每經(jīng)記者 趙雯琪    每經(jīng)編輯 梁梟    

在全球貿(mào)易不斷深化、消費(fèi)市場(chǎng)日益多元化的當(dāng)下，二手商品出海正逐漸成為一個(gè)備受矚目的領(lǐng)域。

今年全國(guó)兩會(huì)期間，全國(guó)人大代表、浙江清華長(zhǎng)三角研究院生態(tài)環(huán)境研究所所長(zhǎng)劉銳提出建議，應(yīng)該推動(dòng)二手商品流通從“國(guó)內(nèi)循環(huán)”向“國(guó)際循環(huán)”延伸。在與企業(yè)和中國(guó)循環(huán)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)的交流中，劉銳收到諸多關(guān)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消化二手商品面臨壓力的反饋。如何妥善處理“以舊換新”的二手物品，成為綠色經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展面臨的新課題。

相比于新品出海，二手商品出海面臨哪些特有的挑戰(zhàn)？又有哪些新的機(jī)遇？中國(guó)企業(yè)在這輪全球循環(huán)經(jīng)濟(jì)的浪潮中可以捕捉到哪些機(jī)會(huì)？

全國(guó)兩會(huì)前夕，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獨(dú)家專訪了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、采貨俠（轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)旗下B2B二手交易平臺(tái)）總裁相昌峰。在二手B2B（企業(yè)間電子商務(wù)）行業(yè)深耕多年，相昌峰感受到了中國(guó)二手手機(jī)出海浪潮的勢(shì)不可擋，他在2024年走訪多個(gè)國(guó)家，調(diào)研當(dāng)?shù)囟质袌?chǎng)后預(yù)測(cè)，2025年可能是中國(guó)二手手機(jī)供應(yīng)鏈出海的元年，未來(lái)這一領(lǐng)域的體量和規(guī)模將不斷增長(zhǎng)，也會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)將參與進(jìn)來(lái)。

相昌峰 圖片來(lái)源：受訪者供圖

不過(guò)相昌峰也坦言，二手手機(jī)出海主要是與海外B端（商家端）進(jìn)行合作，尚未直接打通終端銷售渠道，交易鏈路存在不明確的地方，從深圳到香港，再到其他國(guó)家的物流、關(guān)稅以及資金鏈路都有待進(jìn)一步明確和規(guī)范。

“希望相關(guān)政府部門能聯(lián)合頭部廠家品牌、二手交易平臺(tái)共同探索開(kāi)展出海試點(diǎn)工作，能夠探索出二手物品便捷化的出海路徑和確定性的方案，從而實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)二手物品能夠合法合規(guī)、高質(zhì)高效的出口。我相信，推動(dòng)二手供應(yīng)鏈行業(yè)出海，不僅有助于提升我國(guó)在全球循環(huán)經(jīng)濟(jì)中的影響力與競(jìng)爭(zhēng)力，更能夠促進(jìn)二手行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推動(dòng)全球綠色低碳發(fā)展合作。”相昌峰表示。

中國(guó)二手手機(jī)出海價(jià)格優(yōu)勢(shì)突出

作為二手電商平臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)旗下的B2B二手交易平臺(tái)，采貨俠主要業(yè)務(wù)是為二手3C產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供to B服務(wù)。春江水暖鴨先知，這兩年來(lái)，相昌峰愈發(fā)感覺(jué)到海外市場(chǎng)對(duì)于國(guó)內(nèi)二手手機(jī)的需求正在持續(xù)擴(kuò)大。

相昌峰告訴記者，中國(guó)二手手機(jī)市場(chǎng)近年來(lái)發(fā)生了巨大變化。曾經(jīng)美國(guó)在二手手機(jī)供應(yīng)鏈上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，憑借運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)惠政策，如“五折換新”“0元購(gòu)”等，其二手手機(jī)成本較低，大量美國(guó)二手iPhone手機(jī)流入中國(guó)市場(chǎng)。

如今情況正在反轉(zhuǎn)，中國(guó)每年消耗大量新機(jī)，導(dǎo)致二手手機(jī)供給過(guò)剩，同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)以舊換新政策的推行，包括廠家和平臺(tái)的補(bǔ)貼以及國(guó)家相關(guān)置換政策的出臺(tái)，進(jìn)一步刺激了二手手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展，為二手手機(jī)出海創(chuàng)造了條件。

據(jù)相昌峰透露，以采貨俠為例，其去年僅從深圳發(fā)貨至香港的就有十幾萬(wàn)臺(tái)二手手機(jī)，這些手機(jī)經(jīng)由香港銷售到越南、中東、歐洲、南美等多個(gè)地區(qū)，今年這部分業(yè)務(wù)的銷量或?qū)⒎渡踔粮摺?/p>

