天前的一些悲觀情緒，說道：“注定蛇年發財，希望錢從四面八方來。”

封面圖片來源：視覺中國