每經記者 陳榮浩    每經編輯 陳夢妤    

近期，多家上市家居公司披露2024年業績預告，行業整體業績分化更加明顯。

不過，存量房改善需求及“以舊換新”政策帶來新機遇，不少頭部家居企業正尋求破局，愈發頻繁地拓展新業務。

《每日經濟新聞》記者注意到，在此背景下，頭部定制家居企業紛紛跨界破局。比如，尚品宅配推出定制木門，完善“門墻柜一體化”；索菲亞拓展整裝與門窗業務；志邦家居發布定制門窗板塊；金牌家居拓展家裝渠道；歐派家居正逐步建立一站式家居購物平臺等。

“家居企業拓展業務范疇，尋找新的利潤增長點，已基本成為行業共識。”3月3日下午，中國金融智庫特邀研究員余豐慧在接受記者采訪時表示，這個過程對不少家居企業來說，都是不小的挑戰。比如，新業務可能需要新的技術積累和人才儲備，這都需要成本投入；而且家居行業細分門類較多，很多企業都是在一個特定領域有知名度，跨界后消費者是否認可是個未知數。此外，渠道建設和管理難度加大，不同業務可能需要不同的銷售渠道和管理模式。

個別企業逆勢增長

家居行業作為房地產下游產業，近年遭遇了不小的沖擊。在已公布2024年業績預告的上市家居企業中，僅個別企業實現逆勢增長。

例如，索菲亞此前發布的業績預告顯示，公司2024年預計營業收入為104.99億~116.66億元，同比減少0%~10%，但歸屬于上市公司股東的凈利潤在13.24億~14.5億元，同比增長5%~15%。索菲亞披露，2024年通過降本增效、財務優化實現韌性增長。

但更多的家居企業，因出現渠道和成本擠壓等風險，導致盈利能力承壓，例如主營整體衣柜業務的好萊客。根據好萊客公告，公司2024年凈利潤預計下降58.57%~68.70%，僅為6800萬~9000萬元。

對于業績變動的原因，好萊客表示，公司正處于渠道轉型的關鍵時期，員工持股計劃的激勵費用攤銷增加，再加上行業整體逆境，即便持續投入各項費用構建全品類、全渠道體系，仍難以抵擋業績下滑的趨勢。

尚品宅配過去一年則直接陷入虧損困境。業績預告顯示，公司2024年凈利潤虧損1.8億~2.2億元，與2023年同期盈利6484.54萬元形成鮮明對比。扣除非經常性損益后的凈利潤預計虧損2億~2.4億元。

“作為地產后周期行業，受經濟大環境和房地產景氣度影響，收入下滑，成本剛性又導致毛利率下降，凈利潤下滑幅度遠超收入。”尚品宅配在業績預告中提到。

主營業務為陶瓷行業的蒙娜麗莎同樣面臨挑戰。蒙娜麗莎預計2024年凈利潤同比下降39.9%~55.7%。

對于利潤下滑原因，蒙娜麗莎解釋稱，公司主動減少部分房地產客戶銷售規模，且從2021年至2023年，工程戰略渠道業務收入持續下滑，部分資產減值，多重因素致使凈利潤大幅縮水。

歐派家居預計營業收入同比減少10%~20%，凈利潤同比減少5%~15%。新房銷售疲軟，存量房市場復蘇對家居產品需求拉動短期內不明顯，傳統零售和工程業務渠道受壓，行業生態和銷售渠道結構快速變化，盡管公司積極變革創新，但整體業績仍受沖擊。

在部分研究機構看來，隨著國家支持消費品“以舊換新”政策的實施落地，存量房翻新需求占比提升，局改拆裝需求增加，家居行業消費需求有望迎來積極復蘇。

銀河證券在研報中分析稱，2024年的“國補”政策對家居板塊公司業績有顯著催化作用，但受訂單周期等因素影響，預計集中反映在2025年第一季度，2024全年業績暫時性承壓。看好2025年龍頭公司業績持續性修復，業績壓力短期內將延續。

中國企業資本聯盟副理事長柏文喜也向記者表達了類似觀點：“對內而言，家居企業開始朝著品質化、個性化、智能化方向發展。而從大的發展趨勢來看，預計存量房改善需求將成為未來家居市場的主要增長點，舊改項目和‘以舊換新’政策將持續推動家居行業發展。”

企業都忙著搞新業務

“未來1~3年，家居行業有三個顯著的發展趨勢，可以將其概括為多元化、個性化和智能化。”科方得智庫研究負責人張新原向記者表示。

在張新原看來，目前，家居行業呈現出較為明顯的“總量收縮、結構分化”特征。由于房地產紅利消退，如今家居行業的市場競爭愈發激烈，越來越多企業只能不斷地拓展多元化業務，尋求跨界破局，開始朝著打造全屋定制生態體系的方向發展，預計這種態勢還將持續一段時間。

記者注意到，面對行業的嚴峻形勢，眾多頭部定制家居企業積極探索，試圖打破發展瓶頸。

例如，尚品宅配在2025年營銷峰會上，重磅推出定制木門這一全新品類，完善“門墻柜一體化”布局。從市場潛力看，我國木門行業產值曾穩步增長，若按一定客戶量和產品單價估算，將為尚品宅配帶來可觀的潛在業績。

在鞏固定制家居優勢的基礎上，索菲亞大力拓展整裝渠道及門窗業務。記者整理發現，索菲亞于2022年推出“索菲亞門窗”品牌，主推“門墻窗”整裝一體解決方案，憑借品牌影響力和門店布局迅速打開市場。2024年前三季度，其整裝渠道營業收入同比增長26.34%，合作裝企數量達277個，覆蓋全國多地。

而長期深耕整體衣柜和定制衣柜的志邦家居，也將發展目光投向了木門業務。其木門業務增長迅猛，2018~2023年年復合增長率高達120.95%，2024年木門經銷門店數量增加至1046家。2024年，志邦家居發布全新定制門窗板塊，通過設計、功能、品質與專利工藝發力，推出定制門窗解決方案，并發布“130全屋同模”設計系統，豐富了產品矩陣。

金牌家居則聚焦家裝渠道拓展，憑借自身產品、數字化、下單設計、安裝、物流等優勢，整合供應鏈資源，為裝企提供全品類產品和多維度運營支持服務。其主營業務已從單一廚柜品類向衣柜、木門、廚電等多領域延伸，2024年前三季度家裝渠道業績同比增長超30%，拎包業務翻倍增長，局改業務開拓成效顯著。

歐派家居采取全面多元布局策略，全力打造全屋定制生態體系，從傳統櫥柜、衣柜定制業務拓展到門窗、衛浴、家具等領域，建立一站式家居購物平臺，滿足消費者多樣化需求，提升市場競爭力。