一方面，中國(guó)二手手機(jī)出海的價(jià)格優(yōu)勢(shì)尤為突出。

相昌峰向記者分享了一個(gè)案例，在通過(guò)中間人和歐洲客戶對(duì)接時(shí)，賣給歐洲客戶的內(nèi)存為128G的iPhone 13手機(jī)批發(fā)價(jià)比國(guó)內(nèi)零售價(jià)還高100元。“在國(guó)內(nèi)，二手手機(jī)批發(fā)價(jià)通常比零售價(jià)低5～10個(gè)（百分）點(diǎn)，這種價(jià)格倒掛的情況實(shí)屬罕見(jiàn)。”相昌峰表示。

而這種差價(jià)形成的主要原因在于，相昌峰分析，海外部分國(guó)家對(duì)手機(jī)內(nèi)存和外觀成色的需求與中國(guó)存在差異。海外很多國(guó)家廣泛使用云服務(wù)存儲(chǔ)，對(duì)手機(jī)本地內(nèi)存需求較低，更傾向于小內(nèi)存手機(jī)；在外觀成色方面，國(guó)外用戶對(duì)手機(jī)上的劃痕磕碰心理承受能力較強(qiáng)。中國(guó)消費(fèi)者則更追求大內(nèi)存和完美外觀的二手手機(jī)，這種需求差異使得中國(guó)二手手機(jī)在海外部分市場(chǎng)具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

除了歐洲市場(chǎng)，東南亞市場(chǎng)也展現(xiàn)出巨大的潛力。2024年，相昌峰考察了東南亞大部分國(guó)家的二手手機(jī)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，東南亞國(guó)家的新機(jī)價(jià)格往往比國(guó)內(nèi)高20%，這為二手手機(jī)的流通留下了廣闊的市場(chǎng)空間。

“特別是對(duì)于1000元以內(nèi)的中低端國(guó)產(chǎn)安卓機(jī)，在東南亞和非洲等地需求旺盛。一方面，這些地區(qū)3G和4G網(wǎng)絡(luò)仍為主流，對(duì)手機(jī)制式的要求與國(guó)內(nèi)不同；另一方面，新機(jī)價(jià)格較高，使得性價(jià)比更高的二手手機(jī)受到消費(fèi)者青睞。”相昌峰表示。

相昌峰同時(shí)提到，在市場(chǎng)拓展渠道方面，短視頻平臺(tái)和線下賣場(chǎng)發(fā)揮了重要作用。過(guò)去一年，通過(guò)抖音等短視頻平臺(tái)，采貨俠收到了來(lái)自全球各地的私信，許多華人表示在海外從事相關(guān)行業(yè)，希望開(kāi)展合作。

相昌峰向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獨(dú)家透露，采貨俠計(jì)劃今年在香港、迪拜等地建立公司和團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，采貨俠也將在香港和迪拜探索二手電子設(shè)備前置倉(cāng)模式，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求進(jìn)行合理布局，如不同國(guó)家對(duì)手機(jī)內(nèi)存、顏色的偏好不同，應(yīng)通過(guò)數(shù)據(jù)沉淀了解這些差異，提前準(zhǔn)備合適的貨物，提高調(diào)貨效率，滿足市場(chǎng)時(shí)效性需求。

二手手機(jī)出海缺乏明確的政策規(guī)范

雖然風(fēng)口來(lái)襲，但是在推進(jìn)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)出海時(shí)，相昌峰發(fā)現(xiàn)，目前在政策與監(jiān)管方面更多條例都是針對(duì)新品手機(jī)，二手手機(jī)出海缺乏明確的政策規(guī)范和指引。

“二手手機(jī)出海主要是與海外B端進(jìn)行合作，尚未直接打通終端銷售渠道，交易鏈路存在不明確的地方，從深圳到香港，再到其他國(guó)家的物流、關(guān)稅以及資金鏈路都有待進(jìn)一步明確和規(guī)范。”相昌峰表示。

相昌峰舉例稱，雖然國(guó)家鼓勵(lì)電子產(chǎn)品出海，但二手手機(jī)在出口過(guò)程中存在資金回流困難的問(wèn)題。以深圳發(fā)往香港的二手手機(jī)為例，香港公司收到歐洲客戶的貨款后，由于缺乏從深圳到香港的貨物銷售證明鏈路，無(wú)法將資金合規(guī)轉(zhuǎn)回內(nèi)地。

