近日，友邦人壽保險有限公司（以下簡稱“友邦人壽”）重磅推出針對精英人才的“HEA高端人才招募計劃”（以下簡稱HEA）[人才計劃招募代理制保險營銷員，非保險公司雇員]，依托友邦卓越營銷員3.0策略，通過增加營銷員渠道投入、優化營銷員津貼及晉升體系、定制化培訓管理等一攬子舉措，加大對精英人才的招募和支持，提升友邦營銷員隊伍優質增員的吸引力，為其提供廣闊的事業前景。

同時，該計劃旨在打造服務于高凈值人群的專業人才，是一站式、個性化的養老、健康、財富管理等解決方案的規劃者，滿足消費者更多元的保險保障需求，以“精英服務精英”，為保險行業發展注入新動能。

踐行以客為先，鍛造高素質人才梯隊

近年來，隨著我國保險市場的發展，行業轉型的同時，代理人逐漸向精英化、高產能發展，市場對于保險消費需求也在不斷升級，迫切需要更專業、更多元的保險產品及服務，營銷員渠道隊伍的提質增效已是大勢所趨。

2024年9月，《國務院關于加強監管防范風險推動保險業高質量發展的若干意見》對進一步推動保險業高質量發展提出多項指導意見，其中“推動保險銷售人員分級分類管理”對險企營銷員隊伍高質量發展指明了方向。[國務院關于加強監管防范風險推動保險業高質量發展的若干意見https://baijiahao.baidu.com/s?id=1821134843400471041&wfr=spider&for=pc]

在壽險轉型的十字路口，破局之道既關乎壽險行業的長遠發展，也深植于每一位營銷員的能力與價值的重塑之中。

友邦人壽順應保險行業高質量發展趨勢，以客戶需求出發，持續深化“卓越營銷員3.0策略”人才版圖，推出“HEA計劃¹”不僅抓住當下養老與財富的新趨勢，還提供更通暢的職業發展模式，幫助精英人才在復雜多變的環境中找到自己的位置，開拓事業新方向。

本次計劃優先招募28-45周歲年齡段，本科及以上學歷，擁有管理崗位經驗或自主創業的企業主等精英人才，依托友邦差異化的產品及服務體系，配以系統的賦能體系，招募、培養出一批批背景優秀的卓越人才，并打造陪伴客戶一生的“健康及財富管理伙伴”和“保險企業家”[“保險企業家“是公司對保險營銷員的定位]，讓優秀人才在友邦優質平臺上綻放光彩。

賦能渠道高質量發展 打造美好事業廣闊藍圖

自1992年率先將營銷員制度引入中國內地市場以來，友邦一直視人才為企業核心競爭力和持續運營的關鍵，高質量的卓越營銷員隊伍是友邦極富差異化的競爭優勢。

友邦北京也長期通過優質招募及品質建設，培育北京地區優秀保險人才。截至2024年12月31日，友邦北京營銷員本科及以上學歷77%，其中碩士621位，博士24位，同時歷任管理職位占40%，為精英人士提供更契合的工作環境及發展路徑。

事實上，近年來友邦人壽持續圍繞新人發展、產能提升及主管成長三大核心維度實施了一系列舉措，旨在為營銷員提供全方位的支持。此次全新推出的“HEA人才計劃¹”是對高質量招募策略的進一步細化，也響應了國家對“推動保險銷售人員分級分類管理”的指導要求。友邦將予以多項特殊政策支持、定制化培訓管理及后續專項培養體系支持，持續為HEA¹人才發展賦能：一方面，通過加大新人投入，增加友邦對于優質人才的吸引力，推動落實優質增員戰略；另一方面，通過對現有津貼體系的優化，以及營銷員職業發展路徑的更高一級的設定，為精英人才的個人成長注入更強大的動力，打造美好事業主理人。與此同時，依托友邦人壽健康、養老、財富管理、傳承四大價值主張，以極富差異化和競爭優勢的保險產品和生態圈服務幫助營銷員構建展業的“硬實力”。

在渠道轉型競爭日益激烈的今天，友邦相信，更加精細化的人才定位將成為未來富有競爭力的差異化優勢，而借此贏得客戶的信賴，更是營銷員渠道定位革新和可持續發展的關鍵。

友邦人壽副總經理兼北京分公司總經理郭杰聲表示，“未來將持續夯實卓越營銷員3.0策略的高水平發展，培養更多的‘健康及財富管理伙伴‘和‘保險企業家’，為行業的渠道隊伍的高質量發展樹立新的標桿，陪伴更多中國家庭走向‘健康長久好生活’。”