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定位篇·回歸運動本質

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李寧結盟CBA 進軍中國籃球市場

    中國領先體育運動品牌李寧公司的董事會6月11日披露,已經簽訂成為中國男子職業籃球聯賽(CBA)裝備贊助商的合作備忘錄,協議覆蓋五個賽季。成為CBA主要裝備供應商一直是中國各體育品牌看重的業務,作為中國民族體育品牌代表的李寧公司能夠在激烈的競爭中脫穎而出。

    正式簽約后,李寧公司將充分利用CBA的體育營銷平臺、廣泛的曝光度以及優質的資源,進一步加強李寧品牌籃球運動品類的生意規模,提升整體的品牌價值,促進該公司整體業務發展,同時也為中國籃球事業發展做出更多的貢獻。【詳細】

簽約NBA大明星 李寧積累體育資產

    自從9月初以來,有關中國領先體育運動品牌李寧公司簽約美國職業籃球運動員、邁阿密熱火球星德維恩·韋德(Dwyane Tyrone Wade)的消息就不時見諸報端,為廣大球迷所期待。
    10月10日下午,李寧公司在北京正式宣布與韋德正式簽約。分析師預期,此舉必將在國內引爆新一輪籃球熱潮,不僅對李寧公司來說意義重大,更有望對中國籃球運動的發展產生積極影響。【詳細】
 

營銷篇·借助奧運提振品牌

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深耕體育市場

    2012倫敦奧運會上,由李寧贊助并提供賽場裝備的中國體操、射擊、跳水、乒乓球、羽毛球5支“夢之隊”的優秀運動員均身著李寧比賽服,取得了傲人的業績。隨著五支金牌夢之隊在奧運會上的完美表現,與之相關的奧運“赤鱗”比賽服——如乒乓球訓練服和羽毛球訓練服等,在李寧零售店內也大受消費者的歡迎。當林丹成功衛冕奧運冠軍后,其使用的李寧牌羽毛球拍更也引起消費者的熱衷。【詳細】

互聯網營銷

    在互聯網上,李寧也展開了一次史無前例的深度傳播。結合李寧軍團的賽場表現,李寧第一時間在互聯網上傳播品牌精神,與消費者互動。李寧在網上的“中國軍團”和“五金隊專題”,深度植入品牌信息,共獲得超過10億人次的瀏覽,李寧所有簽約運動員的微博也統一換成了李寧標準的背景模板,獲得超過4億人次的訪問。贊助奧運是借奧運品牌價值增長的平臺來傳播自己品牌價值無疑是一個非常明智之舉。【詳細】

轉型篇·李寧推復興計劃

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渠道復興計劃

    12月17日,李寧公司發布公告稱,將實施大規模的一次性渠道復興計劃,以解決銷售渠道的過量庫存等問題,預計所需費用約14億~18億元人民幣。

    按照這一計劃,李寧公司將協助經銷商清理庫存、回購存貨、合理化銷售網絡及制定針對性的計劃,以重整個別經銷商的應收賬結構等,而有關費用將以應收賬抵銷方式體現。上述方案將于未來數月內確定并執行。【詳細】

 

批發轉零售

    在面對快速增長后的中國體育用品產業亟須轉型調整之時,李寧率先作出行動,為未來復興把握先機。李寧率先突破瓶頸,從過往的批發式運營模式,轉型成更加以零售和消費者為導向,通過產品規劃門店運營提供統一的品牌體驗,改善供應鏈和訂貨模式以降低成本和上市時間。李寧的率先轉型,正是順應了中國經濟轉型的大趨勢,勢必將會大大提升公司的核心競爭力。【詳細】

 

 

三階段變革藍圖

    依照李寧公司為改善公司核心優勢及盈利能力而打造的三階段變革藍圖,在完成以若干戰略和業務方面短期措施為主的第一階段計劃后,公司將在2013~2014年實施正處于試行階段的第二階段變革,而正在規劃中的第三階段計劃也將于未來兩至四年推行。

    按目前的進展來看,李寧公司的變革計劃已經在往第二階段縱深階段開始邁進。據兩位高管介紹,此次提出的渠道復興計劃是公司變革的關鍵一步,也是變革成功的根本??梢娗缽团d計劃在整個變革計劃中的重要性和關鍵性。【詳細】

戰略發展三個聚焦

    李寧在談到公司戰略發展目標轉型時,用了三個聚焦或者說三個回歸來概括:聚焦核心品牌、聚焦核心業務、聚焦中國市場。也就是說,如今李寧品牌要回歸到體育的核心業務,回歸到在本質上忠于體育價值和體育內涵的品牌,重點發展籃球和跑步市場,聚集中國市場。

    在談到三個聚焦的想法是從什么時候開始構想,又是什么時候逐漸成形時,李寧說:“過去,我們的條件還不允許我們做這樣的聚焦,現在我們成長了,有了這個條件和能力。而且,大的環境變化了,我們自身的發展階段也逼迫我們要這樣做,沒有別的選擇。”【詳細】

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每經網特別策劃         編輯:牟小琴     制圖:黎麗娜   技術:蔣澈      時間:2013年01月07日