此外，二手手機(jī)報(bào)關(guān)流程復(fù)雜，需要經(jīng)過(guò)多方審批，如出口蘋果手機(jī)需廠家確權(quán)，以確保知識(shí)產(chǎn)權(quán)和翻新等問(wèn)題合規(guī)。但這一過(guò)程鏈路復(fù)雜、時(shí)效低，有時(shí)甚至無(wú)法得到明確答復(fù)，嚴(yán)重影響了貿(mào)易的時(shí)效性。

面對(duì)這些挑戰(zhàn)，相昌峰提出了一系列解決方案和建議。在優(yōu)化流程與標(biāo)準(zhǔn)方面，他提到，海關(guān)、政府、品牌商和廠家之間需要加強(qiáng)合作，明確確權(quán)和流程，提高出口時(shí)效。企業(yè)應(yīng)做好前置檢測(cè)記錄，詳細(xì)記錄每一部手機(jī)的信息，包括質(zhì)檢報(bào)告、維修記錄等，并將這些信息回傳給廠家和海關(guān)留檔。同時(shí)，明確哪些產(chǎn)品能出口、哪些不能出口的標(biāo)準(zhǔn)，以保障貿(mào)易順暢進(jìn)行。

在相昌峰看來(lái)，中國(guó)手機(jī)廠家在二手手機(jī)出海過(guò)程中應(yīng)發(fā)揮更重要的作用。廠家可以進(jìn)行合規(guī)翻新整備，提高二手手機(jī)的品質(zhì)和價(jià)值。

例如，相昌峰提到，蘋果手機(jī)在全球流通性好，保值率高，很大程度上得益于其全球流通的高效性和相對(duì)穩(wěn)定的品質(zhì)。中國(guó)廠家若能參與二手業(yè)務(wù)，推動(dòng)二手手機(jī)的全球化出海，不僅能提高品牌的保值率，還能促進(jìn)新品在國(guó)內(nèi)的銷售。此外，廠家在出口時(shí)協(xié)助確權(quán)、解決海外系統(tǒng)問(wèn)題，也能幫助從事出口業(yè)務(wù)的企業(yè)更高效地開(kāi)展業(yè)務(wù)。

供應(yīng)鏈數(shù)字化成為企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素

在相昌峰看來(lái)，目前中國(guó)企業(yè)的出海主要存在兩種模式：商業(yè)模式出海和供應(yīng)鏈出海。例如Temu、SHEIN等平臺(tái)出海都屬于商業(yè)模式出海，這種出海方式需要公司整合人才、技術(shù)、流量等多方面資源，像一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭在海外拓展業(yè)務(wù)，不僅要與當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)，還要解決本地化的一系列問(wèn)題，難度較大。

而供應(yīng)鏈出海則主要依托商品本身的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于二手手機(jī)而言，雖然其商品具有同質(zhì)化特點(diǎn)，但中國(guó)在生產(chǎn)制造技術(shù)和成本方面有著顯著優(yōu)勢(shì)，這為二手手機(jī)供應(yīng)鏈出海奠定了良好基礎(chǔ)。

展望未來(lái)，相昌峰表示，二手手機(jī)出海行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出諸多積極的趨勢(shì)。“中國(guó)二手手機(jī)出口規(guī)模有望持續(xù)擴(kuò)大，從早期的中低端國(guó)產(chǎn)安卓機(jī)為主，逐漸向中高端機(jī)拓展。隨著國(guó)家政策的支持、廠家的深度參與以及平臺(tái)對(duì)流通和信任問(wèn)題的不斷解決，二手手機(jī)供給將更加穩(wěn)定，品質(zhì)也將進(jìn)一步提升。”相昌峰表示。

不過(guò)他也提到，在這一輪出海潮中，供應(yīng)鏈數(shù)字化將成為提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。中國(guó)在二手手機(jī)質(zhì)檢方面已經(jīng)處于領(lǐng)先地位，一臺(tái)手機(jī)可能有幾十個(gè)大項(xiàng)、上百個(gè)小項(xiàng)的質(zhì)檢報(bào)告，還會(huì)附上全方位的照片。這種精細(xì)化的質(zhì)檢記錄不僅有助于國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的分配和管理，也為二手手機(jī)在海外市場(chǎng)建立品牌提供了有力支持。

未來(lái)，隨著數(shù)字化的深入發(fā)展，結(jié)合海關(guān)、廠家的信息記錄和確權(quán)，二手手機(jī)在全球流通將更加順暢，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)也將更加合規(guī)。

相昌峰認(rèn)為，隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展和完善，通過(guò)優(yōu)化政策流程、加強(qiáng)廠家參與、實(shí)施本地化策略，以及緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，二手商品供應(yīng)鏈有望迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展空間，在全球貿(mào)易中占據(jù)重要地位。

封面圖片來(lái)源：受訪者供圖