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2013年的“白酒銷售旺季”和往年不同,因?yàn)殡S之而來的是一份和旺季不相稱的終端銷售下滑數(shù)據(jù)。1919董事長楊陵江發(fā)布了一條微博,將目前白酒企業(yè)混亂的銷售渠道公之于眾,矛頭直指團(tuán)購渠道。伴隨而來的另一條新聞則是,一度霸氣十足的茅臺、五糧液在宣布處罰違法“限價(jià)令”的經(jīng)銷商數(shù)日之后,即宣布取消處罰決定。這樣的戲劇局面的背后,銷售體制到底是怎樣的格局?當(dāng)年讓茅臺與別的名酒企業(yè)相互對決時(shí)大獲全勝的制度利器——“團(tuán)購制度”到底是這混亂結(jié)局怎樣的一個始作俑者?請看每經(jīng)網(wǎng)為您深度解讀。
2002年左右,五糧液達(dá)到高峰時(shí)期。其通過在白酒界首創(chuàng)OEM貼牌擴(kuò)張、買斷經(jīng)營的方式,收獲豐厚的利潤 。(OEM 是英文Original equipment manufacturer的縮寫。原意為原始設(shè)備制造商,也可稱為定牌生產(chǎn)合作及來料協(xié)作生產(chǎn),用來加工等。那么在國內(nèi)俗稱為“貼牌”。 五糧液的OEM與通常所說的OEM有所不同,它不是輸出品牌,讓別人為自己加工生產(chǎn);相反,是利用自己過剩的產(chǎn)能與強(qiáng)大的品牌號召力,為中小品牌加工生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品。)
2004年——2005年間,國窖1573和水井坊強(qiáng)勢切入市場,將茅臺、五糧液、劍南春“三強(qiáng)”格局變?yōu)椤拔寤幇浴薄W呷敫叨讼M(fèi)市場。水井坊以超高檔白酒的驚天定位突破五糧液。國窖1573價(jià)格直追水井坊,2005年在高端白酒市場脫穎而出,成為最大的“黑馬”。
2006年五糧液集團(tuán)在西安糖酒會上推出“龍騰四海”、“五糧之花”、“龍鳳呈祥”三款超高檔白酒,價(jià)格最低5000多元,最高6萬多元。反擊水井坊、國窖1573。
2005年-2006年間,茅臺通過團(tuán)購渠道大獲成功。茅臺成為酒業(yè)團(tuán)購模式的先行者。
2007年五糧液掉頭跟進(jìn)茅臺團(tuán)購渠道。2008年五糧液成立VIP團(tuán)購部。
2009年茅臺、五糧液發(fā)展 “團(tuán)購渠道”成功后,眾多白酒紛紛效仿。
2011年——2012年上半年,發(fā)展團(tuán)購渠道似乎成為了白酒企業(yè)的銷售渠道標(biāo)配。
2012年伊始,“限制三公消費(fèi)”措施開始限制高端白酒的零售渠道,而團(tuán)購則成為這些白酒企業(yè)拓展銷售渠道的主要選擇。

導(dǎo)語: 隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入,中國白酒業(yè)在幾十年的品牌建設(shè)、營銷創(chuàng)新以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷延伸,以及政治因素切入的主宰之后,白酒行業(yè)的固有格局貌似固若金湯。然而,近年來,在白酒行業(yè)巨大的利益驅(qū)動下,各路資本正憑借著各自的強(qiáng)大力量,殺入白酒領(lǐng)域。

這些資本中,要么是已經(jīng)完成了原始積累的強(qiáng)勢白酒企業(yè)、要么是在其他領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)、要么是資……【查看專題】

導(dǎo)語:隨著新年的鐘聲即將敲響之際,讓我們看看在即將結(jié)束的2012年當(dāng)中,中國酒業(yè)發(fā)展過程當(dāng)中,本專題整理了對于資本市場影響最明顯的10余個事件,這些事件背后,究竟揭示出了白酒行業(yè)哪些“原罪”?【查看專題】

每經(jīng)網(wǎng)特別出品策劃:涂勁軍 徐雅玲編輯、設(shè)計(jì):黎麗娜技術(shù):劉煜時(shí)間:2013年1月18日

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